編者按：新年里“馬上有錢(qián)”或許成為大多數(shù)人的新年愿景，經(jīng)歷2013年“余額寶”們高收益誘惑后，2014年投資者理財(cái)如何才能趨利避害、保衛(wèi)錢(qián)包？中新網(wǎng)金融頻道推出“馬年如何馬上有錢(qián)——2014年各大投資方式解析”系列報(bào)道，揭開(kāi)理財(cái)市場(chǎng)表象，從另一面探索投資理財(cái)?shù)恼嬷B。

　　中新網(wǎng)2月18日電 情人節(jié)有險(xiǎn)企推出“懷孕險(xiǎn)”再一次吸引了大眾的眼球，而各種“奇葩”保險(xiǎn)的出現(xiàn)難言會(huì)帶來(lái)多少保證反而成了保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)手段。反觀各保險(xiǎn)公司為爭(zhēng)奪“開(kāi)門(mén)紅”市場(chǎng)，推出"分紅險(xiǎn)+萬(wàn)能險(xiǎn)"的組合產(chǎn)品，雖然保險(xiǎn)保障有所降低，但作為主要賣(mài)點(diǎn)的高收益確實(shí)值得投保人考慮。

　　各種“奇葩險(xiǎn)”賺足眼球 難有真實(shí)惠

　　去年的“熊孩子險(xiǎn)”“賞月險(xiǎn)”賺足眼球，而今年2月14日西方情人節(jié)的到來(lái)，天貓商城旗艦店出現(xiàn)一款“懷孕險(xiǎn)”，保障內(nèi)容為“意外懷孕”。中新網(wǎng)金融頻道在天貓商城中還看到除了14日推出的“懷孕險(xiǎn)”以外，還有針對(duì)春節(jié)的“腸胃關(guān)懷險(xiǎn)”、“春運(yùn)險(xiǎn)”，針對(duì)H7N9的“禽流感險(xiǎn)”。保險(xiǎn)公司借“另類(lèi)保險(xiǎn)”可謂賺足眼球，但是真的會(huì)給投保人帶來(lái)多少實(shí)惠還不好保證。

　　以去年的“賞月險(xiǎn)”為例，據(jù)淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得知，20元一份的“賞月險(xiǎn)”A套餐在廣州、深圳、上海三地賺取保費(fèi)26380元，其中廣州市民共購(gòu)買(mǎi)了391件。由于“中秋節(jié)”當(dāng)天三地天氣晴好，保險(xiǎn)不會(huì)賠付，市民的保費(fèi)算是白交了。

　　據(jù)淘寶網(wǎng)頁(yè)交易數(shù)據(jù)顯示，截至1月23日20時(shí)，1分錢(qián)“春節(jié)特供”交通綜合意外傷害險(xiǎn)自1月15日上線以來(lái)，成交數(shù)為600余件。生命人壽已下架1分錢(qián)綜合交通工具意外險(xiǎn)，淘寶網(wǎng)頁(yè)交易數(shù)據(jù)顯示4190件。

　　有分析人士表示，這些奇葩廉價(jià)險(xiǎn)對(duì)險(xiǎn)企的業(yè)績(jī)不會(huì)有顯明貢獻(xiàn)，甚至是賠本賺吆喝，但實(shí)際上，險(xiǎn)企賺的就是這種“吆喝”，其產(chǎn)品本身不賺錢(qián)，目的是拉市場(chǎng)人氣造勢(shì)，這對(duì)于險(xiǎn)企的品牌宣傳效果明顯，同時(shí)也可能為險(xiǎn)企積累其他業(yè)務(wù)的客戶(hù)資源。

