大學生在花市上練手創(chuàng)業(yè)。實習生 何茜華攝

　　廣東人在春節(jié)期間愛逛花街，廣東的春節(jié)花市，不僅是市民春節(jié)休閑娛樂的一大節(jié)目，更是處處充滿商機的一塊寶地。趁著春節(jié)花市，售賣轉運風車，馬年吉祥的裝飾，對聯(lián)、剪紙、窗花等各式各樣的應節(jié)商品，初嘗創(chuàng)業(yè)的年輕人收獲的“第一桶金”并不僅僅是賺來的利潤，還有對商機的把握、待人接物的實踐、吃苦耐勞的磨練。

　　背個袋子就是一個活動的商店

　　中國青年報記者在熙熙攘攘的越秀花市看到，在西湖路和教育路交界處，拿著風車、公仔、飾品等站在路邊叫賣的年輕人三三兩兩。許多逛花街的市民都停下腳步，上前挑選自己喜歡的小玩意兒。

　　大三學生小敏(化名)在哈爾濱讀書，寒假回到廣州，與5個高中同學一起在花市賣DIY的小公仔。他們沒有固定的攤位，5個人手上都拿滿了一串串與馬年相關的公仔，手臂上又掛著一袋袋裝滿了商品的塑膠袋。小敏說，他們是第一次在花市賣東西，想在大學期間利用假期嘗試創(chuàng)業(yè)，沒打算能夠賺回多少。小敏與朋友們從早上8點開始站在越秀花市街旁賣東西，打算在除夕前把東西都賣出去。

　　記者看到，定價25元的小公仔，嚇走了不少有購買欲望的顧客。“有點貴��！”“能不能更便宜一點？”有許多顧客和他們砍價。但小敏還是堅持在20～25元之間的價格，不肯降價太多�！敖址淮汗�(jié)出來逛花街，大多都是圖個彩頭�！毙∶粽f，雖然這兩天銷量并不是特別好，但她還是對自己的商品有信心。忙了兩天，小敏和朋友們都感覺很開心，預計花市后能夠收回成本，賺到錢后再一起去玩兒。

　　小敏說，他們本來是想要租一個攤位的�？墒菙偽蛔赓M高，成本貴，所以他們就選擇了站在路邊叫賣。背上一個袋子，自己就是一個活動的商店。雖然很累，但是勝在“商店”的活動性強，能夠自由選擇自己喜歡的地方叫賣�！拔覀兊纳唐凡皇呛芏�，選擇這種方式賣東西還挺自由的�！�

　　新手營銷策劃開拓產品創(chuàng)意十足

　　與許多賣飾品的小販不同，廣東工業(yè)大學環(huán)境專業(yè)的小倩等3人則賣起了貓爪棉花糖。小倩說，選擇賣貓爪棉花糖就是因為不想跟別人賣同一樣東西�！叭思屹u燈飾，賣公仔，我也賣，那我的就很難賣出去了。我賣的人家沒有，那我們就不用跟別人競爭了�！�

　　小倩在決定春節(jié)出來擺攤前，就在網上發(fā)現(xiàn)了在日本很受歡迎的貓爪棉花糖。小倩覺得，貓爪棉花糖造型漂亮可愛、材料簡單，不僅能夠直接當作零食食用，還能夠放在咖啡、奶茶里，給飲品裝飾上可愛的貓爪圖案。小倩在咖啡屋定做了貓爪棉花糖，自己用粉色綠色絲帶、彩紙、紙盒把棉花糖包裝成精美的禮盒，在花市販賣。

　　小倩透露，這棉花糖的制作成本不是很高，但是通過自己精心的打扮，棉花糖就不僅僅是食品了，還能成為一份表達心意的禮品�！跋氲蕉嘁环止δ�，就能從中賺到更多的利潤�！毙≠徽f。她們一個早上就賣了一箱貓爪棉花糖，顧客都是18～20歲的年輕人，與她們預期的一樣。小倩說自己已經是大四的學生了，第一次在花市賣東西，勤工儉學為畢業(yè)找工作積累成本，想不到收入比預期要好，感到很高興。

