本周五起廣東省及各地市行業(yè)協會將停止保險代理人資格考試工作

　　廣州日報訊 （記者周慧）以后賣保險不用考證了。隨著保險法修訂案的逐步落地，多地暫停了保險代理人資格考試。根據廣東省保險行業(yè)協會考試中心近日下發(fā)的通知，從本周五起，廣東省及各地市行業(yè)協會將停止資格考試工作。保險代理人業(yè)務素質參差不齊導致的銷售過程當中各類問題出現，設立資格考試的初衷是希望提升行業(yè)素質，但是收效甚微。業(yè)內人士表示，資格考試取消之后，各家險企摩拳擦掌開始放大招攬人才，“建立員工制營銷隊伍成為部分險企方法之一，也有部分公司設立內部分級考試進行代理人分類管理，也有保險公司開設專門的代理人個人門店，員工變身老板。”

　　昨日，某壽險公司高管向記者表示，此次保險法修正案重點主要集中在取消保險銷售從業(yè)人員、保險代理、保險經紀等從業(yè)人員的資格核準等行政審批事項上，體現了簡政放權的趨向。

　　險企各自出大招攬人才

　　根據《保險法》修訂案，個人保險代理人、保險代理機構的代理從業(yè)人員、保險經紀人的經紀從業(yè)人員的資格規(guī)定，不再有“取得保險監(jiān)督管理機構頒發(fā)的資格證書”這一條件。這意味著，相關從業(yè)人員將無需參加保險代理資格考試即可從事保險產品的銷售等活動。業(yè)內人士分析，“這本身對于保險公司來說是件好事，將代理人選拔權收編到公司，交由市場來決定。”

　　“盡管資格證的門檻取消了，但是保險公司內部還是有自身的評判標準。”某險企高管表示。記者了解到，有保險公司計劃設立專門的規(guī)劃師團隊，力圖打造針對中高端客戶的高素質、高績效、高留存的員工制理財產品銷售隊伍，“學歷、背景、專業(yè)成為公司在挑選人才時最為注重的。”

　　不僅如此，也有險企創(chuàng)新了代理人開店模式，員工變身老板，業(yè)內人士認為代理人個人開店，提高其自主經營意愿和能力，而保險公司通過強化對門店經營流程的監(jiān)控，逐步取替對個人代理人集中式、員工式的管理機制。

　　復合型人才或成香饃饃

　　業(yè)內人士說，復合型人才會更受追捧�！皬拿嫔峡�，以前成為保險代理人需要持雙證才能上崗，一個是經過監(jiān)管部門認證的保險代理從業(yè)人員資格證書，一個是由保險公司出具的保險代理從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書，現在看似少了一道門檻，但是意味著保險公司在增員方面需要承擔更多的責任。因為代理人團隊的素質直接影響到客戶的忠誠度、滿意度以及公司銷售業(yè)績。”

　　太平洋壽險方面表示，在銷售團隊的人才儲備上，會更加看重代理人過往的銷售背景和資源，尤其歡迎具有海外教育背景的留學生作為人才儲備資源。