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人民網(wǎng)

編者按：　我國(guó)現(xiàn)行的保險(xiǎn)營(yíng)銷體制是20世紀(jì)90年代初由外資公司引入的，其“傭金計(jì)酬”、“人海戰(zhàn)術(shù)”的營(yíng)銷方式，極大地提高了代理人的個(gè)人產(chǎn)能，推動(dòng)了我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展。但如今，這種粗放式營(yíng)銷也暴露出許多與保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)的問(wèn)題。保險(xiǎn)營(yíng)銷體制弊端何在？改革路在何方？

最新報(bào)道

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保險(xiǎn)公司每月獎(jiǎng)12000聘人才 投入與產(chǎn)出不成正比

來(lái)源：    時(shí)間：2012-07-12 08:39

　　“聘才”導(dǎo)致某些小型險(xiǎn)企的13個(gè)月續(xù)保率只有10%左右，投保人投保時(shí)就沒(méi)打算第二年續(xù)保；投入和產(chǎn)…

20年摸索之后營(yíng)銷員制度路在何方

來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)    時(shí)間：2012-07-10 08:50

　　不論是在成熟市場(chǎng)還是在發(fā)展中市場(chǎng)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員制度一直以來(lái)都面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)。個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷員體…

保監(jiān)會(huì)擬在局部地區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷員改革試點(diǎn)

來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)    時(shí)間：2012-07-10 08:48

　　“廣增員、高脫落、低素質(zhì)、低產(chǎn)能�！痹谌涨鞍l(fā)布的《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的思路和措施（…

保險(xiǎn)營(yíng)銷體制之困：300萬(wàn)人站在十字路口

來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)    時(shí)間：2012-07-10 08:34

　　保險(xiǎn)營(yíng)銷員制度自1992年被友邦保險(xiǎn)引入中國(guó)之后，迅速崛起，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，已然成為中國(guó)壽險(xiǎn)市…

營(yíng)銷員體制“消化不良” 產(chǎn)銷分離應(yīng)是出路

來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)    時(shí)間：2012-07-10 08:16

　　到目前為止，營(yíng)銷員制度仍然是被實(shí)踐論證的、最有效的保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道和方式之一。 國(guó)外成熟的�！�

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保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革之路：法文節(jié)選

2009年 關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制的意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）

一、充分認(rèn)識(shí)改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制的重要性和緊迫性
二、明確改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)與基本原則
三、堅(jiān)決、穩(wěn)妥、漸進(jìn)地化解當(dāng)前保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制的突出矛盾

2010年 《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見(jiàn)》　

一、全行業(yè)要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)守法意識(shí)，高度重視改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制工作的緊迫性和必要性，充分認(rèn)識(shí)改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制工作的艱巨性和復(fù)雜性，注重調(diào)動(dòng)各方面的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，按照穩(wěn)定隊(duì)伍，提高素質(zhì)，創(chuàng)新模式的總體要求扎實(shí)開(kāi)展工作。

二、各保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)依據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》、《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》等法律法規(guī)，依法理順和明確與保險(xiǎn)營(yíng)銷員的法律關(guān)系，減少與保險(xiǎn)營(yíng)銷員的法律糾紛，切實(shí)維護(hù)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的合法權(quán)益�！�  

2012年  關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的思路和措施(征求意見(jiàn)稿) 

一、現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷體制的突出問(wèn)題和改革形勢(shì)

二、堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的思路和措施

關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見(jiàn)

一、充分認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的必要性和緊迫性

二、基本原則和總體目標(biāo)

三、主要任務(wù)和政策措施

四、切實(shí)做好組織實(shí)施工作


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