在招商銀行一封理財(cái)郵件中，竟一口氣推薦了近期發(fā)行的七款產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品預(yù)其收益率全部在6.3%以上

　　■本報(bào)記者 呂 東

　　6月末，銀行所謂“錢荒”時(shí)期理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)行大戰(zhàn)仍歷歷在目，隨著年關(guān)的臨近，新一輪“吸金”熱潮又洶涌而至。各家銀行沖時(shí)點(diǎn)攬儲(chǔ)的強(qiáng)烈需求，致使這一時(shí)期成為了一年當(dāng)中銀行理財(cái)產(chǎn)品高收益頻出的階段。然而“酒香仍怕巷子深”，在高收益率頻現(xiàn)的理財(cái)產(chǎn)品中若想獲得投資者垂青，大幅提高宣傳力度自然在所難免。一時(shí)間，普通百姓手機(jī)短信和郵箱也全塞滿了各銀行推薦理財(cái)產(chǎn)品的信息。

　　在招商銀行的一封理財(cái)產(chǎn)品推介郵件中，竟一口氣推薦了近期發(fā)行的七款產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品預(yù)期收益率全部在6.3%以上，更有一款高達(dá)6.7%。

　　郵件推銷理財(cái)產(chǎn)品

　　最高預(yù)期收益率6.7%

　　王先生日前收到了一封招行發(fā)送的理財(cái)產(chǎn)品推薦郵件，上面列出了近期該行發(fā)行的七款“招銀進(jìn)寶”系列理財(cái)產(chǎn)品，這七款產(chǎn)品最高的預(yù)期收益率已摸至6.7%。

　　仔細(xì)閱讀上述理財(cái)產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)，招行此次推出的七款產(chǎn)品既有相似之處，也有不同特點(diǎn)。說明書顯示，七款產(chǎn)品為非保本產(chǎn)品，且投資方向和范圍一致，均為投資于銀行間市場(chǎng)、交易所市場(chǎng)債券以及資金拆借、信托計(jì)劃及其他金融資產(chǎn)。投資比例為：信托計(jì)劃、券商資產(chǎn)管理計(jì)劃等資產(chǎn)10%-100%；債券資產(chǎn)0-90%；銀行存款0-90%；資金拆借及逆回購(gòu)0-50%。

　　但上述產(chǎn)品在客戶購(gòu)買資格及預(yù)收益率上還是有所差距。該系列142號(hào)理財(cái)計(jì)劃僅限金卡客戶購(gòu)買，140號(hào)理財(cái)計(jì)劃限超級(jí)網(wǎng)銀客戶購(gòu)買，143號(hào)理財(cái)產(chǎn)品限代發(fā)客戶購(gòu)買，136號(hào)理財(cái)計(jì)劃則限金葵花客戶購(gòu)買，另外三款產(chǎn)品則未限卡別。這七款產(chǎn)品最高預(yù)期收益為136號(hào)理財(cái)計(jì)劃，預(yù)期最高到期年化收益率高達(dá)6.7%，而預(yù)期收益率最低的一款產(chǎn)品也仍達(dá)到6.3%。但預(yù)期收益率最高的產(chǎn)品的購(gòu)買起始金額為10萬元，其它產(chǎn)品購(gòu)買起始金額則僅為5萬元。

　　值得注意的是，這些產(chǎn)品也均為跨年的短期產(chǎn)品，年末攬儲(chǔ)味道頗重。在招商發(fā)行的上述產(chǎn)品中最低理財(cái)期限為34天，最長(zhǎng)期限為100天。“近期，各銀行主推高收益短期理財(cái)產(chǎn)品，目的就是讓資金留在銀行‘過年’”。某銀行理財(cái)經(jīng)理對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

　　短信郵件加微信

　　銀行開打宣傳戰(zhàn)

　　主打高收益率牌，確實(shí)是銀行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行的利器，也是最為吸引眼球的看點(diǎn)，但要在目前高收益率頻現(xiàn)的市場(chǎng)中得到認(rèn)可，宣傳攻勢(shì)必不可少。于是，各家銀行也想盡辦法，紛紛加大宣傳力度。

　　記者走訪幾家銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，理財(cái)產(chǎn)品的宣傳單均擺放在了大堂顯著位置，讓前來辦理業(yè)務(wù)的客戶一眼就能看到。而各家網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)客戶經(jīng)理對(duì)于推銷近期熱賣的理財(cái)產(chǎn)品更是熱情十足�！翱纯唇袢胀瞥龅倪@款產(chǎn)品，收益率挺高的”，這些幾乎相同的推介，出現(xiàn)在多家銀行網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理口中。

　　相較于國(guó)有大行，股份制銀行及城商行由于受品牌及網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量所限，在宣傳理財(cái)產(chǎn)品方面更是多管齊下、不遺余力。

　　除了如招行向客戶發(fā)送理財(cái)產(chǎn)品推薦郵件外，向投資者發(fā)送相關(guān)短信也在近期明顯增多,而新興的微信平臺(tái)也成為了銀行吸引客戶的一塊陣地。除此之外，一些重要日子竟也成為這些銀行催銷理財(cái)產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)。日前剛剛H股上市的徽商銀行，就將理財(cái)產(chǎn)品節(jié)假日營(yíng)銷行玩出了新花樣，該行H股上市也被其包裝成了推銷理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。自該行上市當(dāng)日起連續(xù)三天，徽商銀行竟一口氣推出九款“H股上市感恩系列”理財(cái)產(chǎn)品。

　　某理財(cái)行業(yè)分析師表示，由于年底資金回籠壓力增大，這一階段確實(shí)是一年當(dāng)中理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期收益率最高的時(shí)候，也是投資者購(gòu)買的一個(gè)機(jī)會(huì)。但他同時(shí)指出，投資者在購(gòu)買這引起高收益理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，一定要注意投資時(shí)限和投資標(biāo)的的選擇。