與我之前文章中談到日本的企業(yè)一樣，韓國企業(yè)的優(yōu)勢也在于掌握最新技術，劣勢是沒有掌握中國的流通渠道。與此相反，中國很多企業(yè)可能在技術稍遜于韓國企業(yè)，但他們熟悉本國的消費者群體和市場，具有本土市場渠道優(yōu)勢。

　　在韓國我們接觸了一些企業(yè)家，他們仍感到壓力且擔憂，雖然清楚中國有著龐大的市場和機會，但在中國投資越來越困難，競爭變成了紅海市場，激烈且機會難以把握。

　　確實如此，中國現(xiàn)在成長起來一大批有競爭力的企業(yè)和企業(yè)家，他們不僅僅熟悉本土市場，而且也在不斷升級換代企業(yè)擁有的技術。我認為如果這時候外資企業(yè)還是像20多年前一樣，非要在中國設立全資公司與中國眾多民企展開競爭，獲得成功的概率會越來越小。所以我建議，若韓國的企業(yè)能夠把握中韓兩國企業(yè)合作發(fā)展的趨勢，以技術輸出形式，與中國企業(yè)形成以股權紐帶聯(lián)結的緊密合作關系，則可以分享到中國相關行業(yè)快速崛起的發(fā)展機會。

　　在《2012，中國論壇》中，部分韓國嘉賓也認識到這個問題，隨著中國經(jīng)濟地位和重要性的增加，圍繞中國而展開的國際社會的競爭也會更加激烈。因此，韓國的企業(yè)要講究發(fā)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。論壇中還有些小插曲體現(xiàn)企業(yè)之間合作還要求同存異，有一個韓國的嘉賓在談到兩國企業(yè)之間合作問題時，對中國企業(yè)財務制度等方面不規(guī)范的問題談得多了點，金鎮(zhèn)夏先生當場表達了他不同的看法，認為今天中國這方面問題并沒有這么嚴重。

　　拜訪韓國最大PE機構

　　在韓國期間，我們應邀拜訪韓國產(chǎn)業(yè)銀行。韓國產(chǎn)業(yè)銀行成立于1954年，前身是1918年合并韓國農(nóng)工銀行而成立的朝鮮殖產(chǎn)銀行。該行注冊資本92億美元，截至2011年6月總資產(chǎn)1792億美元。韓國產(chǎn)業(yè)銀行是韓國唯一的政策性金融機構，擁有韓國國家等級一樣的準主權地位。該行成立初期目的是為了恢復戰(zhàn)后嚴重被破壞的國家經(jīng)濟，此后為韓國政府的經(jīng)濟開發(fā)政策服務，向社會提供間接資本和發(fā)展重工業(yè)所必需的大規(guī)模、長期性資本，在韓國的經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著舉足輕重的作用。目前，韓國產(chǎn)業(yè)銀行正在積極推進私營化體制改革，希望運用所積累的豐富經(jīng)驗，發(fā)展為CIB型國際化投資銀行。同時構建向客戶提供銀行、證券、金融租賃、資產(chǎn)運營等多樣金融一站式服務的體制，為客戶提供所需的高品質綜合服務。目前韓國產(chǎn)業(yè)銀行在我國北京、上海、廣州等城市設有分行。

　　得知我們去首爾市開會，韓國產(chǎn)業(yè)銀行邀請我們到他們銀行看看，那天，我們參觀了該行總行大樓和該行歷史陳列館，負責中國PE業(yè)務的魯光根總經(jīng)理和宋泓杰先生專程回國陪同參觀，歷史陳列館內，魯光根指著一張照片說：“你們住的樂天大酒店是我們總行的舊址�！彪S后又指著一張由韓國總統(tǒng)簽發(fā)的該行行長任命文書，自豪地說：“我們的行長都是總統(tǒng)親自任命的！”

　　那天，我們與韓國產(chǎn)業(yè)銀行舉行業(yè)務洽談會。韓國產(chǎn)業(yè)銀行方出席洽談會的有該行負責PE業(yè)務的董事、副行長金圣泰先生，還有該行PE1部等5部的部長及中國代表。該行的PE投資部門成立于2005年3月，目前管理資金規(guī)模為55億美元，是韓國最大的PE投資機構。會談中，大家各自介紹了自己PE業(yè)務發(fā)展情況，坦率地對各自關心的問題交換了意見。韓國產(chǎn)業(yè)銀行的PE投資部門中國業(yè)務已經(jīng)展開，他們認為尋找本土的合作伙伴非常重要，希望我們的東方匯富能夠成為他們在中國的戰(zhàn)略合作伙伴，我們欣然接受他們的建議。最后，我和金圣泰副行長各自作為代表簽署PE業(yè)務全面合作備忘錄，隨后小型招待酒會上金圣泰副行長更是頻頻舉杯表達他們合作的真誠愿望，氣氛輕松愉快，而其幾位下屬悄悄對我說，很長時間沒見他們行長這么高興了。

　　韓國一行是我從事PE投資后首次走訪韓國，短短三日可謂走馬觀花，很難說對韓國PE有什么深入了解，但已深刻體會到中國經(jīng)濟快速發(fā)展對韓國帶來的重大影響，感受了韓國PE同行對中國投資的興趣，這是作為中國人、尤其中國金融投資人的自豪，但今天的世界是平的，合作區(qū)域的跨國界，既然中韓金融界和企業(yè)界對兩國之間合作都寄予美好的愿望，我也相信，兩國PE人會對兩國中小企業(yè)之間的合作起到巨大的推動作用。