原標(biāo)題: 騰訊聯(lián)手中信國安 首家互聯(lián)網(wǎng)壽險公司破繭

手握海量數(shù)據(jù)和客戶資源的BAT，已不再滿足于只為金融機(jī)構(gòu)“鋪路搭橋”，賺點(diǎn)微薄的“過路費(fèi)”。繼斬獲民營銀行等牌照后，他們又將目標(biāo)錨定保險公司牌照，一切已在悄然布局中�；ヂ�(lián)網(wǎng)巨無霸在保險領(lǐng)域的攻城戰(zhàn)，就這樣悄無聲息地打響。

騰訊的路線圖率先浮出水面。上海證券報昨日從相關(guān)渠道獨(dú)家獲悉，在以并列二股東名義試水參股眾安財險后，騰訊又開始緊鑼密鼓地發(fā)起設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)壽險公司和泰人壽（暫名）。股權(quán)架構(gòu)及領(lǐng)導(dǎo)班子初步敲定：騰訊與中信集團(tuán)子公司中信國安并列為最大單一股東，曾任前海人壽副總經(jīng)理的王浩擬任籌備組負(fù)責(zé)人。

騰訊與中信國安并列第一大股東

來自多個渠道的消息顯示，根據(jù)和泰人壽（待籌）的戰(zhàn)略定位，它將是一家創(chuàng)新型、輕資產(chǎn)型互聯(lián)網(wǎng)保險公司。目前已開業(yè)的眾安及獲籌的易安、安心、泰康在線均為互聯(lián)網(wǎng)財險公司，和泰人壽如果獲批，則可能成為國內(nèi)第一家互聯(lián)網(wǎng)壽險公司。

知情人士稱，除騰訊參股外，中信國安將與其并列為和泰人壽的最大單一股東。此外，股東中還有幾家民營企業(yè)，如山東三星、北京居然之家等。不過，不排除到最后獲批籌建時，和泰人壽的股權(quán)架構(gòu)會發(fā)生變更。從以往行業(yè)案例來看，保險公司在籌備過程中，不時會出現(xiàn)發(fā)起人股東臨時退出、新股東加入、股權(quán)比例調(diào)整等變數(shù)。

北京保險高管圈人士告訴記者，雖然和泰人壽的籌建申請材料7月剛剛上交至保監(jiān)會，但近日來已經(jīng)開始在北京低調(diào)圈人�！皵M任籌備組負(fù)責(zé)人為王浩，此前曾任前海人壽副總經(jīng)理、分管投資等部門，最早是從中國平安出來的，保險管理經(jīng)驗(yàn)比較豐富。”

有意思的是，和泰人壽的注冊地設(shè)在山東，但實(shí)際運(yùn)營總部設(shè)于北京。知情人士分析稱，和泰人壽將注冊地設(shè)在山東，一方面與股東中有山東企業(yè)這個因素相關(guān)，另一個關(guān)鍵原因是，京滬等一線城市整體競爭激烈，而其他省級政府在實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)乇ｋU法人機(jī)構(gòu)“零突破”上表現(xiàn)地更為積極，這可能更有利于保險牌照的盡快落地。

定位互聯(lián)網(wǎng)壽險公司

至今還沒有一家真正以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式為主的壽險公司，因此背靠騰訊的和泰人壽雖然尚未獲批，卻已經(jīng)引起了同業(yè)們的關(guān)注。

有保險市場人士表示，騰訊作為即時通訊工具運(yùn)營巨頭，擁有十分龐大的高黏性優(yōu)質(zhì)用戶群，該用戶群可直接經(jīng)開發(fā)轉(zhuǎn)化為保險客戶，同時，由于這部分用戶具備詳盡的底層數(shù)據(jù)，可通過大數(shù)據(jù)分析對海量的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，從而發(fā)掘用戶的保險需求，識別其保險消費(fèi)偏好，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的定制化、市場化，從而實(shí)現(xiàn)差異化的壽險產(chǎn)品戰(zhàn)略。

按照知情人士所說，和泰人壽內(nèi)部已經(jīng)制定了互聯(lián)網(wǎng)保險戰(zhàn)略規(guī)劃，核心點(diǎn)包括：產(chǎn)品及銷售經(jīng)營模式互聯(lián)網(wǎng)化，定價互動互利化；服務(wù)及運(yùn)營管理互聯(lián)網(wǎng)化、自動化、簡便化、智能化；大數(shù)據(jù)動態(tài)定價與個性化服務(wù)；探索互聯(lián)網(wǎng)場景保險。

值得注意的是，雖然定位為互聯(lián)網(wǎng)壽險公司，但據(jù)知情人士所述，和泰人壽并不打算完全放棄其他渠道。根據(jù)其內(nèi)部定位，前期是銀保與網(wǎng)銷渠道并舉，未來則以網(wǎng)銷為主、銀保為輔，而投入成本較大的個險、電銷等渠道并不在其開通之列。

市場人士評價稱，這樣的渠道銷售策略，折射出和泰人壽希望短期內(nèi)快速達(dá)到規(guī)模效益，做大投資收益，從而實(shí)現(xiàn)盡快盈利的目的。事實(shí)上，根據(jù)知情人士透露，和泰人壽初步計(jì)劃在開業(yè)后的五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，并在未來合適的時候申請?jiān)O(shè)立財險公司和資產(chǎn)管理公司，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化經(jīng)營。

須指出的是，目前尚不清楚騰訊發(fā)起設(shè)立和泰人壽的背后，究竟是財務(wù)型投資還是戰(zhàn)略性入股。這在一定程度上將影響和泰人壽未來發(fā)展走向。關(guān)于設(shè)立和泰人壽一事，記者聯(lián)系了騰訊相關(guān)部門，對方表示并不知悉上述信息。