6分鐘的產(chǎn)品演示是創(chuàng)新中國(guó)demochina的活動(dòng)中一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)傳統(tǒng)至今已被保持20年，南立新指出每次和投資機(jī)構(gòu)見面的最初幾分鐘是最重要的。她建議，在舞臺(tái)上的六分鐘里面，1-3分鐘，用來介紹產(chǎn)品解決問題的核心功能，2分鐘可用來和延伸的用戶數(shù)據(jù)及商業(yè)模式，最后的1分鐘用來介紹團(tuán)隊(duì)。

　　對(duì)于在短時(shí)間內(nèi)介紹團(tuán)隊(duì)，南立新提出了四點(diǎn)她的看法：1、如果有和自己創(chuàng)業(yè)的方向相關(guān)的行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，無論產(chǎn)品、技術(shù)還是人脈，一定要講出來。2、如果有管理經(jīng)驗(yàn)和證明自己的領(lǐng)導(dǎo)力的案例，一定要講出來。3、如果有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，一定講出來。4、如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)此前已有磨合經(jīng)歷，一定要講出來。

　　“優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)有兩種：1、說到做到的團(tuán)隊(duì);2、Promise less, deliever more! ”查立認(rèn)為。同時(shí)，他還表示很注重創(chuàng)始人的學(xué)歷和工作經(jīng)歷，但他更看重創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)能力(創(chuàng)業(yè)是一所大學(xué)校)、做正確的獨(dú)立判斷和決策的能力。他說，幾乎每個(gè)退學(xué)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都在第一時(shí)間聯(lián)系見面，那些從來沒有真正見過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，瞎咋呼反對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大佬和小鬼們他很反感。

　　查立還指出，要在最短時(shí)間內(nèi)獲得投資人的認(rèn)同和支持，第一要真誠(chéng);第二實(shí)話實(shí)說;三、多說你自己、自己的團(tuán)隊(duì)、自己的產(chǎn)品、自己公司目前的狀態(tài);四、等投資人問了，再說市場(chǎng)有多大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多爛，前景又多好;五、一定要想清楚自己需要多少錢，建議少融錢，不要貪婪，6個(gè)月-12個(gè)月需要的錢就足夠了。另外，在與投資人交談時(shí)，股份比例、公司估值和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面是不能忽略的。他說，股權(quán)融資的本質(zhì)是向市場(chǎng)兜售你公司的股票，市場(chǎng)看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量標(biāo)桿：年收入，毛利，凈利等。早期公司這些都比較困難，所以你要設(shè)法找到相信你的投資人。

　　針對(duì)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者普遍追逐投資的風(fēng)氣，查立稱太多創(chuàng)業(yè)者成天在追VC，這是不健康的，創(chuàng)業(yè)者的主要精力要放在做產(chǎn)品、做市場(chǎng)，從用戶口袋里拿到錢，而不是投資人。

　　劉二海說，投資就是投人。人始終是公司中最活躍、最重要的因素。越是小公司越需要能人，大公司或許還可以混日子。早期公司的商業(yè)模式很可能還會(huì)發(fā)生變化。所有的資源都來自于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的整合。強(qiáng)調(diào)人并不是說行業(yè)和模式不重要。但這些行業(yè)和模式也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇的。

　　微訪談實(shí)錄精選：

　　提問: 大家都在說投資要先看人，怎么個(gè)看法?

　　劉二海： 人始終是公司中最活躍、最重要的因素。越是小公司越需要能人呀，大公司或許還可以混日子。早期公司的商業(yè)模式很可能還會(huì)發(fā)生變化。所有的資源都來自于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的整合。強(qiáng)調(diào)人并不是說行業(yè)和模式不重要。但這些行業(yè)和模式也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇的呀。

來源：投資界