燈光是生活不可或缺的一部分。在光照輔助下，人們擺脫黑夜的束縛，活動時間得以延長，并在各類燈光的烘托中獲得不同的生活體驗(yàn)。

近年來，在市場需求推動下，我國照明行業(yè)得以快速發(fā)展，吸引不少品牌參與其中。然而，伴隨著技術(shù)和市場的不斷成熟，照明行業(yè)“以價促量”“同質(zhì)競爭”的發(fā)展難題仍待破解。

站在行業(yè)調(diào)整再出發(fā)的“十字路口”，是繼續(xù)選擇向內(nèi)加壓，還是向外融合？近日，中國雷士照明董事、CEO林良琦做客人民網(wǎng)《對話企業(yè)家》欄目，分享了他的觀點(diǎn)。

林良琦表示，當(dāng)前行業(yè)正處于從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)的調(diào)整階段，資源整合能力的強(qiáng)弱是決定照明企業(yè)能否突出重圍的關(guān)鍵。

林良琦這一判斷，是基于對行業(yè)供需情況的把握。

他表示，在消費(fèi)升級大背景下，消費(fèi)者對照明產(chǎn)品的需求正在不斷變化，購買產(chǎn)品不再只是“比價格”，而是更加注重個性化、場景化功能，以及線下服務(wù)的體驗(yàn)感。這些新趨勢新變化，反映的是市場對產(chǎn)品分類、功能設(shè)計(jì)有更細(xì)更優(yōu)的需求，考驗(yàn)的是商家對產(chǎn)品系統(tǒng)的整合能力。

“在這種情況下，我們需要的不再是以犧牲能效等參數(shù)為代價的‘銷量為王’，而是要從‘內(nèi)卷’轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞴糙A，將過剩的產(chǎn)能用到提高產(chǎn)業(yè)價值上來。”他說。

變中求機(jī)。面對市場變化，林良琦瞄準(zhǔn)生態(tài)構(gòu)建這一途徑，希望通過強(qiáng)化行業(yè)協(xié)作實(shí)現(xiàn)價值突破。他表示，面對產(chǎn)能過剩的行業(yè)環(huán)境，雷士照明有責(zé)任與各家一起，通過優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏，共同為消費(fèi)者提供更高的消費(fèi)價值。

據(jù)介紹，自2021年開始，雷士照明與多家細(xì)分領(lǐng)域科技企業(yè)、甚至互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開跨界合作，順應(yīng)細(xì)分化、專業(yè)化的趨勢整合資源，在產(chǎn)品和服務(wù)層面革新升級，不斷打磨服務(wù)能力，將服務(wù)覆蓋面從單維度的產(chǎn)品進(jìn)一步延伸至照明消費(fèi)的全場景。

“我一直強(qiáng)調(diào)的是，雷士照明必須做照明行業(yè)的‘裁縫’。我們會按照消費(fèi)者的需求，包括時間、材質(zhì)、效果等，生產(chǎn)出不同場景所需的照明系統(tǒng)�！绷至肩�說。

從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，雷士照明這一戰(zhàn)略定位的調(diào)整，在行業(yè)各方看來，無疑是一種顛覆。

如何打破固有觀念，贏得合作伙伴信賴？林良琦給出了兩個關(guān)鍵詞——“開放”與“融合”。

“業(yè)態(tài)必須是開放式的，只有開放才能讓合作各方打消疑慮，看見實(shí)實(shí)在在的收獲，促進(jìn)形成1+1>2的共贏局面�！�

林良琦表示，一個照明品牌若走向市場，研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈缺一不可。產(chǎn)業(yè)生態(tài)的打造，是通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、整合協(xié)調(diào)的方式，將資源用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、方案研發(fā)等價值增效環(huán)節(jié)，強(qiáng)化各家在不同細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢，避免重復(fù)投資浪費(fèi)。

“與自建渠道相比，你直接用我的渠道，可能成本更低、獲利更高。所以，這不是零和博弈，而是合作共贏�！彼�舉例說。

談及下半年，林良琦對行業(yè)發(fā)展機(jī)遇仍保持樂觀。他認(rèn)為，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等下沉市場紅利還未完全釋放，對消費(fèi)潛力仍抱有較大信心。

面對激烈的行業(yè)競爭和不斷變化的市場需求，林良琦也時刻保持著危機(jī)感。他表示，“V型反轉(zhuǎn)不會從天上掉下來”，企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)自身定位，持續(xù)提升貼近市場、服務(wù)市場的能力，不斷提升產(chǎn)業(yè)整體價值，推動行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展。 

分享讓更多人看到