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人民網(wǎng)

編者按: 我國現(xiàn)行的保險營銷體制是20世紀(jì)90年代初由外資公司引入的,其“傭金計酬”、“人海戰(zhàn)術(shù)”的營銷方式,極大地提高了代理人的個人產(chǎn)能,推動了我國保險業(yè)的快速發(fā)展。但如今,這種粗放式營銷也暴露出許多與保險業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)的問題。保險營銷體制弊端何在?改革路在何方?

最新報道

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推動產(chǎn)銷分離 險企自建銷售公司在京布網(wǎng)點

來源:北京商報    時間:2012-10-31 13:33

  為了推動產(chǎn)銷分離,保監(jiān)會鼓勵保險公司自建保險銷售公司,目前已有13家保險公司獲得經(jīng)營保險銷售公司的資格,其中5家銷售公司已開始在北京地區(qū)布陣設(shè)點。10月29日,北京保監(jiān)局批準(zhǔn)陽光怡家家庭綜合保險銷售服務(wù)有限公司設(shè)立北京分公司,營業(yè)地址為北京市通州區(qū)翠屏南里96號,蔡悅為主要負(fù)責(zé)人。

“貼身肉搏”型營銷渠道老化 險企觸網(wǎng)求突圍

來源:金融投資報    時間:2012-10-25 08:39

  “中國的保險市場同樣需要像家電業(yè)的國美和蘇寧那樣的中介巨頭。在未來的專業(yè)化保險銷售公司,靠營銷員個人關(guān)系“貼身肉搏”的保險銷售模式必將慢慢淡出市場,進而轉(zhuǎn)向更加專業(yè)化、個性化的產(chǎn)品服務(wù)。

無序推銷透支保險業(yè)信譽 新規(guī)能否根治亂象

來源:經(jīng)濟參考報    時間:2012-10-19 11:00

  日前,保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》,針對群眾反映強烈的保險營銷員問題提出了改革意見。以保費為中心的考核體系也助長了重保費輕服務(wù)的風(fēng)氣,過大的銷售業(yè)績壓力,也迫使很多保險營銷員選擇另類手段推銷。

保險產(chǎn)銷分離 該給營銷員一個怎樣的“身份”

來源:    時間:2012-10-18 09:16

  據(jù)新華社昨日報道,近日,保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》,表示將引導(dǎo)保險公司采取多種靈活形式,改善營銷員的待遇和保障問題,并進一步改善營銷隊伍形象。

保險就是傳銷?專家:營銷員制度漸成強弩之末

來源:證券日報    時間:2012-10-18 08:34

  郎咸平“保險就是傳銷”一說,看起來似有道理,一級又一級的金字塔式結(jié)構(gòu),讓營銷員制度在形式上與傳銷并無二致。因具有“金字塔”式的結(jié)構(gòu),增員成為保險業(yè)考核的重要方面,營銷員數(shù)量也因此有了突飛猛進的增長。

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保險營銷員體制改革之路:法文節(jié)選

2009年 關(guān)于改革完善保險營銷體制機制的意見(征求意見稿)

一、充分認(rèn)識改革完善保險營銷體制機制的重要性和緊迫性
二、明確改革完善保險營銷體制機制的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)與基本原則
三、堅決、穩(wěn)妥、漸進地化解當(dāng)前保險營銷體制機制的突出矛盾

2010年 《關(guān)于改革完善保險營銷員管理體制的意見》 

一、全行業(yè)要深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,堅持以人為本,統(tǒng)一思想認(rèn)識,增強守法意識,高度重視改革完善保險營銷員管理體制工作的緊迫性和必要性,充分認(rèn)識改革完善保險營銷員管理體制工作的艱巨性和復(fù)雜性,注重調(diào)動各方面的主動性和創(chuàng)造性,按照穩(wěn)定隊伍,提高素質(zhì),創(chuàng)新模式的總體要求扎實開展工作。

二、各保險公司和保險中介機構(gòu)應(yīng)依據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》、《中華人民共和國保險法》等法律法規(guī),依法理順和明確與保險營銷員的法律關(guān)系,減少與保險營銷員的法律糾紛,切實維護保險營銷員的合法權(quán)益。   

2012年  關(guān)于堅定不移推進保險營銷體制改革的思路和措施(征求意見稿) 

一、現(xiàn)行保險營銷體制的突出問題和改革形勢

二、堅定不移推進保險營銷體制改革的思路和措施

關(guān)于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見

一、充分認(rèn)識保險營銷員管理體制改革的必要性和緊迫性

二、基本原則和總體目標(biāo)

三、主要任務(wù)和政策措施

四、切實做好組織實施工作


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