兵馬未動，糧草先行。在近日一場中國保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理國際年會上，數(shù)十家保險(xiǎn)公司透露了掘金“一帶一路”商機(jī)的興趣與意愿。然而他們深知單憑一己之力難以撬動整個市場，于是，取長補(bǔ)短、聯(lián)手掘金的計(jì)劃，便在中外資保險(xiǎn)公司之間悄然達(dá)成共識。

對于“走出去”的風(fēng)險(xiǎn)管理必要性，并非所有的中國企業(yè)都有清醒的認(rèn)識。從中國企業(yè)在一些海外國家的保險(xiǎn)覆蓋率來看，無論是國有還是非國有資產(chǎn)，在海外幾乎處于“裸奔”狀態(tài)。

在保險(xiǎn)業(yè)人士看來，這意味著中國企業(yè)在“走出去”過程中，對保險(xiǎn)服務(wù)和解決方案存在巨大而現(xiàn)實(shí)的需求，亟需保險(xiǎn)行業(yè)提供全球性的風(fēng)險(xiǎn)解決方案。

對此，蘇黎世保險(xiǎn)中國區(qū)總經(jīng)理于璐巍深有感觸。他們在充分調(diào)研后了解到，中國企業(yè)涉足“一帶一路”沿線國家大致會面臨政治、經(jīng)濟(jì)、自然、人員等各種風(fēng)險(xiǎn)，具體風(fēng)險(xiǎn)視不同國家而定，這些風(fēng)險(xiǎn)都可以通過保險(xiǎn)這一工具來轉(zhuǎn)嫁。

由于“一帶一路”戰(zhàn)略尚處建設(shè)初期，因此業(yè)內(nèi)還無法對相關(guān)保險(xiǎn)需求總量進(jìn)行一個精準(zhǔn)預(yù)估。不過，于璐巍告訴記者，從蘇黎世全球承保經(jīng)驗(yàn)來看，企業(yè)在“走出去”過程中，可能會催生幾大類險(xiǎn)種的市場需求。一是，工程險(xiǎn)、航運(yùn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品；二是涉及人員方面（包含綁架、旅行、健康等風(fēng)險(xiǎn)保障）的險(xiǎn)種；三是保障特殊金融風(fēng)險(xiǎn)的“另類”險(xiǎn)種，如跨境并購保險(xiǎn)等。

對于任何一家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)而言，這都是一塊大“蛋糕”。但他們很快發(fā)現(xiàn)，“單打獨(dú)斗”這個傳統(tǒng)的競爭模式在掘金“一帶一路”商機(jī)時遇到了障礙，必須借外力而形成合力。而中外資保險(xiǎn)公司攜手、建立合作機(jī)制，是唯一可行的最佳解決方案。

道理很簡單，中資保險(xiǎn)公司雖然在客戶資源積累方面令外資同行難以企及，但由于尚未開設(shè)海外分支機(jī)構(gòu)，他們沒有直接提供承保理賠服務(wù)的能力，對“一帶一路”國家的當(dāng)?shù)丨h(huán)境、法律、風(fēng)險(xiǎn)等也缺乏了解，甚至還不符合一些國家或地區(qū)的保險(xiǎn)政策。這恰與缺乏客戶資源，但擁有全球網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢、擅長承保大型跨國項(xiàng)目及特殊風(fēng)險(xiǎn)的外資保險(xiǎn)公司形成優(yōu)勢互補(bǔ)。

在與一些外資保險(xiǎn)公司高管的采訪交流過程中，記者能感受到他們對于“一帶一路”商機(jī)的重視程度。在他們看來，從中長期角度來說，“一帶一路”對于外資保險(xiǎn)來說是歷史性發(fā)展機(jī)遇，甚至有不少外資保險(xiǎn)將此視為他們在華進(jìn)一步突破發(fā)展的“分水嶺”。（黃蕾）