眼下已進(jìn)入暖春時節(jié)，而省城高端禮品的銷售卻依然停留在 “寒冬”。近日記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受中央出臺八項(xiàng)規(guī)定、遏制“三公”消費(fèi)和倡導(dǎo)清廉風(fēng)等一系列政策的影響，省城高檔禮品市場全線遇冷，身處灰色地帶的禮品回收行業(yè)也日漸凋敝。為了尋求新的市場空間，曾經(jīng)“皇帝女兒不愁嫁”的高端禮品開始試走平民路線，放低身段，迎合中低端市場；而禮品回收行業(yè)今年也一改煙酒回收的老傳統(tǒng)，轉(zhuǎn)而開拓高檔電子產(chǎn)品回收領(lǐng)域，甚至接軌電商營銷，以壓縮成本，擴(kuò)大利潤空間。

　　高端禮品銷售遇冷

　　提起高端禮品，首先想到的是名煙名酒、高檔茶葉和各種補(bǔ)品，茅臺酒、西湖龍井和冬蟲夏草都是其中的“佼佼者”。人們熟知的不是他們優(yōu)良的質(zhì)地和功效，而是他們動輒上千元上萬元甚至幾十萬元的價格。

　　3月31日，記者走訪了省城親賢街上幾家高端禮品行。店鋪內(nèi)，首先映入眼簾的是展示柜上各類包裝精美的高端禮品，15年、30年的茅臺酒，鉆石芙蓉王香煙，10萬元1盒的冬蟲夏草等等，然而與之形成鮮明對比的是，前來咨詢或購買的顧客寥寥無幾。

　　“目前的市場行情可以說是近些年來的低谷了�！币晃坏曛鞲嬖V記者，“就拿曾經(jīng)名噪一時的53度飛天茅臺來說，當(dāng)年的最高價被炒到了近2000元一瓶。可是從去年年底開始，隨著國內(nèi)高檔名酒價格一路走低，現(xiàn)在53度飛天茅臺的批發(fā)價被曝已跌至每瓶1000—1100元，這比年前又下跌了300—400元，差不多回到了兩年前的水平�！薄艾F(xiàn)在長治路茅臺直營店的零售價是1519元一瓶，都很難賣得動�！绷硪晃焕习鍖Υ丝嗖豢把��！皩τ谖覀兌Y品店來說，要加上運(yùn)輸費(fèi)、店面房租和員工工資等開銷，利潤就微乎其微了。今年不賠錢就算不錯了。”從年前到現(xiàn)在，雖然也有客人前來購買名煙名酒，但與往年相比已經(jīng)明顯減少，批量購買的訂單基本沒有了。

　　同茅臺等高端白酒的銷售情況類似，茗茶和補(bǔ)品領(lǐng)域中的高端禮品也受到了中央“厲行節(jié)約”等政策的沖擊。在省城雙塔茶城內(nèi)記者了解到，受關(guān)注度較高的高檔西湖龍井剛剛上市，每斤售價在4000元左右，比去年的頭春茶降價兩成左右，沒有了幾年前6000多元還買不到的“盛況”。茶行店主王先生介紹說：“往年剛開春就會有單位批量訂購高檔新茶，今年幾乎沒有了。”失去了一部分穩(wěn)定的市場，加上今年頭春茶的產(chǎn)量大于去年，高檔茶葉的價格自然降了不少。此外，有“貴比黃金”之稱的冬蟲夏草，由于產(chǎn)量不穩(wěn)定、新貨還未上市等原因，目前價格波動不是很大，但市場需求已開始降溫。由于很少有人購買，一些蟲草專賣店近期不再進(jìn)貨。

　　禮品回收業(yè)被殃及

　　所謂“城門失火，殃及池魚”。在高端禮品市場銷售遇冷的情況下，在其之上衍生出來的禮品回收業(yè)也遇到了前所未有的困境。

　　禮品回收向來以煙酒“當(dāng)?shù)馈�。然而，�?dāng)3月26日記者來到并州路一家掛著“煙酒回收”招牌的商鋪時，卻看到店內(nèi)生意十分冷清，店主正在電腦上打牌�！敖衲曛醒敫恪�廉政風(fēng)’，送禮和收禮的人都少了很多，導(dǎo)致煙酒價格跌得厲害，同樣對禮品回收市場沖擊很大�！闭f到今年的行情，店主王先生也是一籌莫展�！笆找粭l硬中華330元左右，53度飛天茅臺回收價跌到700元左右。過年到現(xiàn)在也沒收多少禮品，估計賣出去的難度更大。”

　　周圍幾家從事煙酒回收的商家紛紛表示，因?yàn)闊熅粕�意冷淡，加上“風(fēng)聲緊”，禮品回收行業(yè)已在逐漸轉(zhuǎn)移“陣地”。在各類回收產(chǎn)品中，高檔電子產(chǎn)品成為“新寵”，各大電子數(shù)碼城是主要的交易場所。

　　隨后，記者來到南內(nèi)環(huán)街的頤高、賽格幾個數(shù)碼城內(nèi)，“高價回收電子產(chǎn)品”，“回收手機(jī)、平板電腦”等招牌被擺在顯眼位置。記者詢問了幾家經(jīng)營手機(jī)、平板電腦的商鋪，他們均表示可以收購顧客手中的高檔電子產(chǎn)品，蘋果、三星等品牌的智能手機(jī)、平板電腦都很搶手。比如一部全新國行16G內(nèi)存iPhone5手機(jī)的回收起價在3500—4000元；而三星手機(jī)的回收價比蘋果低一半左右，不過具體價格要根據(jù)手機(jī)是否拆封、有沒有發(fā)票以及使用損耗的情況而定。

