▲褚時健和他的褚橙。

　　75歲二度創(chuàng)業(yè)，曾經“煙王”變身“橙王”。85歲首度“觸電”，橙子通過電商大舉進京。上周，傳奇人物褚時健的勵志故事以及他親手栽種的“褚橙”廣受熱議。據說這甜中微微泛酸的橙子，像極了人生的味道。

　　褚橙通過電商進京

　　上周一，褚時健種橙的第十個年頭，褚橙首次大規(guī)模進入北京市場。褚時健選擇了由鴻基元基金投資的新興電子商務網站——本來生活網。

　　本來生活網市場總監(jiān)胡海卿接受記者采訪時談到了與褚老的合作過程。

　　“我們是做生鮮食品的網站，會到各地尋找有特色的食材和食品”。胡海卿介紹，“公司把全國劃分為華北、華東、西南等6個大區(qū)，每個大區(qū)由買手奔赴各地搜集產品信息，褚橙就是西南片區(qū)的買手報上來的‘選題’，當時公司就進行了內部探討是否引進，6月份專人奔赴云南實地考察并與褚老深入溝通。在這之前，出于對品牌的保護和擔心零售價格的失控，褚老幾乎都是通過自建渠道銷售褚橙�；蛟S是我們的專業(yè)性讓褚老打消了疑慮，最終褚老放棄了進駐北京超市等渠道的想法，選擇了我們作為北京獨家經銷商”。

　　布局未來20年市場

　　褚橙每年不出云南省就銷售一空，這讓周邊很多農戶也看到了希望。據悉，目前褚老的橙林有2400畝，年產出8000-9000噸，而今年云南麗江等地也紛紛邀請褚老合作，并劃出了2000多畝地，希望褚老帶著農戶種橙子。

　　“這也意味著，未來幾年之后，褚橙的產量最起碼翻番，這就需要開拓更多的銷售區(qū)域”，胡海卿告訴記者，此次褚老與電商合作，其實也是在為5-6年后的市場考慮，因為他要尋找更廣闊的市場，為未來市場布局，甚至在考慮20年后的事情。

　　“我們此次與褚老預訂了100噸橙子，首批20噸全是特級橙�！庇浾咴诒緛砩�活網發(fā)現，特級褚橙每箱10斤138元。對于這個比淘寶店略高的定價，胡海卿說，按照公司對褚老的承諾，公司對褚橙的價格定位一定是消費者買得起的，因此每斤定價控制在15元以內；本來生活網還承諾“一定要讓褚橙以最好的面貌呈現在北京消費者面前”，運輸過程中的所有經濟損失由網站內部消化。

　　胡海卿提供的一組銷售數據顯示：11月5日上午10點，褚橙開賣；前五分鐘賣出近800箱；最多的一個人，直接購買20箱；一家機構通過團購電話訂了400多箱，24個小時之內銷售1500箱。到11月9日，已經賣出3000多箱。

　　>>人物背景

　　中國“煙王”的跌宕人生

　　在中國經濟發(fā)展史上，褚時健是一個無法繞開的爭議人物。

　　1979年，51歲成為玉溪卷煙廠廠長，這是一位到了煙廠才開始抽煙的廠長。褚時建一手將這間地方小廠打造成亞洲第一煙草企業(yè)，被稱為“煙王”。

　　1995年，他唯一的女兒因被懷疑收受賄賂而遭逮捕，并在獄中自殺。那一年的中秋節(jié)，褚時健一個人蜷縮在辦公室，蓋著一條毯子看著電視，悲涼至極。

　　1999年1月9日，褚時健因貪污被判處無期徒刑，后減刑至17年。該案引發(fā)了國企領導人薪酬制度的改革。就在褚時健被判刑的第二年，紅塔集團新總裁拿到了100萬年薪。而褚時健當了18年的廠長，全部收入僅88萬。

　　74歲保外就醫(yī)后，與妻子承包荒山開始種橙。