在Google上搜索肖水龍的名字，收獲不算多。熟悉的人卻知道，這位肖先生來歷不小。

　　當(dāng)年諸如沃爾瑪深國投、深國投地產(chǎn)、深國投置業(yè)、長園新材、深信泰豐的經(jīng)典案例無一不是經(jīng)自肖水龍主管或推動，而前幾年深國投與劉明達(dá)合作的陽光私募模式——號稱“深國投模式”，也是他一手促成的。

　　如今肖水龍自立門戶，行走于獨立VC江湖之中，昔日曾經(jīng)全面主持過深國投（深圳國際信托投資有限公司）管理工作的信托要角，成為一家風(fēng)投公司的掌門人后，將使出什么招數(shù)章法，令人矚目。

　　2007年年底，身兼深國投及多家企業(yè)重要職務(wù)的肖水龍卸下昔日光環(huán)，自立門戶，創(chuàng)建創(chuàng)東方投資有限公司，加入到了獨立VC的大潮中。他的這一動作，引起了業(yè)內(nèi)的諸多猜測。對此，坊間大多認(rèn)為是華潤入股深國投造成的。其實也不盡然。肖水龍說自己對投資的情結(jié)并不是一兩天間建立的，風(fēng)風(fēng)雨雨二十年，他早已與投資結(jié)下了不解之緣。

　　初出茅廬

　　1988年，曾從同濟(jì)大學(xué)建筑材料專業(yè)本科畢業(yè)的肖水龍，完成了同濟(jì)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)研究生的學(xué)業(yè)，以深國投歷史上第一位碩士的身份進(jìn)入了這家國字號的信托投資公司，第一份工作，是任職于深國投金融部。而業(yè)余時間中，肖水龍則做起了深圳大學(xué)管理學(xué)院的兼職講師，講授國內(nèi)剛剛興起的證券知識。這份“炒更”經(jīng)歷，使肖水龍成為國內(nèi)最早一批接觸證券知識的人士之一。如今聊起這段經(jīng)歷，他仍然興致盎然。學(xué)了些證券知識的肖水龍，開始嘗試自己做證券投資，也向朋友推薦股票。1989年，他幫當(dāng)時深大的一位教授以每股1元的價格內(nèi)部認(rèn)購了5000元深振業(yè)的股票，時隔三年后，被朋友以每股160元的高價出售。肖水龍笑說，朋友做老師幾乎沒有額外收入，自己卻幫他賺了八十多萬。

　　風(fēng)生水起

　　肖水龍事業(yè)的真正轉(zhuǎn)折點發(fā)生在1992年。

　　92年底肖水龍被調(diào)入深國投投資部，他將這一年形容為其職業(yè)生涯中第一個里程碑�！斑@是我人生的一個新起點�！痹谡劦竭@段工作經(jīng)歷時，當(dāng)年躊躇滿志的激情仍然能在他的臉上找到�！暗搅送顿Y部以后，不到半年的時間，我就有了一次新的機會。”肖水龍說的這次機會，是1993年3月時任深國投投資部經(jīng)理的余明華帶著他一起來到深國投信托地產(chǎn)公司。

　　余肖二人剛到信托地產(chǎn)時，接手的第一個項目是湖景花園。1993年，政府進(jìn)行經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控，但此時有的地產(chǎn)公司的決策層卻還陶醉于此前的地產(chǎn)泡沫中，沒有及時調(diào)整營銷策略。與湖景花園相鄰的碧湖花園與洪湖花園兩個樓盤將價格高高地鎖定在10800元/平方米。這其實已經(jīng)是一個市場接受不了的價格了。肖水龍果斷提出湖景花園要以價取勝，起價定于7130元/平方米，整整低出競爭對手3000元。

　　價格牌打出之后，肖水龍仍未放棄尋找新的突破口，他開始在營銷上動起了腦筋。90年代初，全國地產(chǎn)業(yè)還沒有品牌概念，做的是單純的買賣交易。肖水龍嘗試著在售樓處掛出了《售樓員原則》，諸如不能夸大自己優(yōu)點隱瞞缺點、不能貶低競爭對手之類。這樣的營銷手段在當(dāng)時的市場上無疑是個新生事物，來買樓的人看了覺得很新奇，留下了信任的好印象，慢慢地竟起到了口口相傳的宣傳效應(yīng)。湖景花園的銷售一下子火爆起來，最初銷售遇阻的問題得到了解決，在竣工時，湖景花園已基本售罄。