　　除了像小倩一樣在商品的包裝上下足功夫，開拓商品的額外價值之外，在廣州美術學院讀設計的小包更是運用到自己的專業(yè)特長，在花市上賣起了自己設計的多肉植物。記者看到，在廣州花市賣小盆栽的商家有很多，賣多肉植物的商家不計其數(shù)。但是小包的盆栽卻吸引了許多游客。首先吸引游客的是“馬上有肉”的大型廣告牌。小包讓兩個朋友站在路邊，一個人拿著自制的創(chuàng)意廣告牌，另一個人拿著兩個盆栽，吸引顧客。當顧客走近詢問，小包他們再指引顧客到攤位前挑選商品。

　　小包的多肉植物最大的特色就是用心設計的造型。自己制作的黏土，配上形狀各不相同的盆子，吸引了許多年輕女孩的目光。記者在現(xiàn)場看到，小包為每一個盆栽商品都打造了一個造型。小熊、龍貓、象征著“馬年吉祥”的小馬等各種黏土公仔，為盆栽增添了各自不同的情趣。

　　“這個多肉植物只需要半個月澆一次水就可以了。”“澆花的時候請不要用水淋上去，最好用水壺噴。”“這個花不需要隔水的，因為表面的一層鵝卵石是幫助水慢慢滲進去的。”小包很細心地向顧客介紹起多肉植物的種植方法。小包說，每一盆多肉植物都是他們精心養(yǎng)了一個月才拿出來賣的，有些還挺不舍得賣出去的。額外附贈的小黏土、自己寫的吉祥卡都被當作附贈禮品送給顧客，賣的同時他們還細心地教每一位顧客如何栽培多肉植物，這些小策略、小創(chuàng)意，為小包贏得了不少人氣。

　　讓花市創(chuàng)業(yè)也來抱團取暖

　　相比在廣州花市里獨門獨戶、單打獨斗的大學生們，東莞石龍鎮(zhèn)的大學生，則是集合起來，在鎮(zhèn)上大學生交流中心專門為他們在花市里設立的工商模擬市場里，抱團創(chuàng)業(yè)。東莞市石龍鎮(zhèn)大學生工商模擬市場是每年寒暑假都會舉辦的活動，舉辦方會在石龍鎮(zhèn)的中心地帶，給想要假期創(chuàng)業(yè)的大學生設立免費攤位。

　　在春節(jié)工商模擬市場里，大學生各施所長，公仔、飾品、過年用品等應有盡有，東莞理工學院的郭浩鵬、鐘潤康創(chuàng)作的具有東莞石龍鎮(zhèn)特色的明信片，就吸引了許多市民的目光。

　　郭浩鵬、鐘潤康兩人是在高三畢業(yè)后實施這個創(chuàng)業(yè)計劃的。他們把家鄉(xiāng)最有特色的景點拍下來制作成明信片，吸引大家去關注家鄉(xiāng)，還把創(chuàng)業(yè)的收入捐出來，幫助一些因家庭困難而無法上學的青少年。

　　“就目前來看，明信片出版至今已售出200多套，為石龍民政和石龍社工累計捐贈了500余元。”浩鵬說他們已經在設計第二套產品，未來的重心將會放在石龍明信片的衍生品(臺歷、卡套等)的設計和銷售上。

　　東莞市石龍鎮(zhèn)大學生交流中心文宣組副組長麥浩添說，石龍鎮(zhèn)的花市工商模擬創(chuàng)業(yè)，除了在場地和租金上解決了大學生創(chuàng)業(yè)中的實際問題，還提高了石龍鎮(zhèn)整個大學生群體的創(chuàng)業(yè)競爭力，使大學生群體特色更加鮮明，讓更多人了解、參與或者支持大學生的創(chuàng)業(yè)活動。

(來源:中國青年報)