　　但也有人表示，這類(lèi)產(chǎn)品在整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)均屬于創(chuàng)新型產(chǎn)品，而在整個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品當(dāng)中的占比很少，但是每出現(xiàn)一款都極為吸引消費(fèi)者眼球，險(xiǎn)企可能將其作為營(yíng)銷(xiāo)手段。也有不少業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，這款“懷孕險(xiǎn)”并沒(méi)有保險(xiǎn)保障的內(nèi)涵，更多的只是險(xiǎn)企為了制造噱頭所進(jìn)行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　而且絕對(duì)價(jià)格便宜不意味著相對(duì)價(jià)格便宜，很多保期一年的綜合意外保險(xiǎn)售價(jià)僅一兩百元，而“另類(lèi)保險(xiǎn)”保期都較短，綜合來(lái)看，并不比正常保險(xiǎn)便宜。說(shuō)到底“另類(lèi)保險(xiǎn)”的問(wèn)題還不是在價(jià)格上，主要還是在于是否合適，對(duì)于有生子打算的人群來(lái)說(shuō)這次的“懷孕險(xiǎn)”也許真的也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　"分紅險(xiǎn)+萬(wàn)能險(xiǎn)"成今年主打組合拳

　　保險(xiǎn)行業(yè)素來(lái)有追求“開(kāi)門(mén)紅”的慣例，而對(duì)壽險(xiǎn)公司而言，為博取一年的“開(kāi)門(mén)紅”，戰(zhàn)斗的號(hào)角早已經(jīng)吹響。馬年“開(kāi)門(mén)紅”產(chǎn)品與過(guò)去兩年相似，均以分紅險(xiǎn)+萬(wàn)能險(xiǎn)為主打。保險(xiǎn)產(chǎn)品除了在產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品策略方面增加特色外，保費(fèi)價(jià)格同樣也是吸引客戶(hù)的重要手段。

　　從目前市場(chǎng)上的開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，國(guó)壽主打的“金鑫尊”產(chǎn)品，形態(tài)為“福祿鑫尊至尊(分紅型)+國(guó)壽金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)(萬(wàn)能型)”；新華主打“福享一生”產(chǎn)品，形態(tài)為“福享一生終身年金(分紅型)+附加隨意領(lǐng)年金保險(xiǎn)(萬(wàn)能型)”；華泰人壽主打“百萬(wàn)財(cái)富”，形態(tài)為“百萬(wàn)財(cái)富年金保險(xiǎn)(分紅型)+財(cái)富金賬戶(hù)年金保險(xiǎn)(萬(wàn)能型)”；太保主打“鴻發(fā)年年”，形態(tài)為“鴻發(fā)年年全能年金(分紅型)+附加財(cái)富管家年金(萬(wàn)能型)”。

　　對(duì)于險(xiǎn)這種保險(xiǎn)“組合拳”的收益，長(zhǎng)江證券分析師劉俊認(rèn)為，“開(kāi)門(mén)紅”期間產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)在于收益率，保險(xiǎn)保障有所降低，同時(shí)部分產(chǎn)品提高了投保人年齡范圍，這有助于降低核保要求，提高簽單速度。同時(shí)，分紅險(xiǎn)加萬(wàn)能賬戶(hù)，使得保險(xiǎn)產(chǎn)品更加靈活多樣，將客戶(hù)的期滿(mǎn)金、生存金以及紅利放進(jìn)萬(wàn)能賬戶(hù)，提高了萬(wàn)能賬戶(hù)結(jié)算利率，也提高了結(jié)算周期和領(lǐng)取便利程度。

　　華泰人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，單一購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品，無(wú)論是生存金還是紅利返還，客戶(hù)若不領(lǐng)取的話(huà)，就只能放在保險(xiǎn)公司獲取累計(jì)生息的利益，而將兩者進(jìn)行組合，客戶(hù)可以方便地將這筆分紅險(xiǎn)返還金轉(zhuǎn)入萬(wàn)能險(xiǎn)保單賬戶(hù)，就可以獲得萬(wàn)能險(xiǎn)月月復(fù)利的收益。(中新網(wǎng)金融頻道)

(來(lái)源:中國(guó)新聞網(wǎng))