受整體消費(fèi)環(huán)境影響，茅臺終端價(jià)格提價(jià)乏力，指望靠“囤貨”獲利的經(jīng)銷商美夢落空。

昨日，羊城晚報(bào)記者走馬市場發(fā)現(xiàn)，廣州多家百貨已下調(diào)15 年茅臺的價(jià)格， 其中一家百貨的15 年茅臺價(jià)格下降了將近1000 元。

此外，同是53 度五星茅臺和飛天茅臺，在授權(quán)專賣店和官方電子商城的售價(jià)居然相差近200 元，被指渠道混亂。

15年茅臺價(jià)格跳水近千元

“我一位朋友今年年初囤了一批飛天茅臺，在三四月份的時(shí)候發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不對就拋了，沒有虧錢�！睆V州一家大型酒類批發(fā)商告訴羊城晚報(bào)記者，今年一些沒有零售渠道的投資商囤了茅臺肯定虧，而往年的情況是只要囤茅臺就一定賺錢。同時(shí)，記者從多家廣州百貨了解， 目前15 年的茅臺價(jià)格已經(jīng)下調(diào)， 其中一家百貨的15 年茅臺價(jià)格降了將近1000 元， 而這一價(jià)格也是終端向上級經(jīng)銷商強(qiáng)制壓價(jià)下來。

一位不愿意透露姓名的白酒連鎖商行負(fù)責(zé)人告訴記者， 他在去年年底以1800 元的價(jià)格囤積了一部分茅臺， 寄望今年價(jià)格上漲。誰料即使在9 月1 日茅臺上調(diào)了出廠價(jià)后， 市場價(jià)格卻一路走軟，并未出現(xiàn)明顯上漲，因此只能繼續(xù)囤積下去。

白酒營銷專家鐵犁曾向羊城晚報(bào)記者表示，目前市場上約有1.5 萬噸茅臺囤積在經(jīng)銷渠道，這些存貨已將經(jīng)銷商的資金沉淀在庫存中，這也是近年來首次出現(xiàn)囤積茅臺賺不了錢的局面。今后茅臺價(jià)格的走向?qū)�決定到這批囤積客是繼續(xù)持有還是割肉。

在剛發(fā)布的茅臺三季報(bào)中，雖然業(yè)績依舊靚麗，但新增擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目再次推出。其董事會審議通過的《關(guān)于投資中華片區(qū)第一期茅臺酒技改工程及配套設(shè)施項(xiàng)目的議案》中，茅臺將投資41.39 億元，擬新增5800 噸/年茅臺酒基酒生產(chǎn)能力， 新增8000 噸/年制曲生產(chǎn)能力， 新增23740 噸貯酒能力。而連年新增的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目源源涌入市場后，無疑將影響終端的價(jià)格。

線上線下官方渠道驚現(xiàn)價(jià)差

雖然茅臺今年來采取了多方手段穩(wěn)定終端價(jià)格市場，但終端渠道最終卻出現(xiàn)了價(jià)差。

記者昨日在廣州一家茅臺專賣店走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，500 毫升53 度的五星茅臺和飛天茅臺價(jià)格為1699 元�！斑@是10月1日上調(diào)后的指導(dǎo)價(jià)�！惫ぷ魅藛T告訴記者，目前貨源穩(wěn)定充足， 五星茅臺存量較少，但飛天茅臺如果要七八件(箱)沒有問題，不開發(fā)票價(jià)格可以更優(yōu)惠一點(diǎn)。

然而，記者卻發(fā)現(xiàn)，在同是茅臺官方渠道的網(wǎng)上電子商城，同款的五星與飛天昨日售價(jià)分別為1509 元與1519 元，價(jià)差分別為190 元和180 元。

事實(shí)上，終端價(jià)格混亂一直是茅臺的心病，在消費(fèi)市場上也備受詬病。這不僅造成了經(jīng)銷商謀取暴利，也損害了茅臺自身的利益。從今年起，茅臺下定決心進(jìn)行整頓來掌控終端售價(jià)，因此不僅在全國各省成立了30 家直營銷售公司， 還打開了電商渠道， 由旗下一家全資子公司運(yùn)營。

茅臺電子商城茅臺酒的售價(jià)將與直營店相同，并與全國的直營店在運(yùn)營戰(zhàn)略上相結(jié)合。

但 如今茅臺官方渠道出現(xiàn)的價(jià)差打破了原有平衡，“茅臺想要完全控制終端市場價(jià)格，目前似乎更加困難”。一位經(jīng)銷商向記者表明，如今除了經(jīng)銷商與廠商之間雙方力量的博弈外，原本處于弱勢的買方市場也成為牽制力量。

鏈接：飛天茅臺銷售呈下跌趨勢

記者昨日在廣百、廣州友誼、天河城百貨了解到，目前飛天茅臺的價(jià)格分別為2080 元、2090 元和1998元�！拔覀兩虉龅娘w天茅臺價(jià)格從今年一月至今一直沒有變化，只是在全場打折促銷時(shí)做過九折優(yōu)惠�！币患覐V州大型百貨的相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者透露�！熬湍壳翱傮w茅臺飛天的銷售情況而言，今年是最不好的一年。整體銷售有下降的趨勢。”而在記者走訪的煙酒行中，找到的最低價(jià)格已經(jīng)跌到1580 元。

不過，在廣州友誼，記者了解到飛天茅臺的銷售額同比增長了20%。

友誼的情況是個(gè)特例，一位資深的酒類批發(fā)商告訴記者，由于三公消費(fèi)的限制和大環(huán)境的影響，今年茅臺的銷售比往年有所下降。 記者程行歡、孫晶