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人民網(wǎng)

編者按：　我國(guó)現(xiàn)行的保險(xiǎn)營(yíng)銷體制是20世紀(jì)90年代初由外資公司引入的，其“傭金計(jì)酬”、“人海戰(zhàn)術(shù)”的營(yíng)銷方式，極大地提高了代理人的個(gè)人產(chǎn)能，推動(dòng)了我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展。但如今，這種粗放式營(yíng)銷也暴露出許多與保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)的問題。保險(xiǎn)營(yíng)銷體制弊端何在？改革路在何方？

最新報(bào)道

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保險(xiǎn)業(yè)員工制改革緩慢推進(jìn) 試水勞動(dòng)合同制

來源：北京商報(bào)    時(shí)間：2013-01-07 08:40

　　盡管步子邁得仍然有些保守，但保險(xiǎn)業(yè)的人事體制改革仍在緩慢推進(jìn)。繼建信人壽推營(yíng)銷員身份雙軌制之后，…

產(chǎn)銷分離步伐漸進(jìn)：險(xiǎn)企自建銷售公司在京布網(wǎng)點(diǎn)

來源：北京日?qǐng)?bào)    時(shí)間：2012-11-16 08:59

　　既要開發(fā)產(chǎn)品、又要培訓(xùn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員，保險(xiǎn)公司的多棲角色正被“產(chǎn)銷分離”取代。除了陽光怡家，華泰保險(xiǎn)、中國(guó)平安(601318,股吧)、和諧健康險(xiǎn)、紫金財(cái)險(xiǎn)等四家公司旗下銷售代理公司也進(jìn)駐北京。

治理保險(xiǎn)銷售誤導(dǎo)終于“有法可依”

來源：金融時(shí)報(bào)    時(shí)間：2012-11-14 08:46

　　記者張?zhí)m一直以來，保險(xiǎn)業(yè)的銷售誤導(dǎo)行為備受社會(huì)各界詬病。系統(tǒng)內(nèi)一年內(nèi)因銷售誤導(dǎo)問題被監(jiān)管部門施以行政處罰或監(jiān)管談話、監(jiān)管函或者其他監(jiān)管措施達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)總公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人進(jìn)行責(zé)任追究。

300萬保險(xiǎn)營(yíng)銷員去向存疑：部分或轉(zhuǎn)戰(zhàn)至中介

來源：    時(shí)間：2012-11-08 09:21

　　保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展離不開保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的開疆拓土，正在推進(jìn)的保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革，將重新構(gòu)建300多萬名保險(xiǎn)營(yíng)銷大軍與保險(xiǎn)公司的關(guān)系。今年7月剛剛獲批的平安保險(xiǎn)代理公司，是一家典型的“保險(xiǎn)系”代理公司，即大股東背景是保險(xiǎn)公司，在業(yè)務(wù)上與母公司有著密切合作。

保險(xiǎn)培訓(xùn)師難逃業(yè)績(jī)壓力 新人培訓(xùn)不足80小時(shí)展業(yè)

來源：證券日?qǐng)?bào)    時(shí)間：2012-11-01 09:48

　　“應(yīng)該跳出哪家保險(xiǎn)公司培訓(xùn)得好、哪家培訓(xùn)得差的圈子，這種討論沒有意義。記者親歷的這一保險(xiǎn)公司，顯然并沒有嚴(yán)格執(zhí)行《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》中“保險(xiǎn)營(yíng)銷員首次從事保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)前，應(yīng)當(dāng)接受累計(jì)不少于80小時(shí)的崗前培訓(xùn)”的規(guī)定。

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保險(xiǎn)營(yíng)銷員體制改革之路：法文節(jié)選

2009年 關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制的意見（征求意見稿）

一、充分認(rèn)識(shí)改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制的重要性和緊迫性
二、明確改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)與基本原則
三、堅(jiān)決、穩(wěn)妥、漸進(jìn)地化解當(dāng)前保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制的突出矛盾

2010年 《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見》　

一、全行業(yè)要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)守法意識(shí)，高度重視改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制工作的緊迫性和必要性，充分認(rèn)識(shí)改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制工作的艱巨性和復(fù)雜性，注重調(diào)動(dòng)各方面的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，按照穩(wěn)定隊(duì)伍，提高素質(zhì)，創(chuàng)新模式的總體要求扎實(shí)開展工作。

二、各保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)依據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》、《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》等法律法規(guī)，依法理順和明確與保險(xiǎn)營(yíng)銷員的法律關(guān)系，減少與保險(xiǎn)營(yíng)銷員的法律糾紛，切實(shí)維護(hù)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的合法權(quán)益�！�  

2012年  關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的思路和措施(征求意見稿) 

一、現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷體制的突出問題和改革形勢(shì)

二、堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的思路和措施

關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見

一、充分認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的必要性和緊迫性

二、基本原則和總體目標(biāo)

三、主要任務(wù)和政策措施

四、切實(shí)做好組織實(shí)施工作


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