2012年12月，耐克以2.25億美元將茵寶出售給美國艾康尼斯品牌，這一變故令諸多代理茵寶品牌的零售商猝不及防。

2008年，耐克（NIKE.NY）出價(jià)2.85億英鎊收購茵寶（Umbro），然而僅僅過了4年，2012年12月，茵寶就以2.25億美元的價(jià)格被出售。這筆虧本買賣除了令耐克損失外，更牽連了幾乎所有的中國大陸地區(qū)代理茵寶品牌的零售商。目前這些遭受不同程度損失的經(jīng)銷商已先后向耐克提出索賠。

耐克商標(biāo)形象來自于希臘勝利女神翅膀的羽毛，在中國市場業(yè)績出現(xiàn)下滑的關(guān)鍵時(shí)刻，這根代表速度的羽毛是否會因“出售茵寶”反而不再高飛？

耐克賣茵寶涉嫌商業(yè)欺詐？

“耐克買下茵寶品牌后并沒有繼續(xù)開發(fā)這個(gè)品牌，而是挖掘掉其核心價(jià)值后再將其賣出�！�6月27日，零售商丁麗靜在電話里告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。丁麗靜是陜西極限龍躍體育用品有限公司（下稱“陜西龍躍”）的董事長，她的企業(yè)從上世紀(jì)90年代中期就開始代理茵寶品牌在陜西的零售，而現(xiàn)在，她正在糾結(jié)于是否要放棄。

作為英國老牌足球用品制造商茵寶（Umbro），其生產(chǎn)的英格蘭系列運(yùn)動服裝一度備受中國年輕消費(fèi)者推崇。2008年，耐克選擇收購茵寶，也被市場人士解讀為“彌補(bǔ)耐克在足球用品領(lǐng)域與阿迪達(dá)斯的差距”。后者在足球用品領(lǐng)域擁有極高的市場占有率。

隨后，耐克充滿信心地成立了耐克體育（中國）有限公司茵寶中國部（下稱“耐克茵寶”）負(fù)責(zé)發(fā)展茵寶在中國大陸的業(yè)務(wù)。

這樣具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放仆瑯游�引了鄭州人王軍。王軍是鄭州利康文化體育發(fā)展有限公司（下稱“鄭州利康”）的總經(jīng)理。2011年6月，他的公司接觸上耐克茵寶，并簽約成為這一品牌在華北地區(qū)最大的經(jīng)銷商。

王軍方面向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》提供的一份書面材料顯示：從2011年9月到12月期間，鄭州利康為茵寶品牌新開、重裝店鋪6家，先后投入裝修費(fèi)用80多萬元，在次年又重新裝修了3家門店。截至2012年年底，共采購茵寶品牌的商品達(dá)到2700多萬元，對茵寶品牌持續(xù)投入資金400多萬元。

出現(xiàn)在記者面前的王軍不像位商人，而更像是一位運(yùn)動員——他身著綠色的茵寶T恤、黑色的運(yùn)動短褲和運(yùn)動鞋——正是他身著的這身運(yùn)動品牌，從去年便開始讓他鬧心。

2012年10月24日，耐克公開宣布作價(jià)2.25億美元將茵寶出售給美國艾康尼斯品牌集團(tuán)公司（IconixBrandGroupInc.下稱“艾康尼斯”），這一變故令諸多代理茵寶品牌的零售商猝不及防。

“再次被出售的茵寶品牌中，被耐克拿走了兩個(gè)最主要的足球運(yùn)動系列——曼聯(lián)和英格蘭，這是很受中國消費(fèi)者追捧的兩個(gè)英國老牌子�！倍←愳o認(rèn)為，茵寶品牌價(jià)值已受到了極大損害。

更出乎她意料的是，在當(dāng)年6月，耐克茵寶剛剛與她簽訂了茵寶產(chǎn)品零售權(quán)的《零售商協(xié)議》，這一協(xié)議起止時(shí)間為，2012年7月1日至2013年6月30日。

“耐克在打算賣出茵寶后，還與我們繼續(xù)簽訂零售協(xié)議，而在其出售茵寶之后也沒與我們進(jìn)行善后處理，”丁麗靜認(rèn)為：“耐克的這些舉措已構(gòu)成了商業(yè)欺詐！”