　　對于禮品新機(jī)，商家們都表現(xiàn)出很高的收購興趣�！按汗�(jié)前后我這兒每天都能收到新款的iphone或ipad，通常都是單位發(fā)的和朋友送的。好多人手里已有一部了，多余的放著也是放著，還不如來這兒換成現(xiàn)金�！币晃坏曛髡f�！耙呀�(jīng)拆封、用過的產(chǎn)品，再轉(zhuǎn)手的利潤也不會很高，而未拆封的新機(jī)利潤空間則比較可觀�！庇浾哂嬎懔艘幌�，如果加上相關(guān)的配件，一部全新的蘋果手機(jī)或平板電腦的回收和出售差價可達(dá)到千元，高額的利潤也使得電子產(chǎn)品的回收業(yè)務(wù)逐步走熱。

　　俯身試走平民路線

　　在禮品回收行業(yè)轉(zhuǎn)身尋路的同時，高端禮品也開始放下身段，迎合中低端市場。走訪中，一位經(jīng)營高端禮品二十多年的經(jīng)銷商無奈地對記者說：“高端禮品供不應(yīng)求的時代已經(jīng)暫時過去。高端禮品想要打開銷路，最立竿見影的辦法就是把目標(biāo)投向中低檔消費(fèi)者。以明前春茶為例，如果經(jīng)營者放棄經(jīng)營高檔春茶，騰出充足的流動資金去發(fā)展千元以下的茶葉，薄利多銷，以量取勝，擴(kuò)大自己在普通消費(fèi)者中的影響力，擁有客源不是一件難事。雖然收益不會很高，但由于成本較低，所承擔(dān)的投資風(fēng)險也相應(yīng)不高，是高端禮品面對銷路不暢保守可行的一種營銷手段�！�

　　省城平陽路一家海參店的老板則是利用改變經(jīng)營思路的方法，在逆境中實(shí)現(xiàn)了盈利�！罢l都知道現(xiàn)在營養(yǎng)品市場里的王者是冬蟲夏草，可是大部分人工作十年也未必能買得起一斤高檔貨。海參雖然沒有蟲草那么昂貴，但精裝的禮品也要上千元，對于不懂行的市民來說一下子也很難接受。與此同時，市場上也存在價格不是很高但仍具有一定營養(yǎng)價值的食用海參，所以我決定先走平價路線，讓人們了解海參的優(yōu)勢所在，逐漸培養(yǎng)買家們對海參的興趣，再向他們介紹和推薦更高一級的產(chǎn)品�！焙�參店老板笑著告訴記者，今年海參的銷售總收入雖然上升了不多，但食用海參這一塊已經(jīng)增長了至少三成。按照這個模式發(fā)展，也許短期內(nèi)效益不會提高太多，但從長遠(yuǎn)角度考慮，不失為一種合理的經(jīng)營方式。

　　嘗試搭乘電商“班車”

　　除了試走平民路線，降低經(jīng)營成本也是高端禮品自我救贖的一種方法。上述高端禮品經(jīng)銷商告訴記者，在傳統(tǒng)經(jīng)營模式中，高端禮品走的是商場或?qū)Ｙu店的銷售渠道。在其成本構(gòu)成中，房租、裝修、人員工資等日常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用占據(jù)很大比重。而運(yùn)用電商的銷售平臺，則可省去這些費(fèi)用，大大降低運(yùn)營成本。

　　一家在淘寶網(wǎng)做紅酒專賣的高端禮品經(jīng)銷商稱，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺后，他們更注重為消費(fèi)者系統(tǒng)地提供專業(yè)化紅酒解決方案服務(wù)，于紅酒知識教育普及、品鑒體驗(yàn)、購買、評價一體，很快便擁有了知名度和美譽(yù)度。而且，與傳統(tǒng)的店面銷售渠道相比，電商平臺面對的客戶不局限于一個地方，而是面向全國甚至海外，擁有更廣闊的市場。

　　事實(shí)上，在高端禮品嘗試搭乘電商“班車”的同時，禮品回收業(yè)也已經(jīng)開始了電商運(yùn)營模式的探索。一位多年從事煙酒批發(fā)生意的老板告訴記者，他目前除了通過實(shí)體店，等著顧客拿禮品來店里交易外，也在網(wǎng)上發(fā)布回收信息，先和顧客在網(wǎng)上談妥價格，再約好時間地點(diǎn)，當(dāng)面進(jìn)行交易。

　　根據(jù)這位老板提供的線索，記者在一家信息發(fā)布平臺網(wǎng)站上搜索“太原禮品回收”，得到近百條由企業(yè)或個人發(fā)布的信息。在幾家擁有認(rèn)證的商家網(wǎng)頁內(nèi)，回收禮品的范圍之廣令人咋舌，小到加油卡、超市購物卡，大到名煙名酒、海參蟲草，大部分涉及禮品范疇的貨物都可以被回收。有的網(wǎng)站不僅提供聯(lián)系電話和地址，還有“客服專員”接受在線咨詢。為了招攬顧客，商家們還標(biāo)榜自己是多年誠信經(jīng)營，并承諾可以提供上門取貨服務(wù)。

　　本報記者 蘭玲 實(shí)習(xí)生 李榮巍

(來源:山西晚報)