中川礦業(yè)董事長孫昔銘總結(jié)自己的成功經(jīng)驗說：“我們有一支非常優(yōu)秀的國際化團隊，而且在這個基礎(chǔ)上，我們在充分尊重當(dāng)?shù)胤�律的前提下，我們和�?dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)及當(dāng)?shù)氐木用癫柯�，處成了非常好的朋友關(guān)系，就像一種哥們之間的關(guān)系。這樣，在他們的大力支持和推薦下，我們拿到了礦權(quán)�！�

中川礦業(yè)為什么能成功

中國企業(yè)都想走出去，并且已經(jīng)具有走出去的經(jīng)濟實力，但常常遇到類似于中海油在尼克森石油收購案中的困境。

作為一個民營公司，沒有政府背景，沒有國家投資，中川礦業(yè)靠什么取得這樣的成就？

在中央電視臺《朝聞天下》欄目長達10分鐘的節(jié)目中，記者對中川礦業(yè)的做法給予了高度評價：“中鉀項目通過全方位融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境來順利推進項目的做法值得高度重視，這是我國企業(yè)走出去能否成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。越來越多的中國企業(yè)亟需破解在走出去過程中遇到的融合難題�！�

總結(jié)容易，但與必和必拓的競爭，其背后的艱辛卻有無數(shù)。中川礦業(yè)的信心來自他們對自身優(yōu)勢的準(zhǔn)確把握——必和必拓有資金優(yōu)勢，但是，由于機構(gòu)龐大，決策緩慢，中川礦業(yè)雖然比必和必拓小很多，但是，“我們已經(jīng)融入了當(dāng)?shù)丨h(huán)境，從中得到了足夠的支持，可以迅速作出正確的判斷。這是贏得這場競爭的關(guān)鍵�！睂O昔銘說。

當(dāng)時，KP488項目談判地點在溫哥華，而談判者的上級在佛羅里達，競爭對手的老總在莫斯科，孫昔銘則在北京�！耙驗楦鞯貢r差相差很大，我們在幾個地點都派了精干的員工，大家協(xié)調(diào)時間，開了幾十次電話會議，短時間內(nèi)處理了大量問題，決策的迅速讓我們贏得了對方的青睞�！�

為了這個項目，中川礦業(yè)組建了專業(yè)化國際化的團隊�！拔覀冏裱�的是國際市場的運作方式，并且尊重當(dāng)?shù)胤�律，最主要是我們和�?dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)有非常友好的溝通。我們還主動與當(dāng)?shù)鼐用翊蚪坏�，針對對方的需要交流感情、結(jié)交朋友，當(dāng)我們?nèi)谌胨麄冎�中后，事情就好辦了。事實證明，最后的確是在當(dāng)?shù)鼐用竦娜�力支持下，我們才拿得了這個礦權(quán)。”孫昔銘說。

如果說一定要總結(jié)成功的秘訣，孫昔銘說，靠的就是在運作的各個方面，都找當(dāng)?shù)刈詈玫墓�司來完成，“我們找最好的律師事�?wù)所提供方案，找最好的鉆探公司進行鉆探設(shè)計，找最好的可行性研究公司給我們做可研報告，找最好的環(huán)評公司做環(huán)評報告。匯集各個領(lǐng)域精英的智慧，為我所用”。

數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國對外非金融類投資已經(jīng)達到685.8億美元，在國外注冊直接投資的企業(yè)已經(jīng)達到了18000家，破解在“走出去”過程中所遇到的融合難題，已然無法回避。

中川礦業(yè)的成功經(jīng)驗，無疑值得所有正在實施“走出來”戰(zhàn)略的企業(yè)學(xué)習(xí)，特別是在國際并購中屢屢受挫的大型國企，更應(yīng)該從中川礦業(yè)的成功經(jīng)驗中汲取養(yǎng)分。

11月6日，擁有我國在海外最大鉀鹽礦區(qū)的民營企業(yè)中川礦業(yè)（全稱中川國際礦業(yè)控股有限公司），在2012（第十四屆）中國國際礦業(yè)大會正式宣布：該公司在加拿大年產(chǎn)300百噸鉀鹽項目（中鉀項目）已經(jīng)完成初步可研設(shè)計，接下來將全力推進中鉀項目基地建設(shè)，按照可研方案，預(yù)計2015年底開始向國內(nèi)輸送鉀肥。

長期擔(dān)任中加收購重大項目法律顧問的邵威律師認(rèn)為，處于當(dāng)前的外部環(huán)境，中川礦業(yè)KP488鉀鹽并購的經(jīng)驗值得“走出去”的中國企業(yè)借鑒，“最重要的還是了解所在國的國情，選擇適合不同企業(yè)的投資方式�！�

同樣是并購加拿大礦業(yè)資源，中川礦業(yè)為什么能夠一路順暢，被央視稱為“中國企業(yè)走出去的典型樣本”？

令人憂慮的鉀鹽壟斷

鉀肥是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最重要的一種肥料，提煉于鉀鹽礦藏。有數(shù)據(jù)顯示，我國鉀鹽含量僅占世界鉀鹽含量的1.8%。這就決定了從國外進口的鉀鹽總量，占到實際需求的60%以上。其中大部分來自加拿大。加拿大薩斯喀徹溫省是全球鉀礦資源最豐富的地區(qū)，目前已探明儲量約占全世界的53%。