但耐克對本刊的回應(yīng)中卻堅(jiān)稱已提前將茵寶品牌的歸屬告知了各位經(jīng)銷商。

今年3月7日，丁麗靜收到了耐克茵寶發(fā)來的書面通知，函告她去年簽署的《零售商協(xié)議》將提前一個(gè)月于5月30日終止。而茵寶新的東家艾康尼斯從未和陜西龍躍有過接洽。

“我們經(jīng)營這個(gè)品牌并非一朝一夕，我們新裝修的店鋪都是按照3~5年的使用期限做的，但才裝修好一年就不能再賣茵寶了�！倍←愳o介紹說，“目前，我們和耐克茵寶還有30萬元的資金往來沒有結(jié)清，從去年開始，因?yàn)槟涂瞬辉偬幚硪饘毱放�，我們被迫陸續(xù)關(guān)店，最保守估計(jì)損失也不少于100萬元�！敝劣谶@一變故對鄭州利康的損失有多少？按王軍的描述稱：在位于上海的倉庫中，鄭州利康還有1500萬元左右的庫存。此外，鄭州利康共有16家店鋪，累計(jì)投入超400萬元，目前月虧損額達(dá)40萬元。

除陜西龍躍以及鄭州利康外，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》聯(lián)系多家茵寶品牌零售商，均表示耐克因出售茵寶已給他們帶來了嚴(yán)重?fù)p失。

艱難維權(quán)路

在去年12月18日，王軍向耐克茵寶發(fā)出第一份溝通郵件，決定退出茵寶品牌的經(jīng)營，并要求將其存于上海倉庫的茵寶貨品全部退還，同時(shí)要求耐克茵寶對因沒有及時(shí)通知其出售茵寶的消息所造成的損失進(jìn)行補(bǔ)償。一周后，王軍收到了耐克茵寶的回復(fù)，在這份郵件中，茵寶中國拒絕了他的要求。

此后，在鄭州利康與耐克反復(fù)進(jìn)行書面溝通的過程中，耐克茵寶的人員也逐步被遣散。據(jù)鄭州利康對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》介紹，在出售茵寶后，耐克方面逐步遣散了區(qū)域經(jīng)理，然后把負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商進(jìn)行直接業(yè)務(wù)聯(lián)系的銷售經(jīng)理、總經(jīng)理相繼遣散，最后遣散的是CEO洪嘉侃。

在耐克茵寶遣散人員的過程中，與代理商接洽的茵寶事業(yè)部隨之解散，雙方的交流一度陷入停滯。

本刊多次聯(lián)系耐克中國，7月1日，耐克中國公關(guān)部孫鵬向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》發(fā)來書面回復(fù)，對此事做了如下聲明：

“耐克集團(tuán)于2012年5月31日公布出售旗下UMBRO（茵寶）品牌的計(jì)劃，耐克體育（中國）有限公司茵寶中國部于2012年6月6日向各位經(jīng)銷商以書面形式通知了出售事宜。在書面函件中，茵寶中國部就品牌交接期間經(jīng)銷商如何順利經(jīng)營茵寶品牌做出了相應(yīng)規(guī)劃。

“隨后，為幫助各相關(guān)經(jīng)銷商改善茵寶品牌的經(jīng)營狀況，促進(jìn)生意發(fā)展，茵寶中國部于2012年7月開始協(xié)助各經(jīng)銷商處理后續(xù)經(jīng)營事宜。2012年10月24日，耐克集團(tuán)宣布計(jì)劃將茵寶品牌出售給艾康尼斯品牌集團(tuán)，此項(xiàng)交易于2012年12月3日宣告達(dá)成。根據(jù)協(xié)議，耐克集團(tuán)在中國銷售茵寶產(chǎn)品的權(quán)限將延續(xù)至2013年9月�！�

上述聲明并未直接回應(yīng)為什么在決定出售茵寶品牌后還繼續(xù)與零售商簽訂《零售商協(xié)議》的原因。而《中國經(jīng)濟(jì)周刊》聯(lián)系的多家企業(yè)均表示，并沒有及時(shí)得到耐克將出售茵寶的消息，且耐克茵寶在“協(xié)助各經(jīng)銷商處理后續(xù)經(jīng)營事宜”方面并不給力。

2013年1月，鄭州利康聘請了河南文中律師事務(wù)所律師徐永祥，向耐克茵寶發(fā)送了律師函，希望能將公司的庫存貨品全部退貨，同時(shí)對鄭州利康的損失予以合理的補(bǔ)償。

