保險(xiǎn)業(yè)

　　業(yè)績(jī)不佳 獎(jiǎng)金縮減成定局

　　2012年保險(xiǎn)業(yè)的日子并不好過，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力、投資環(huán)境未見好轉(zhuǎn)，絕大多數(shù)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)“難看”成為必然。這種經(jīng)營(yíng)局面自然會(huì)波及公司職工的待遇，年終獎(jiǎng)縮減幾成定局。

　　“盡管公司保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，但沒有達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)�！币晃缓腺Y壽險(xiǎn)公司中層干部如是解釋，與業(yè)績(jī)掛鉤的年終獎(jiǎng)將大打折扣。據(jù)介紹，保險(xiǎn)公司的基本工資是固定的，在2012年初的合同里進(jìn)行約定，有的公司還事先定好年終加發(fā)一個(gè)月的工資，僅有年終獎(jiǎng)還待觀察。記者從多家保險(xiǎn)公司了解到，年終雙倍發(fā)放單月工資已成為行業(yè)的慣例，而年終獎(jiǎng)與來年的漲薪卻與當(dāng)年的效益密切相關(guān)，每年年終獎(jiǎng)發(fā)放的套路并沒有明顯改變。

　　一位多年在合資壽險(xiǎn)公司工作的普通員工表示，在2012年底公司會(huì)對(duì)每一位員工考核，按照行政級(jí)別通過各項(xiàng)考核指標(biāo)來進(jìn)行年終獎(jiǎng)核算，考核的結(jié)果事關(guān)每一位員工的年終獎(jiǎng)和今年是否會(huì)漲工資。通常而言，保險(xiǎn)公司員工每年工資都會(huì)有5%的增長(zhǎng)幅度，與物價(jià)漲幅大體相當(dāng)。而2012年，壽險(xiǎn)業(yè)由于保費(fèi)增長(zhǎng)明顯放緩，部分公司還頻頻出現(xiàn)退保，這將為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來不小的沖擊。

　　如果參考2011年年終獎(jiǎng)發(fā)放，多家合資保險(xiǎn)公司除了以合同約定按月薪1.5-2倍發(fā)定額獎(jiǎng)金外，還以績(jī)效發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)，如一位中層員工另多發(fā)1.5倍的獎(jiǎng)金。記者采訪了多家保險(xiǎn)公司人士，均表示沒有抱太大希望，這與公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)緊密相關(guān)。

　　與此相比，部分實(shí)施年薪制的保險(xiǎn)公司，員工的基本工資能否發(fā)全還是一個(gè)未知數(shù)。一位中資壽險(xiǎn)公司人士分析，公司采取年薪制，分?jǐn)偟矫吭掳l(fā)放約相當(dāng)于年薪的70%，另30%則要看年底的效益。一旦經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與年初設(shè)定的目標(biāo)相差較大，首先要砍掉30%工資中的全部或部分。另有中資壽險(xiǎn)公司的中層領(lǐng)導(dǎo)告訴記者，由于2012年的業(yè)績(jī)較差，除了業(yè)務(wù)開支外，其他的活動(dòng)、行政費(fèi)都在壓縮，為了備戰(zhàn)今年的業(yè)務(wù)蓄積資財(cái)，壓縮員工年終獎(jiǎng)也是預(yù)料之中。

　　與壽險(xiǎn)業(yè)相比，財(cái)險(xiǎn)公司的日子相對(duì)好過一些。一位集團(tuán)公司的人士解釋，目前壽險(xiǎn)多為理財(cái)類產(chǎn)品，盈利點(diǎn)較高的個(gè)險(xiǎn)不斷萎縮，而財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)增長(zhǎng)較為明顯，且財(cái)險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值較大，能為公司帶來較大的利潤(rùn)。

　　證券業(yè)

