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人民網(wǎng)

編者按: 我國(guó)現(xiàn)行的保險(xiǎn)營(yíng)銷體制是20世紀(jì)90年代初由外資公司引入的,其“傭金計(jì)酬”、“人海戰(zhàn)術(shù)”的營(yíng)銷方式,極大地提高了代理人的個(gè)人產(chǎn)能,推動(dòng)了我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展。但如今,這種粗放式營(yíng)銷也暴露出許多與保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)的問(wèn)題。保險(xiǎn)營(yíng)銷體制弊端何在?改革路在何方?

最新報(bào)道

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難招合適代理人 保險(xiǎn)公司內(nèi)勤瘦身或才剛開(kāi)始

來(lái)源:大洋網(wǎng)-廣州日?qǐng)?bào)    時(shí)間:2012-09-12 08:57

  數(shù)據(jù)顯示,相較于去年年底,截至今年上半年,新華營(yíng)銷員人數(shù)增加2.5%,平安營(yíng)銷員人數(shù)增加1.5%,國(guó)壽營(yíng)銷員規(guī);痉(wěn)定,太保營(yíng)銷員人數(shù)減少7.5%。傳出減員消息的泰康人壽今年上半年保費(fèi)同比降7.84%,曾經(jīng)的行業(yè)第四陸續(xù)被新華保險(xiǎn)(601336,股吧)和人保壽險(xiǎn)趕上,保費(fèi)規(guī)模位于行業(yè)第六。

保險(xiǎn)中介監(jiān)管再加碼 小中介“十一”前或被清理

來(lái)源:每日經(jīng)濟(jì)新聞     時(shí)間:2012-09-04 09:42

  保監(jiān)會(huì)日前披露,將鼓勵(lì)銀行、郵政、車商設(shè)立專業(yè)保險(xiǎn)中介,逐漸實(shí)現(xiàn)兼業(yè)機(jī)構(gòu)專業(yè)化,專業(yè)機(jī)構(gòu)規(guī);8月31日,中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布《2012年上半年保險(xiǎn)專業(yè)中介經(jīng)營(yíng)情況》表示,下半年將適時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督檢查,要求銀行停止開(kāi)展不合要求的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù),倒逼銀行保險(xiǎn)走專業(yè)化道路。

保監(jiān)會(huì)發(fā)力營(yíng)銷體制改革 促保險(xiǎn)中介專業(yè)化

來(lái)源:人民網(wǎng)-保險(xiǎn)頻道    時(shí)間:2012-08-30 08:40

  據(jù)保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站消息,近日,中國(guó)保監(jiān)會(huì)召開(kāi)工作會(huì),專題研究保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革和保險(xiǎn)兼業(yè)代理專業(yè)化工作。各保監(jiān)局要積極履行對(duì)保險(xiǎn)中介的屬地監(jiān)管職責(zé),創(chuàng)造性地推進(jìn)保險(xiǎn)兼業(yè)代理專業(yè)化改革,在一定范圍內(nèi)加快試點(diǎn),培育專業(yè)化的中介公司,促進(jìn)保險(xiǎn)代理專業(yè)化水平提升。

保險(xiǎn)業(yè)“人海戰(zhàn)術(shù)”已失效 自設(shè)代理加速產(chǎn)銷分離

來(lái)源:華夏時(shí)報(bào)    時(shí)間:2012-08-23 08:38

  記者了解到,在去年末,全國(guó)共有保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2554家,其中,全國(guó)性保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)32家,區(qū)域性1791家,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)416家,2011年通過(guò)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入909.82億元,僅占當(dāng)年全國(guó)總保費(fèi)收入的6.34%。

保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制謀變 宜多樣化實(shí)現(xiàn)體制改革

來(lái)源:證券日?qǐng)?bào)    時(shí)間:2012-08-16 08:55

  目前,營(yíng)銷員體制改革正在擬試點(diǎn)實(shí)行,員工制一說(shuō)日益浮出水面,而中國(guó)大陸300多萬(wàn)的營(yíng)銷員隊(duì)伍或許也將因此發(fā)生質(zhì)的改變。“保險(xiǎn)要從自己做起”,王艷梅認(rèn)為做保險(xiǎn)首先要調(diào)整自己的心態(tài),一旦邁過(guò)心里的門檻,保險(xiǎn)業(yè)就容易得多了。

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保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革之路:法文節(jié)選

2009年 關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制的意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)

一、充分認(rèn)識(shí)改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制的重要性和緊迫性
二、明確改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)與基本原則
三、堅(jiān)決、穩(wěn)妥、漸進(jìn)地化解當(dāng)前保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制的突出矛盾

2010年 《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見(jiàn)》 

一、全行業(yè)要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持以人為本,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),增強(qiáng)守法意識(shí),高度重視改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制工作的緊迫性和必要性,充分認(rèn)識(shí)改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制工作的艱巨性和復(fù)雜性,注重調(diào)動(dòng)各方面的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,按照穩(wěn)定隊(duì)伍,提高素質(zhì),創(chuàng)新模式的總體要求扎實(shí)開(kāi)展工作。

二、各保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)依據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》、《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》等法律法規(guī),依法理順和明確與保險(xiǎn)營(yíng)銷員的法律關(guān)系,減少與保險(xiǎn)營(yíng)銷員的法律糾紛,切實(shí)維護(hù)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的合法權(quán)益!  

2012年  關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的思路和措施(征求意見(jiàn)稿) 

一、現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷體制的突出問(wèn)題和改革形勢(shì)

二、堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的思路和措施

關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見(jiàn)

一、充分認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的必要性和緊迫性

二、基本原則和總體目標(biāo)

三、主要任務(wù)和政策措施

四、切實(shí)做好組織實(shí)施工作


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