6月26日，王軍帶著幾個(gè)自己公司的人員和徐永祥律師，趕赴上海。當(dāng)天下午，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者跟隨王軍來到了位于南京西路恒隆廣場一座58層的耐克中國上�？偛�，印有“耐克體育（中國）有限公司——茵寶中國部”字樣的辦公室已人去樓空。

依據(jù)電子郵件提供的聯(lián)系方式，王軍聯(lián)系到一位工作人員，但該人員表示：“我只負(fù)責(zé)退貨，你把數(shù)量報(bào)給我再進(jìn)行審批�！�

在王軍再三提出“要見老板”的要求下，終于等來了一位負(fù)責(zé)人。此后，雙方閉門進(jìn)行了長達(dá)兩個(gè)小時(shí)的談判。王軍沒有告訴記者具體談判內(nèi)容，“這是耐克中國的‘拖延術(shù)’。”他說。

6月28日，耐克信貸部門正式約見王軍，并承諾將積極處理此事。鑒于公司的法定流程，將會在20天后給出最終解決方案�！按蚬偎臼窍孪虏撸�我很尊重也很欣賞耐克，我希望能有一個(gè)雙方都滿意的結(jié)果�！蓖踯妼Α吨袊�經(jīng)濟(jì)周刊》說。

徐永祥認(rèn)為，耐克與鄭州利康簽署零售協(xié)議的是一份“霸王協(xié)議”。比如在協(xié)議中有關(guān)專賣店翻新的內(nèi)容規(guī)定：“每隔三個(gè)協(xié)議年度，茵寶可以要求零售商根據(jù)茵寶自行確定的優(yōu)秀零售經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)對專賣店進(jìn)行翻新。零售商應(yīng)獨(dú)立承擔(dān)上述翻新全部費(fèi)用”；在雙方履約目標(biāo)的條款中規(guī)定：“茵寶可隨時(shí)進(jìn)行合理調(diào)整銷售總額”等等內(nèi)容。

“如果將鄭州利康對耐克中國的起訴書內(nèi)容中的乙方換成其他各家代理商，也都能夠成立。耐克存在對雙方權(quán)利義務(wù)約定不對等，特別是在重大情勢變更上違反了誠實(shí)信用的原則。”徐永祥告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

至截稿前，記者試圖聯(lián)系王軍就雙方目前協(xié)商進(jìn)展做了解，但王軍以“在美國出差”為由而沒有透露更多信息。

出售茵寶是為轉(zhuǎn)型？

在截至今年5月31日的2013財(cái)年，在耐克公司公布數(shù)據(jù)的銷售區(qū)域中，只有大中華地區(qū)收入同比下降5%。耐克CEO馬克·帕克將中國市場受挫的原因，歸結(jié)為中國經(jīng)濟(jì)的整體增長速度有所放緩。

耐克近期也發(fā)出預(yù)測，在新一財(cái)年的前半年中，中國市場銷量或許會繼續(xù)下滑。關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》分析稱：耐克的業(yè)績下滑，首先是因?yàn)榻�期的宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩：整個(gè)體育用品行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，行業(yè)處于下滑態(tài)勢。耐克作為行業(yè)老大，無可避免地會受影響。

運(yùn)動品牌觀察人士馬崗接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)談道，耐克之所以會在中國市場上受挫，除歸結(jié)為中國經(jīng)濟(jì)的整體增速放緩?fù)�，庫存過剩及競爭對手帶來的降價(jià)壓力，也加大了耐克面臨的業(yè)績困難。

為扭轉(zhuǎn)困境，耐克正從以前立足于一二線城市的市場戰(zhàn)略，向往三四線城市甚至更低端市場邁進(jìn)。“但耐克可能遇到最強(qiáng)勁的競爭對手應(yīng)該是同級別的競爭者，比如說阿迪達(dá)斯對它的挑戰(zhàn)�！睆垜c分析說。

作為全球最大的兩大運(yùn)動品牌，耐克在籃球市場絕對壟斷，阿迪達(dá)斯則在足球領(lǐng)域長期擁有強(qiáng)勢資源。但通過收購茵寶，耐克彌補(bǔ)其短板的作用并不明顯。這或許也是耐克急于賣出茵寶的原因。記者趙磊 實(shí)習(xí)生張燁