河南省東部的寧陵縣是大別山片區(qū)鄉(xiāng)村振興重點縣。作為中國國家地理標志產(chǎn)品的金頂謝花酥梨是寧陵縣特產(chǎn)，與酥梨相關的種植與加工是產(chǎn)業(yè)振興的戰(zhàn)略重心。2019年伊始，格家網(wǎng)絡收到商務部中國電商鄉(xiāng)村振興聯(lián)盟轉(zhuǎn)交的助農(nóng)邀請函——臨近春節(jié)，寧陵孫遷村的國家助農(nóng)車間所生產(chǎn)的酥梨滯銷，200余農(nóng)戶面臨著血本無歸的困境。格家網(wǎng)絡助農(nóng)團隊積極對接，與寧陵縣人民政府達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定在寧陵縣農(nóng)產(chǎn)品上行領域開展深入合作，寧陵縣政府支持格家網(wǎng)絡對車間酥梨類產(chǎn)品進行電商化與標準化改造。

格家網(wǎng)絡啟動農(nóng)產(chǎn)品品牌孵化計劃，打造了“九物家”這一區(qū)域特色農(nóng)特產(chǎn)品品牌。與寧陵當?shù)卣�府深入合作，先后推出“九物家”寧陵梨膏棒棒糖、寧陵秋梨膏兩款助農(nóng)產(chǎn)品，希望能夠通過不斷深化供應鏈合作模式，將酥梨產(chǎn)品送進千家萬戶，持續(xù)為鄉(xiāng)村振興賦能添力。

一、電商標準倒推供應鏈改造

“中國田”團隊到當?shù)卣{(diào)研寧陵國家助農(nóng)車間。在電商培訓方面，團隊從電商運營、店鋪設計、產(chǎn)品發(fā)布、售后處理等理論知識與實操技能入手，為車間提供一對一的新手開店指導，并在農(nóng)產(chǎn)品上架、內(nèi)容運營、流量獲取、客群維系等板塊進行系統(tǒng)性培訓。

在供應鏈升級改造方面，格家網(wǎng)絡充分發(fā)揮行業(yè)沉淀，在2019年4月份開始對車間輸出水果生鮮供應鏈標準：通過平臺大數(shù)據(jù)分析，告知果農(nóng)種出哪種果型、色澤、甜度、果徑的梨最暢銷；手把手示范果品分揀標準與裝箱流程，確保果農(nóng)種出的酥梨能夠最大程度成為好網(wǎng)貨；開展一系列的電商培訓活動，幫助車間打造出一支成熟的電商團隊。

寧陵酥梨上線格家網(wǎng)絡電商平臺后，月均銷售量20萬斤以上，售后率長期穩(wěn)定在0.8%。同時，隨著電商運營經(jīng)驗的累積，產(chǎn)品又先后上線淘寶、建設銀行積分商城、中航億通等電商渠道，進一步地拓寬了農(nóng)品銷路。

二、模式創(chuàng)新，電商助農(nóng)新路徑

寧陵梨膏上線平臺時，除了免除助農(nóng)車間的線上推廣費用，平臺還給予了優(yōu)質(zhì)資源位，授權其在商品短標題前使用“中國田”品牌標識，同時在用戶社群進行多頻次營銷素材投放。寧陵梨膏首發(fā)48小時即熱銷6000余單共計12856 瓶，銷售額12.4萬元。此外，格家網(wǎng)絡充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)電商“脈沖式”流量優(yōu)勢，通過平臺APP開機屏、首頁“中國田”助農(nóng)專區(qū)入口圖等長期優(yōu)質(zhì)資源位，助力滯銷酥梨成為暢銷網(wǎng)貨，當時30天內(nèi)，共為車間售出50464單、共計25.23萬斤酥梨。

截至目前，寧陵酥梨通過不斷深化供應鏈合作模式，每一步生產(chǎn)工藝按照嚴格的要求和標準，已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型升級為梨膏棒棒糖、兒童梨膏、寧陵秋梨膏、百草梨膏糖、梨膏軟糖、養(yǎng)顏茶等產(chǎn)品，帶動寧陵酥梨及衍生產(chǎn)品通過不同渠道累計銷售超1000萬元，帶動當?shù)厮掷娈a(chǎn)業(yè)實現(xiàn)電商化、規(guī)�；�、可持續(xù)化。

2022年7月，格家網(wǎng)絡結合寧陵當?shù)靥厣�，策劃“認養(yǎng)一棵梨樹”公益活動，進行助農(nóng)的多樣化的玩法，弘揚具有愛心和公益的行為，通過H5互動頁面的方式，由消費者認養(yǎng)一棵屬于自己的梨樹，經(jīng)過自然生長周期之后，就能獲得樹上的酥梨和周邊產(chǎn)品。格家網(wǎng)絡希望以“線上+線下”的創(chuàng)新性公益助農(nóng)方式，為寧陵當?shù)厮掷娈a(chǎn)業(yè)“二次賦能”。

三、疫情檢驗供應鏈穩(wěn)定性

格家網(wǎng)絡在疫情初期便高度關注產(chǎn)業(yè)與行業(yè)動態(tài)，主動對接平臺農(nóng)產(chǎn)品供應鏈、征集滯銷信息，并迅速策劃實施“助農(nóng)戰(zhàn)‘疫’”專題活動。通過線上銷售籌備，遠程協(xié)助解決打單、優(yōu)化物流等方式，在實際銷售過程中，穩(wěn)定了車間的供應鏈。

2020年3月16日，格家網(wǎng)絡寧陵助農(nóng)活動得到了CCTV1《晚間新聞》、CCTV2《經(jīng)濟新聞聯(lián)播》等欄目長達一分多鐘的專題報道，重點關注平臺對當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品供應鏈的電商化改造實踐。同時，寧陵酥梨借助央視報道進一步擴大了品牌知名度。

四、品牌引領，挖掘+打造區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌

2021年至今，格家網(wǎng)絡持續(xù)發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品品牌孵化計劃，打造“九物家”這一區(qū)域特色農(nóng)特產(chǎn)品品牌。為進一步幫助寧陵縣發(fā)掘縣域特色優(yōu)勢，提高農(nóng)產(chǎn)品知名度與美譽度，先后攜手當?shù)卣�府推出“九物家”寧陵梨膏棒棒糖、寧陵秋梨膏兩款助農(nóng)產(chǎn)品，希望能夠通過不斷深化供應鏈合作模式，將寧陵酥梨和酥梨產(chǎn)品送進千家萬戶。

在農(nóng)產(chǎn)品標準化方面，格家網(wǎng)絡創(chuàng)建“電商+扶貧車間+產(chǎn)業(yè)+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營新模式，通過健全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標準體系、質(zhì)量認證體系等，充分發(fā)揮電商用戶大數(shù)據(jù)在指導貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品分揀、物流等方面的作用，從而提升農(nóng)產(chǎn)品供應鏈水平。

在品牌化建設方面，格家網(wǎng)絡與地方政府緊密合作，充分發(fā)揮電商平臺的流量優(yōu)勢，結合媒體報道，大力挖掘和傳播“寧陵金頂謝花酥梨”這一國家地理標志品牌，提高寧陵農(nóng)產(chǎn)品知名度與美譽度。 

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