編者按： 我國現(xiàn)行的保險營銷體制是20世紀90年代初由外資公司引入的，其“傭金計酬”、“人海戰(zhàn)術(shù)”的營銷方式，極大地提高了代理人的個人產(chǎn)能，推動了我國保險業(yè)的快速發(fā)展。但如今，這種粗放式營銷也暴露出許多與保險業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)的問題。保險營銷體制弊端何在？改革路在何方？
新聞回顧
保險營銷員體制改革之路：法文節(jié)選
2009年 關(guān)于改革完善保險營銷體制機制的意見（征求意見稿）
一、充分認識改革完善保險營銷體制機制的重要性和緊迫性
二、明確改革完善保險營銷體制機制的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)與基本原則
三、堅決、穩(wěn)妥、漸進地化解當(dāng)前保險營銷體制機制的突出矛盾
2010年 《關(guān)于改革完善保險營銷員管理體制的意見》
一、全行業(yè)要深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本，統(tǒng)一思想認識，增強守法意識，高度重視改革完善保險營銷員管理體制工作的緊迫性和必要性，充分認識改革完善保險營銷員管理體制工作的艱巨性和復(fù)雜性，注重調(diào)動各方面的主動性和創(chuàng)造性，按照穩(wěn)定隊伍，提高素質(zhì)，創(chuàng)新模式的總體要求扎實開展工作。
二、各保險公司和保險中介機構(gòu)應(yīng)依據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》、《中華人民共和國保險法》等法律法規(guī)，依法理順和明確與保險營銷員的法律關(guān)系，減少與保險營銷員的法律糾紛，切實維護保險營銷員的合法權(quán)益�！�
2012年 關(guān)于堅定不移推進保險營銷體制改革的思路和措施(征求意見稿)
一、現(xiàn)行保險營銷體制的突出問題和改革形勢
二、堅定不移推進保險營銷體制改革的思路和措施
一、充分認識保險營銷員管理體制改革的必要性和緊迫性
二、基本原則和總體目標(biāo)
三、主要任務(wù)和政策措施
四、切實做好組織實施工作
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