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人民網(wǎng)

編者按: 我國(guó)現(xiàn)行的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制是20世紀(jì)90年代初由外資公司引入的,其“傭金計(jì)酬”、“人海戰(zhàn)術(shù)”的營(yíng)銷(xiāo)方式,極大地提高了代理人的個(gè)人產(chǎn)能,推動(dòng)了我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展。但如今,這種粗放式營(yíng)銷(xiāo)也暴露出許多與保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)的問(wèn)題。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制弊端何在?改革路在何方?

最新報(bào)道

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換個(gè)角度看“郎劉之爭(zhēng)”專(zhuān)家建言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員改革

來(lái)源:解放網(wǎng)    時(shí)間:2012-10-16 09:24

  10月8日,中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理體制改革的意見(jiàn)》,首次提出了3年、5年和長(zhǎng)期改革目標(biāo)。肖舉萍 (保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)助理):“傳銷(xiāo)化”的說(shuō)法主要是針對(duì)當(dāng)前保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)人員管理層級(jí)較多和人力發(fā)展規(guī)模相關(guān)報(bào)酬制度而言。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員300萬(wàn)大軍處境尷尬

來(lái)源:人民網(wǎng)-國(guó)際金融報(bào)    時(shí)間:2012-10-12 03:56

  

產(chǎn)銷(xiāo)分離提速 保險(xiǎn)高管爭(zhēng)相下海組建中介機(jī)構(gòu)

來(lái)源:中國(guó)證券網(wǎng)-上海證券報(bào)    時(shí)間:2012-10-11 08:43

  ”而隨著眾多資本、保險(xiǎn)高管的涌入,保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)白熱化,保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)分離和轉(zhuǎn)型升級(jí)也將以超市場(chǎng)預(yù)期的速度和力度鋪開(kāi)。產(chǎn)銷(xiāo)分離無(wú)疑是保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、市場(chǎng)化的一個(gè)重要發(fā)展方向,未來(lái)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)中介行業(yè)也將逐步呈現(xiàn)集團(tuán)化、專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)。

保監(jiān)會(huì)擬在局部地區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)員改革試點(diǎn)

來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)    時(shí)間:2012-10-09 08:41

  而營(yíng)銷(xiāo)員體制的弊端日漸突出,保監(jiān)會(huì)將選擇在局部地區(qū)進(jìn)行力度較大的營(yíng)銷(xiāo)員改革試點(diǎn),試點(diǎn)地區(qū)的新增營(yíng)銷(xiāo)員將可能由行業(yè)慣例的“代理制”轉(zhuǎn)為“員工制”。說(shuō)起“保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員”這一體制,起源于1992年,友邦保險(xiǎn)將這一概念和制度帶到中國(guó)內(nèi)地。

保監(jiān)會(huì):3年時(shí)間改善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)形象

來(lái)源:    時(shí)間:2012-10-09 08:35

  保監(jiān)會(huì)有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人表示,保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)市場(chǎng)主體積極主動(dòng)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新體制,改善營(yíng)銷(xiāo)員特別是基層營(yíng)銷(xiāo)員的待遇,提供更多的保障!痹撠(fù)責(zé)人還表示,保監(jiān)會(huì)積極鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司拓展專(zhuān)業(yè)中介、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、社區(qū)門(mén)店,交叉銷(xiāo)售等銷(xiāo)售渠道,走多元化營(yíng)銷(xiāo)道路。

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保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員體制改革之路:法文節(jié)選

2009年 關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制的意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)

一、充分認(rèn)識(shí)改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制的重要性和緊迫性
二、明確改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)與基本原則
三、堅(jiān)決、穩(wěn)妥、漸進(jìn)地化解當(dāng)前保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制的突出矛盾

2010年 《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理體制的意見(jiàn)》 

一、全行業(yè)要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān),堅(jiān)持以人為本,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),增強(qiáng)守法意識(shí),高度重視改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理體制工作的緊迫性和必要性,充分認(rèn)識(shí)改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理體制工作的艱巨性和復(fù)雜性,注重調(diào)動(dòng)各方面的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,按照穩(wěn)定隊(duì)伍,提高素質(zhì),創(chuàng)新模式的總體要求扎實(shí)開(kāi)展工作。

二、各保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)依據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》、《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》等法律法規(guī),依法理順和明確與保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的法律關(guān)系,減少與保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的法律糾紛,切實(shí)維護(hù)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的合法權(quán)益。   

2012年  關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革的思路和措施(征求意見(jiàn)稿) 

一、現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制的突出問(wèn)題和改革形勢(shì)

二、堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革的思路和措施

關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理體制改革的意見(jiàn)

一、充分認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理體制改革的必要性和緊迫性

二、基本原則和總體目標(biāo)

三、主要任務(wù)和政策措施

四、切實(shí)做好組織實(shí)施工作


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