　　這讓肖水龍感到振奮。但更令他意想不到的是，兩年之后，湖景花園的項目又遇上了新的機遇。1994年年底，沃爾瑪來到深圳，想開拓中國市場，尋找合適的商場，爾后又四處尋找中方合作伙伴，肖水龍和余明華迅速意識到這是一次難得的機會。于是，兩人聯(lián)手力推，終于促成了深國投和沃爾瑪?shù)穆?lián)姻。1995年8月16日，深國投和沃爾瑪在深圳香格里拉大酒店簽署了租賃和合資兩份合約，從此拉開了兩家的合作序幕，肖水龍也因此成為沃爾瑪長達(dá)12年之久的董事。2003年初，肖又參與發(fā)起建立后來發(fā)展為中國最大的商業(yè)地產(chǎn)公司之一的深國投商用置業(yè)有限公司這個時期的經(jīng)歷，使得肖水龍對零售業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)整體運作非常熟悉，對他日后投資相關(guān)行業(yè)時帶來了重要的幫助。

　　肖水龍的才華在信托地產(chǎn)逐漸得到施展，四年間，肖水龍幫助完成了信托地產(chǎn)制度、團(tuán)隊、業(yè)務(wù)的建設(shè)，并直接分管營銷和銀行間業(yè)務(wù)往來工作。肖水龍的職業(yè)生涯也因此步入快速上升期，1993－1994不到一年的時間內(nèi)，肖水龍從經(jīng)營部經(jīng)理做到總經(jīng)理助理再到副總，一年內(nèi)完成了兩級跳。用他自己的話說，“我是快速進(jìn)步了”。

　　1997年，磨練四年之后的肖水龍回到深國投金融部，任職部門經(jīng)理。他說，再次回到當(dāng)初供職的金融部，使他重新認(rèn)識了金融這個行業(yè)。其實，當(dāng)時的信托行業(yè)面臨的問題不少，國家再一次整頓信托業(yè)，優(yōu)質(zhì)企業(yè)逐漸被分流到了銀行中，到深國投貸款的企業(yè)多以中小型為主，雖然貸款利率較高，卻也因此帶來了過高的風(fēng)險。面對不良貸款迅速大量增加的情況，肖水龍?zhí)岢鲋鲃咏o貸款企業(yè)“打折”來處理不良資產(chǎn)的方案�！爸灰�你歸還本息，罰息我們可以不要。”肖水龍介紹說，“我們還采用資產(chǎn)抵債或者債轉(zhuǎn)股的方式，我覺得這樣的方式是有效的，但當(dāng)時并不是所有金融機構(gòu)都能這樣想和這樣做�！焙髞淼氖聦嵶C明，這種“先下手為強”的策略在不良貸款處理之中起了大作用，為深國投避免了很多資產(chǎn)損失。這段深國投的金融服務(wù)工作塑造了肖水龍“穩(wěn)健經(jīng)營，善于創(chuàng)新”的作風(fēng)。

　　蛟龍入水

　　1999年，深圳市委組織部和深國投將肖水龍列為儲備人才進(jìn)行培養(yǎng)，他因此獲得了一個到美國紐約城市大學(xué)深造的機會。當(dāng)時，美國創(chuàng)投行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出中國，肖水龍接觸到了許多關(guān)于創(chuàng)投的新鮮思想�；貒�以后，肖水龍就開始關(guān)注創(chuàng)業(yè)投資，雖然當(dāng)時他并不在投資部，但出于興趣，在職責(zé)以外，他收集資料，撰寫調(diào)研報告和投資建議書，接連兩次向公司推薦優(yōu)秀的投資項目。長園新材就是在肖水龍的據(jù)理力爭中創(chuàng)造出來的一個經(jīng)典案例。2000年，深國投向長園新材投資人民幣4000萬元，兩年內(nèi)即收回大約2000萬元投資額，2002年，長園新材成功上市，最高時市值達(dá)到16個億。至今，長園新材仍然被視為中國創(chuàng)投史上的傳奇案例之一。

　　而幾次以“局外人”身份促成公司投資業(yè)務(wù)的肖水龍終于也獲得了一次與“正式”投資結(jié)緣的機會。2002年，肖水龍被調(diào)入投資部，任深國投總經(jīng)理助理兼投資部經(jīng)理，主管投資業(yè)務(wù)，他因此有了機會參與到投資企業(yè)的日常管理中去。在國信證券、沃爾瑪、長園新材、長城特鋼、紅塔創(chuàng)新等大部分投資企業(yè)中，肖水龍也都任職董事。

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