1/112016年下半年，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都意識到“互聯(lián)網(wǎng)下半場”的到來，“互聯(lián)網(wǎng)將徹底改變世界”、“拒絕互聯(lián)網(wǎng)必死”……類似的言論不絕于耳。傳統(tǒng)實體企業(yè)遭遇“互聯(lián)網(wǎng)下半場”會發(fā)生怎樣的火花，又會遭遇哪些痛苦，本期《財景》，帶你走進(jìn)一家戶外品牌的互聯(lián)網(wǎng)“進(jìn)化”歷程。
2/11最近一段時間，探路者集團(tuán)副總裁王博非常忙碌，除了集團(tuán)的人力資源管理工作，他還要和很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)者交流�！斑@個項目適合我們一體兩翼的定位，那個則不行！”兩年多來，王博已經(jīng)成為創(chuàng)投領(lǐng)域的“專家”，說起投資孵化頭頭是道。
3/11探路者成立于1999年，是一家集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售戶外運動用品的公司，成立18年來，最讓探路者感到榮耀的是，南極北極科考隊連續(xù)7年穿的是探路者的衣服，國家領(lǐng)導(dǎo)人在接見南極、北極科考隊時，穿的也是探路者的衣服。此外，很多攀登珠峰的登山者，穿的也都是探路者的衣服。然而，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓探路者2014年就嗅出了危機(jī)。“用戶行為方式改變了，如果企業(yè)沒跟上，就只有死路一條�！�
4/11王博對于傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化之路，深有感悟。經(jīng)過兩年時間的探索、試錯、經(jīng)歷過迷惘、疑惑和煎熬，也讓王博明白，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合。轉(zhuǎn)型就意味著打破自己內(nèi)心的桎梏，不斷的探索。王博揭示了傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方面的四個關(guān)鍵點：用戶中心、極致產(chǎn)品、數(shù)據(jù)驅(qū)動、社群鏈接。
5/11“我們不是投資公司，但希望通過投資、并購獲得項目，找到與原有戶外主業(yè)相匹配的第二個經(jīng)濟(jì)增長點。”王博表示，探路者不只是在內(nèi)部孵化項目，而要在市場上尋找團(tuán)隊。如何尋找？探夢工場便是探路者打造的針對戶外、體育產(chǎn)業(yè)早期創(chuàng)業(yè)公司的開放投資平臺，以天使輪、Pre-A、A輪階段投資為主。與純投資或孵化的創(chuàng)新工場不同，探夢工場還是以“產(chǎn)業(yè)+實體”的方式進(jìn)行。
6/112016年3月18日探路者集團(tuán)拿出2億探夢工場基金為戶外、體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目服務(wù)，并提供強(qiáng)大的探路者集團(tuán)資源支持。值此探夢工場成立一周年之際，探路者創(chuàng)始人、集團(tuán)董事長兼CEO盛發(fā)強(qiáng)深入闡釋了探路者的進(jìn)化之路，提出以客戶為中心，以奮斗者為本，追求極致產(chǎn)品。盛發(fā)強(qiáng)表示隨著互聯(lián)網(wǎng)深入發(fā)展、社群的崛起，探路者將圍繞用戶中心、極致產(chǎn)品、數(shù)據(jù)驅(qū)動、社群鏈接四個方面進(jìn)行變革。
7/11目前，探夢工場已經(jīng)投了5個項目，體育戶外專業(yè)商城——優(yōu)個網(wǎng)、跑步賽事策劃和服務(wù)平臺——愛江山賽事、體能訓(xùn)練機(jī)構(gòu)——古德體育、青少年足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——新夢想體育、青少年綜合體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——夢想之巔等。探夢工場的投資與上市公司主業(yè)都有互補(bǔ)。據(jù)了解，公司品牌有4個業(yè)務(wù)線：徒步線、滑雪線、登山線、騎行線，其中徒步線占60%的銷售額。探路者在尋找如何讓更多消費者在互動的場景下產(chǎn)生勾連？而其投資的愛江山，就提供這樣的場景。
8/11互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型路上，很多實體產(chǎn)業(yè)都在投資一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但很多公司會在投資后，把被投企業(yè)扔在一邊，不管了。而探路者希望，能與這些被投企業(yè)，主動地產(chǎn)生一些勾連。探路者還會主動尋找搭建一些有創(chuàng)意的平臺，來服務(wù)年輕的早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。去年10月，探路者就召開了一次主題為“跨界和共生”的社群生態(tài)資源交流大會，“在這一天時間里，十幾家公司的頭頭腦腦聚在一起，主辦方從來不要求他們上臺去講自己是誰，只讓他們?nèi)ブv自己有什么新突破，有什么需求，然后就會拉一個菜單，這家公司跟誰產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，會后他們馬上就能對接�！蓖醪┱f，當(dāng)場就有很多公司達(dá)成實質(zhì)的業(yè)務(wù)、資金合作，比如我要贊為愛江山提供贊助對接。
9/11在王博看來，探路者的優(yōu)勢在于“產(chǎn)業(yè)+資本”。所有被投企業(yè)看中的是，探路者的資源——龐大的會員體系，營銷體系，或品牌背書。而線下資源，更是很多互聯(lián)網(wǎng)公司不具備，卻是傳統(tǒng)企業(yè)具備的優(yōu)勢。比如，探路者線下1400家門店，這些與線下消費者有面對面交流的場景非常有必要�！斑@些戶外、體育行業(yè)的小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，當(dāng)然希望在我們的1400家全國門店中，露出自己相關(guān)的產(chǎn)品或與我們現(xiàn)有的裝備發(fā)生勾連的創(chuàng)新產(chǎn)品�！蓖醪┱f。
10/11探路者在內(nèi)部研討會上，得出一個結(jié)論：當(dāng)下已經(jīng)由物以類聚轉(zhuǎn)向人以群分了。而在戶外領(lǐng)域，很多人有不同的興趣點，有喜歡玩滑雪的，有喜歡玩釣魚的，有喜歡玩攀巖的，他們都會基于相同的興趣點產(chǎn)生勾連。因此，基于賽事、社交等行為，探路者做了一個社群鏈接，具體體現(xiàn)在“掌上探路者”產(chǎn)品上。
11/11在王博看來，任何傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中都不是一蹴而就的，探路者的轉(zhuǎn)型也面臨一些困難和阻力。首先，思維上的瓶頸，比如團(tuán)隊對互聯(lián)網(wǎng)思維的認(rèn)識；其次，人才上的瓶頸；第三，文化上的挑戰(zhàn)。探路者甚至把價值觀列入員工的年度績效考核，占比5%。“未來，探路者就是一架‘一體兩翼’結(jié)構(gòu)的飛機(jī)，兩翼左邊是18年積累的以探路者主品牌為核心基石的業(yè)務(wù)，右邊是投資新裝備品牌及孵化被投體育產(chǎn)業(yè)標(biāo)的公司為主的新興業(yè)務(wù)�！蓖醪┍硎荆�2017年，探夢工場計劃再投資不少于4個項目。而投資方向重點是：體育健身、體育培訓(xùn)和可穿戴等。