令人憂慮的，恰恰是幾個國際礦業(yè)巨頭加速向該地區(qū)投資，形成了壟斷局面。近期，必和必拓公司對加拿大鉀肥公司的敵意收購，更是引起世界各國對鉀鹽的關(guān)注。

同樣是在11月6日，在2012（第十四屆）中國國際礦業(yè)大會上，加拿大薩斯喀徹溫省官員宣布：該省已經(jīng)探明儲量的鉀礦資源目前已經(jīng)各有其主，包括必和必拓在內(nèi)的全球幾大主要的礦業(yè)巨頭成為其中最大的贏家�！艾F(xiàn)在所有的鉀鹽的區(qū)塊，鉀鹽的礦權(quán)區(qū)塊，基本上已經(jīng)被審理完了，現(xiàn)在要進入的話，唯一的辦法就是通過現(xiàn)有的一些公司，和他們進行合作，進行勘探和開發(fā)�！奔幽么笏_斯喀徹溫省經(jīng)濟部常務(wù)副部長桑德斯說。

桑德斯所說的這些公司指的是必和必拓、力拓和淡水河谷三大國際礦業(yè)巨頭。對此，國內(nèi)專家已經(jīng)在擔(dān)憂——少數(shù)幾家礦業(yè)公司對加拿大鉀礦資源的壟斷行為，“其目的是要復(fù)制他們此前對全球鐵礦石的控制手法，這種局面如果不被打破，未來全球的鉀礦供應(yīng)將可能陷入‘鐵礦石’一樣的定價陷阱”。

國際化肥協(xié)會前任主席武四海表示：“必和必拓這兩年在鐵礦石上大賺特賺，在鐵礦石上是一種血腥的擴張、血腥的逐利。這種思維方式如果拿到鉀肥上，他們的胃口可能更大。而這些都需要糧食大國來埋單�！�

鉀肥（氯化鉀）作為一種重要肥料，對中國的糧食產(chǎn)量有著非同尋常的意義。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)在全國10個省份對水稻的鉀肥施用量和增產(chǎn)效果進行的實驗表明，按現(xiàn)行的施肥標(biāo)準(zhǔn)，每畝多施用一公斤鉀肥，可增產(chǎn)4～6公斤糧食。

我國鉀資源主要集中在青海察爾汗鹽湖和新疆羅布泊鹽湖，兩個礦區(qū)開采量已接近極限，再過度開發(fā)，將面臨資源枯竭的危險，2010年國土資源部確定鉀鹽為我國緊缺的8種大宗礦產(chǎn)之一。

“從國土資源部公布的數(shù)據(jù)來看，2010年國內(nèi)可溶解鉀資源是9.3億噸氯化鉀，13億人口只有9.3億噸的查明儲量，中國缺少可溶性鉀資源，這是無可爭議的事實。”中國鉀鹽協(xié)會副秘書長亓昭英說。

國務(wù)院參事、國家開發(fā)銀行信息總監(jiān)胡本鋼認(rèn)為，不僅僅是糧食，煙草、糖料，還有一些油料、蔬菜、水果都需要鉀肥。我們還有三分之二的糧食種植在中低產(chǎn)田，鉀肥有60%靠進口，企業(yè)“走出去”開發(fā)鉀礦，對中國社會的穩(wěn)定和經(jīng)濟的發(fā)展是很重要的，“因為鉀肥價格上升，將導(dǎo)致農(nóng)民種糧實際成本上升，最終農(nóng)產(chǎn)品價格上升，這是一個連鎖反應(yīng)”。

成功的KP488鉀鹽并購

今年1月，必和必拓成功收購加拿大阿薩巴斯卡鉀礦公司。在那次收購戰(zhàn)中，我國一大型國企基于鉀礦戰(zhàn)略布局的考慮，也參與競購，遺憾的是他們未能成功。

中國人有句老話：東方不亮西方亮。就在這時，有一個讓人振奮的消息傳來：中川礦業(yè)作為一家民營企業(yè)，經(jīng)過5年多的艱苦努力，終于在必和必拓等全球礦業(yè)巨頭日漸加劇的壟斷局勢中，硬生生撕開一個口子，獲得了其中一塊重要的資源——加拿大薩斯喀徹溫省KP488鉀鹽礦區(qū)，這是迄今為止我國在海外擁有的最大鉀鹽礦區(qū)。

這個鉀鹽礦區(qū)，位于加拿大薩斯喀徹溫省南部，占地96平方公里，目前已探明儲量近9億噸，相當(dāng)于國內(nèi)已探明鉀礦資源的總儲量。它是我國目前在海外建設(shè)的最大的鉀鹽基地，項目投產(chǎn)后每年可向國內(nèi)輸送300萬噸鉀鹽，從而使我國鉀鹽對國際市場的依存度從目前的超過60%下降到45%以下。

中國民營經(jīng)濟國際合作商會副會長王燕國認(rèn)為：“中川礦業(yè)在加拿大鉀礦項目完成以后，我覺得不僅會打破這些跨國公司對中國的鉀資源的壟斷，而且也有著十分重要的資源意義和社會意義�！�

中川國際礦業(yè)控股有限公司國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理、中國歐美同學(xué)會加拿大分會會長閆長明表示：“我們在加拿大的這塊300萬噸鉀鹽項目，可以支撐我國至少50年到100年的需求，假設(shè)未來每噸價格少上漲100美元，僅此一項就能給國家減少7億多美元的進口開支。應(yīng)對現(xiàn)在鉀鹽的加劇壟斷，最好的辦法就是建設(shè)海外鉀鹽基地，爭取中國的話語權(quán)。”