10元錢的貨物美收走3.8元

　　40%供貨商賠本賺吆喝

　　就在10月29號財經(jīng)頻道播出進場費節(jié)目之后，11月初，物美突然宣布，對供貨商經(jīng)營權(quán)進行招標，《經(jīng)濟半小時》記者找到了一份2014年度棉襪招標書，除了保留3個棉襪品牌外，將對其它棉襪供貨商采用暗標形式招標，經(jīng)營費最低金額為每個廠家每年40萬元。投標結(jié)束后，物美只向保留品牌和中標品牌供應商進貨，不再引進其他廠家商品，并根據(jù)中標品牌標的高低確定貨架位置及陳列排面。經(jīng)營權(quán)招標改變了多年來物美同供貨商的合作方式，而此前，供應商要想進入物美都是單獨洽談并向物美繳納所謂的促銷服務費。物美的經(jīng)營權(quán)招標到底是出于什么考慮呢？

　　物美工作人員：為優(yōu)化整合有限的終端銷售資源，進一步提升棉襪銷售，提高供貨商積極性，北京物美商業(yè)集團股份有限公司將對棉襪經(jīng)營實行公開招標，本次招標堅持“公開、公平、公正”原則，努力為各供貨商提供一個公平競爭、合作共贏的經(jīng)營平臺。

　　盡管物美對于經(jīng)營權(quán)招標有著冠冕堂皇的解釋，但是許多供應商對此卻有著自己的理解。供應商老王和物美打過多年交道，老王認為，這種所謂的的招標實際就是一種變相的進場費。

　　供應商老王：本質(zhì)的事就是變相收費，就是說白了就是說取消了這個，取消了進店費、這費、那費之后，它是變相的一種收費的方法，也是一種文字上的游戲。其實說實在的，它所謂的競標一類的，它就是說變相收費之后，無非就是想重新讓你收費，讓你做，就是再交進店費的意思，就是變相的收各種費用。

　　在這份棉襪招標書中，《經(jīng)濟半小時》記者注意到，招標的4個棉襪品牌當中，每個品牌都包含了一定數(shù)量的單品，供應商告訴《經(jīng)濟半小時》記者，這實際是一種重復收費，在他們在同物美合作之初，都早已經(jīng)繳納過了單品的條碼費，重新開始招標也就意味著，以前繳納的那些費用不僅全部打了水漂，而且如果想要繼續(xù)經(jīng)營還將面臨一筆沉重的招標費。

　　供應商老王：很多沒有中標的企業(yè)，現(xiàn)在感覺到非常對這個事情非常抵制，為什么呢，他覺得因為人家給物美已經(jīng)該交的錢都交了，交了很多的錢各方面費用，造成了重復競標。

　　老王告訴《經(jīng)濟半小時》記者，他們在仔細核算后發(fā)現(xiàn)，這樣招標他們將很難承受。棉襪招標書顯示是2014年度招標，也就是說，以后每年都將進行招標，而每年供應商都將不斷地面臨沉重的招標費。此外，招標書還規(guī)定，“物美將于中標品牌每季度進行生意回顧，對于達成低于進度的廠家，物美將取消本年的經(jīng)營權(quán)，物美將采用招標的形式進行后期廠家的補充�！崩贤醺嬖V《經(jīng)濟半小時》記者，按照這個規(guī)定，如果達不到物美的銷售要求，中標的供應商每個季度都有可能被淘汰。

　　供應商老王：很多的供應商中標了之后，回去一算賬賠錢，還不如不做呢，說實在的很后悔�，F(xiàn)在有很多的供應商都在有一些抵制，因為覺得這是很不公平的。

　　一些供應商告訴《經(jīng)濟半小時》記者，物美的經(jīng)營權(quán)招標除了把以前單品的進店費總和變成了每年一次的招標費之外，在收費的其它方面和以往并沒有本質(zhì)的不同。今年10月29日，《經(jīng)濟半小時》播出的節(jié)目當中，物美對于食品類的商品銷售返點是這樣介紹的。

　　物美工作人員：我們新品，你要入場，要看你每年的銷售是多少，看你在北京市場能鋪開多少銷售，然后根據(jù)銷售，根據(jù)銷售的不同扣點，我們費比在25%以上

　　在這份棉襪招標書附帶的一份協(xié)議書中，《經(jīng)濟半小時》記者注意到，2014年度的計劃凈進貨額是690萬元，其中超額折扣部分規(guī)定，690萬元以上為16%，750萬元以上是12%。協(xié)議還顯示：計劃銷售的毛利率是24%。根據(jù)這份協(xié)議書計算，以棉襪為例，如果物美以每雙10元錢進貨，最終售價是12.4元，在年銷售690萬到750萬元之間的情況下，供應商還要向物美返利1.6元。也就是說，12.4元的棉襪，物美凈賺4元錢，利潤達到了32%。而在食品類別當中，物美的利潤會更高�？祫P是北京吉瑞泰軒商貿(mào)公司的銷售經(jīng)理，從事代理近十年，康凱按照物美零售價格是10元錢的商品給《經(jīng)濟半小時》記者算了一筆賬。

　　北京吉瑞泰軒商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理康凱：就是終端零售價是10塊錢的東西，一般商超它保證的毛利，有一個前臺的毛利，是18個點，他應該賺1塊8。那中間我們無條件返利是23.5%。無條件返利也是給到商超那，那我們的價格就定算是6塊2。那中間3塊8是商超去掙錢，那10塊錢的東西那掙了3塊8。

　　10元錢零售的商品物美拿走3.8元，這個比例著實讓人吃驚。在采訪中，許多供應商表示，零售商不斷提高的各種費用是導致物價抬高的主要因素，這些費用最終還是由消費者買單，而價格提高也會導致自己的商品失去競爭力，經(jīng)營萎縮，供應商也將會陷入兩難境地。據(jù)供應商之間的不完全統(tǒng)計，目前同物美合作的供應商當中，大約有40%出現(xiàn)了虧損。

　　王經(jīng)理：造成了很多供應商很大的壓力，因為現(xiàn)在企業(yè)效益都不好的情況下，這等于說變相收費，變相創(chuàng)新。其實真正的創(chuàng)新應該是在你的企業(yè)之中，內(nèi)部應該創(chuàng)新，不是說壓干我們供應商的血汗而創(chuàng)新。

　　劉經(jīng)理；實際已經(jīng)是在虧損經(jīng)營了，只是為了占有這個市場份額，它是在北京市場占有率第一的零售商，最大的零售商。然后它的市場占有率這么大，那么對于供應商，對于廠家的上照率的指標也非常重要，所以很多供應商、廠商都在賠錢再跟他做，如果今年他再搞這樣經(jīng)營權(quán)拍賣的話，那么這里明顯的就在虧損的基礎上加劇虧損。

　　零售10元的商品物美就要拿走3.8元，這一數(shù)字確實出乎很多人的預料，數(shù)據(jù)顯示，物美目前在北京地區(qū)有400多家門店，占有北京零售市場40%的份額，如此高的市場占有率似乎奠定了物美的底氣。面對物美，又有哪些辦法能為供應商撐撐腰，打打氣呢？有供應商說物美的經(jīng)營權(quán)招標，實際就是又一種形式的進場費，面對各方面的質(zhì)疑，物美始終沒有回復，那么相關(guān)管理部門又是什么態(tài)度呢？