公司對開票費(fèi)一事是否與加盟商核實(shí)不予回應(yīng),并堅(jiān)持稱公司模式“沒有問題”

　　近日，有媒體報(bào)道稱，在對吉峰農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的調(diào)研中，查出公司涉嫌民間高利貸、虛增收入等種種問題，這引起了投資者的關(guān)注。

　　26日晚，吉峰農(nóng)機(jī)刊出澄清公告，但對于投資者及媒體質(zhì)疑的多重問題，吉峰農(nóng)機(jī)的措詞顯得缺乏誠意：否認(rèn)存在“開票費(fèi)”等事件之時(shí)，照搬《招股說明書》對公司情況的描述作為回復(fù)，而對于媒體報(bào)道經(jīng)銷商反映之事，只字未提是否與加盟商有過核實(shí)，例如核實(shí)是否因加盟商對公司政策等理解有偏差。

　　對此，《證券日報(bào)》記者再次聯(lián)系吉峰農(nóng)機(jī)，問及是否與四川地區(qū)加盟商核實(shí)關(guān)于“開票費(fèi)”的相關(guān)事項(xiàng)，公司稱“他是在倒著說的，我們是大的代理商，這些是（吉峰農(nóng)機(jī)）應(yīng)得的利潤，他說是開票費(fèi)；我們還是按照自己的模式，反正是沒有問題的”后，便不愿多談，只是稱其它事宜已在澄清公告中說明。

　　否認(rèn)收“開票費(fèi)”

　　此前，有媒體報(bào)道稱在吉峰農(nóng)機(jī)四川加盟商處了解到，公司存在涉嫌虛增收入的第三種營銷模式，即加盟商從農(nóng)機(jī)廠提貨，吉峰農(nóng)機(jī)向加盟商收取一定的服務(wù)費(fèi)，即“開票費(fèi)”。對此，吉峰農(nóng)機(jī)在澄清公告中對此予以否認(rèn)：“并不存在所謂開票費(fèi)的收入�！�

　　為此，澄清公告還將《招股說明書》中有關(guān)內(nèi)容再次刊出。《招股說明書》中關(guān)于公司主要業(yè)務(wù)的具體情況及收入確認(rèn)和計(jì)量的具體方法章節(jié)中稱，目前公司主要銷售模式主要為兩種：一種是通過公司投資自營的直營連鎖店體系開展的直營連鎖經(jīng)銷模式；另外一種是通過發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理經(jīng)銷商開展的代理經(jīng)銷營銷模式。

　　對于代理經(jīng)銷營銷模式，則將購銷過程分為三個(gè)步驟：推廣展示確認(rèn)購機(jī)意向，購機(jī)者通過向農(nóng)機(jī)局申請取得購置補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)許可后，持與農(nóng)機(jī)局簽訂的《農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼協(xié)議》到鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)代理經(jīng)銷商申請購置農(nóng)機(jī)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)代理經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r向公司下訂單，向公司支付購機(jī)款或保證金，公司收到貨款后，向代理經(jīng)銷商提供農(nóng)機(jī)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)代理經(jīng)銷商向購機(jī)戶發(fā)放農(nóng)機(jī)，調(diào)試機(jī)具，并對用戶進(jìn)行培訓(xùn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)代理經(jīng)銷商向公司提交《農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼協(xié)議》，公司根據(jù)協(xié)議向購機(jī)戶開具發(fā)票，并確認(rèn)收入。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)代理經(jīng)銷商向當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請開具代理服務(wù)費(fèi)發(fā)票，公司收到發(fā)票后向其支付代銷服務(wù)費(fèi)。

　　而吉峰農(nóng)機(jī)對代理經(jīng)銷模式收入的確定原則，是在有一定農(nóng)機(jī)購買能力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ慕?jīng)銷商作為合作對象。

　　特有模式遭拷問

　　澄清公告補(bǔ)充稱，上述模式是吉峰農(nóng)機(jī)為應(yīng)對中國農(nóng)村尤其是南方地區(qū)市場地域較廣、農(nóng)民購買需求分散、服務(wù)半徑較大等營銷特點(diǎn)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)下沉的營銷經(jīng)營模式，是公司直營連鎖營銷模式的有效補(bǔ)充。在該模式中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商主要承擔(dān)的是“對鄉(xiāng)鎮(zhèn)購機(jī)用戶的信息收集和需求開發(fā)、協(xié)助企業(yè)對補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具的宣傳推廣、匯總整理補(bǔ)貼手續(xù)、承擔(dān)本地特定購機(jī)產(chǎn)品的就近維修服務(wù)”等二級代理銷售和服務(wù)的職能。產(chǎn)品總代理合同由類似吉峰農(nóng)機(jī)這樣具有國家購置補(bǔ)貼申報(bào)結(jié)算資質(zhì)且具有區(qū)域一級代理銷售資質(zhì)的經(jīng)銷企業(yè)（以下簡稱“一級經(jīng)銷企業(yè)”）與廠家簽訂。其中進(jìn)項(xiàng)發(fā)票由廠家直接開具給一級經(jīng)銷企業(yè)，銷項(xiàng)發(fā)票由一級經(jīng)銷企業(yè)直接向終端用戶開具，申報(bào)補(bǔ)貼資金，（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級）代理經(jīng)銷商根據(jù)代理經(jīng)銷協(xié)議所承擔(dān)輔助銷售和服務(wù)的完成情況向一級經(jīng)銷企業(yè)開具代理服務(wù)費(fèi)發(fā)票，以此結(jié)算代理服務(wù)費(fèi)。因此，這種代理經(jīng)銷營銷模式收入符合會計(jì)準(zhǔn)則的要求，也符合收入確認(rèn)原則的5 個(gè)條件。

　　同時(shí)，吉峰農(nóng)機(jī)還否認(rèn)了上市前涉嫌民間高利貸的說法，稱部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理經(jīng)銷商為獲取優(yōu)勢補(bǔ)貼產(chǎn)品在吉峰農(nóng)機(jī)指定區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，向公司繳存一定數(shù)量的代理服務(wù)保證金（一般約為5 萬元）。公司考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理經(jīng)銷商資金實(shí)力弱、微利經(jīng)營等現(xiàn)實(shí)情況，根據(jù)約定，在保證金的有效存續(xù)期內(nèi)，參照當(dāng)時(shí)市場資金成本給予一定資金占用的補(bǔ)貼（一般約為8%），根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，該行為符合法律及市場經(jīng)營規(guī)則，不屬于相關(guān)法規(guī)禁止的高利貸行為。

　　盡管公司極力否認(rèn)存在種種弊端，但綜合媒體報(bào)道可以看出，正是由于上述模式，使吉峰農(nóng)機(jī)引入爭端，吉峰農(nóng)機(jī)的四川加盟商稱，吉峰農(nóng)機(jī)什么服務(wù)都不用做，最多“到時(shí)候開張票結(jié)算下，所以這筆費(fèi)用也叫開票費(fèi)”，對此，吉峰農(nóng)機(jī)認(rèn)為這種說法本末倒置，“我們是大的代理商而這些是應(yīng)得的利潤，”公司相關(guān)人士對《證券日報(bào)》說。

(來源:證券日報(bào))