召開經(jīng)銷商大會兩巨頭招法迥異

　　12月18日，中國兩大高端白酒企業(yè)貴州茅臺和五糧液選擇同一天召開全國經(jīng)銷商大會，在中國白酒業(yè)整體籠罩在寒冬陰影下，兩大巨頭分別出手自救，態(tài)度截然相反。

　　□茅臺發(fā)強制令

　　私自降價即取締資格或降職

　　“經(jīng)銷商必須堅挺茅臺價格，誰擾亂價格就取消誰，一旦發(fā)現(xiàn)情況，不管任何原因立刻取締，所在大區(qū)域負責人也要降職、貶職處理。”在經(jīng)銷商大會上，茅臺董事長袁仁國言辭強硬，要求經(jīng)銷商們不得擅自降價。而就在去年，為遏制茅臺價格飆升，茅臺向經(jīng)銷商發(fā)布“限價令”。

　　袁仁國所定的“低”標準是零售價不能低于1519元，團購價不能低于1400元�！爱斍罢麄�公司持續(xù)的重點工作是要頂住市場價格�！痹�仁國在發(fā)言中數(shù)次強調(diào)并表示，現(xiàn)在價格穩(wěn)定不了，一定會影響春節(jié)的價格，如果春節(jié)價格穩(wěn)定不了就會影響茅臺來年全年的價格。茅臺集團總經(jīng)理劉自力也“告誡”經(jīng)銷商：“一定不能做殺雞取蛋的蠢人�！�

　　必須開微博進行宣傳和反擊

　　有意思的是，袁仁國還要求：茅臺所有經(jīng)銷商必須開微博，每天必須上微博�！懊刻毂仨氁�在微博上宣傳茅臺，對于在網(wǎng)絡(luò)上攻擊茅臺的聲音要反擊�！痹�仁國稱，茅臺會對此制定考核辦法。

　　據(jù)了解，今年貴州茅臺一直處于被質(zhì)疑的漩渦中，從公司高管公開稱“三公消費不喝茅臺喝什么”，茅臺申請“國酒商標”遭全行業(yè)炮轟，茅臺董事長違規(guī)獲記者證，到塑化劑事件，都是從網(wǎng)絡(luò)上先發(fā)出的消息，而塑化劑事件嚴重影響著茅臺的股價。

　　□五糧液表誠意

　　經(jīng)銷商今后可入股五糧液

　　今年兩大巨頭的經(jīng)銷商大會都定在了12月18日�！拔寮Z液十幾年來的經(jīng)銷商大會都是固定在12月18日�！币晃患娼�(jīng)銷茅臺和五糧液的經(jīng)銷商告訴記者，但是茅臺的經(jīng)銷商大會時間則不定。有業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺拉攏經(jīng)銷商重新站隊的用意很明顯。

　　與茅臺高層對經(jīng)銷商的強硬態(tài)度不同，同樣籠罩在白酒寒冬陰影下的五糧液經(jīng)銷商大會的主題為“廠商共建共贏”，五糧液股份公司董事長劉中國會上表示，今后五糧液旗下的公司經(jīng)銷商也可參股，以真正實現(xiàn)雙方結(jié)為共同體實現(xiàn)共贏。

　　五糧液副總經(jīng)理朱忠玉在大會上也強調(diào)，公司在戰(zhàn)略層面強調(diào)改革創(chuàng)新，在產(chǎn)品層面強調(diào)中價位酒，在廠商關(guān)系上強調(diào)服務(wù)支持。

　　據(jù)介紹，在產(chǎn)品層面，五糧液表示要對品牌進行系統(tǒng)梳理和整合，要做強龍頭產(chǎn)品，做實中低端產(chǎn)品，尤其加大中高價位品牌的打造，2012年，五糧液中高價位系列酒增幅超過40%。

　　五糧液當天宣布，在其總部成立市場部、營銷督察管理部、銷售服務(wù)中心、銷售部等部門，以強化市場策略研究與市場服務(wù)能力；同時在全國設(shè)立了七大營銷中心，并試運行“公司+營銷中心”模式，各大營銷中心在營銷、費用、管理等方面有相當權(quán)限，以保障能夠根據(jù)市場需求快速反應(yīng)。

　　“新增加的首批200余市場服務(wù)支持人員將于春節(jié)后到位�！敝熘矣癖硎尽