　　每況愈下 降薪裁員大勢(shì)所趨

　　證券行業(yè)與基金業(yè)有些類似，這兩個(gè)行業(yè)的薪酬都直接與資本市場(chǎng)的景氣程度有關(guān)。不過，證券業(yè)與資本市場(chǎng)的景氣程度比基金業(yè)結(jié)合得更緊，因此持續(xù)不振的資本市場(chǎng)環(huán)境，給證券業(yè)從業(yè)人員的薪水方面帶來了較大的壓力，對(duì)于很多資深證券業(yè)從業(yè)人員而言，他們已經(jīng)在這種不景氣的環(huán)境中度過了難熬的三年。

　　證券公司中，從業(yè)人員群體最為龐大的無疑是股票經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人的平均薪酬直接決定著該行業(yè)的整體平均薪酬。然而，從記者調(diào)查的情況來看，北京地區(qū)的券商經(jīng)紀(jì)人去年的整體收入仍然處于最近幾年的低點(diǎn)。據(jù)記者了解，北京的一些大牌券商各營(yíng)業(yè)部的經(jīng)紀(jì)人也有“正式工”與“合同工”之分，“合同工”主要是年景好時(shí)公司為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模增招的人員，這些人員都屬于合同制范疇，一旦年景不好，這些合同制員工首先就會(huì)遭到裁員。

　　對(duì)于年終獎(jiǎng)，銀河證券北京分公司的一些合同制經(jīng)紀(jì)人對(duì)記者表示，“我們的薪水構(gòu)成主要是基本工資和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提成以及一部分的開戶獎(jiǎng)，由于最近幾年交投清淡，現(xiàn)在主要就是靠微薄的基本工資了。年終獎(jiǎng)已不敢奢望，連續(xù)遇上這樣的年份，未被裁員已經(jīng)是萬幸”。

　　公開資料顯示，去年12月上旬，擁有224家營(yíng)業(yè)部6家分公司的銀河證券宣布一次性裁員4500人，裁員率高達(dá)50%。

　　“根基深厚”的銀河證券尚且如此，一些中小券商經(jīng)紀(jì)人的日子更是可想而知。

　　在記者聯(lián)系的采訪人中，2011年還在這個(gè)行業(yè)硬撐的基層股票經(jīng)紀(jì)人，去年已有多位感覺難熬離開了這個(gè)行業(yè)另謀生路。

　　華泰證券北京某營(yíng)業(yè)部一名離職經(jīng)紀(jì)人去年選擇徹底離開這個(gè)行業(yè)�！皬拇髮W(xué)畢業(yè)開始，我在這個(gè)行業(yè)做了三年，身邊的同學(xué)三年中幾乎每年都有一個(gè)進(jìn)步，而我這三年卻仍然看不到希望，行業(yè)環(huán)境一年比一年更殘酷，看不到希望�！�

　　同花順iFinD統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2010年A股市場(chǎng)總成交量為54.26萬億元，而2011年這一數(shù)據(jù)縮水到了41.90萬億元，2012年，A股總成交繼續(xù)縮水至31.24萬億元。從數(shù)據(jù)的變化，似乎不難找出券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人員最近三年收入連年縮水的根本原因。

　　作為券商收入主基石的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)遭遇了三年的連續(xù)下降，不可避免地會(huì)影響到整個(gè)證券行業(yè)其他崗位的薪酬水平。事實(shí)上，最近三年，不光是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入連續(xù)下滑，券商投行業(yè)務(wù)收入更是一降再降。同花順iFinD統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，作為券商投行業(yè)務(wù)中最重要組成部分的IPO市場(chǎng)持續(xù)不景氣，最近三年的IPO發(fā)行量分別為4958億元、2757億元和1018億元，下滑幅度遠(yuǎn)超經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入。

　　而自從去年以來，包括中信證券、平安證券等在內(nèi)的關(guān)于保薦代表人津貼取消、薪水縮水甚至是裁員的消息一直不斷，券商投行人員整體收入下降已成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　信托業(yè)

　　一枝獨(dú)秀 年入30萬小菜一碟

　　近兩年股市、基金市場(chǎng)并不景氣，信托業(yè)卻異軍突起，可謂賺得盆滿缽滿。

　　由于各信托公司采用不同的薪酬制度，而且前后臺(tái)工作人員的收入有著天壤之別，信息披露較少，給其薪酬水平蒙上了一層神秘的面紗。但多位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，2012年信托公司的業(yè)績(jī)普遍不錯(cuò)，大部分人的薪酬也水漲船高，而近來一些券商、基金從業(yè)人員紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)信托業(yè)，也間接反映了信托業(yè)的誘人之處。

　　“2012年我們的工資基本上沒什么變化，如果不出意外的話，年終獎(jiǎng)會(huì)有所提高，增幅可能在20%左右，最終還是要根據(jù)公司的業(yè)績(jī)而定�！北本┮患覈�(guó)企背景信托公司的后臺(tái)工作人員張亮（化名）對(duì)記者表示。

　　對(duì)于有消息稱，2011年信托行業(yè)的平均薪酬就已接近48萬元，張亮坦誠(chéng)地說：“平均水平應(yīng)該沒這么高，這個(gè)統(tǒng)計(jì)包括了單位上的保險(xiǎn)及未扣除的稅款，像我們公司中、后臺(tái)工作人員月薪一般在1萬至1.5萬元之間，加上年終獎(jiǎng)約十幾萬，年薪大概在20萬到30萬元的水平。”

　　據(jù)了解，信托公司前臺(tái)與中、后臺(tái)工作人員的薪酬差距很大，前臺(tái)的業(yè)績(jī)多與項(xiàng)目類型、項(xiàng)目發(fā)行及運(yùn)營(yíng)情況直接掛鉤；中、后臺(tái)人員的收入則相對(duì)穩(wěn)定。記者從一些招聘信息上發(fā)現(xiàn)，大部分都標(biāo)注著待遇面議，也有的直接寫著項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人（高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理）年薪為30萬至50萬元之間。

　　對(duì)此，一家大型信托公司負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，“這樣的薪酬水平在行業(yè)內(nèi)還是比較普遍的，但并不意味著其底薪就是這個(gè)數(shù)，信托公司一般都會(huì)設(shè)定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)才行”。

　　此外，一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者介紹，信托項(xiàng)目經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)人員等前臺(tái)工作人員的薪酬浮動(dòng)比較大，而且各信托公司的提成比例是不同的，業(yè)內(nèi)通常是一個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)的5%-20%；但各種項(xiàng)目的利潤(rùn)也不同，一般通道類業(yè)務(wù)的利潤(rùn)很低，所以做這類業(yè)務(wù)的項(xiàng)目經(jīng)理多是以量取勝；而集合類信托特別是房地產(chǎn)信托項(xiàng)目的利潤(rùn)就偏高，但值得一提的是，由于今年房地產(chǎn)信托項(xiàng)目發(fā)的較少，專注這一領(lǐng)域的項(xiàng)目經(jīng)理薪酬也可能不升反降。

　　他還介紹稱，比如業(yè)務(wù)承包模式中，一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)拿的獎(jiǎng)金是這個(gè)團(tuán)隊(duì)為整個(gè)部門創(chuàng)造利潤(rùn)的35%；而現(xiàn)在有的非國(guó)企背景的信托公司為激勵(lì)員工，甚至將提成比例提到利潤(rùn)的40%-50%。因此在業(yè)績(jī)好的時(shí)候，也就不難理解為什么有的信托公司從業(yè)人員年薪達(dá)到百萬元，有的甚至逼近千萬元，但能取得這樣的業(yè)績(jī)并非易事。（記者 況玉清 崔啟斌 孟凡霞 閆瑾 劉偉 肖海燕 宋婭）