守正出新

——主動適應(yīng)甘肅經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整要求

“如果不是建行推出‘鋼貿(mào)通’，要獲得銀行融資支持，真是比登天還難！”甘肅省工商聯(lián)合會鋼材商會副會長張連僧動情地說，“我的公司申請貸款，只用了5天時間，2000萬元資金就全部到賬！”從他樸實的話語里，充滿著對建行甘肅省分行“用心把脈西北鋼材交易模式，創(chuàng)新金融服務(wù)，支持西部小企業(yè)發(fā)展”的款款感激之情。

在甘肅這個經(jīng)濟欠發(fā)達省份的發(fā)展中，小企業(yè)期望銀行融資支持的愿望尤為迫切。傳統(tǒng)服務(wù)和產(chǎn)品相對于甘肅的小企業(yè)還是有點“門檻過高”，融資難的問題始終困擾著“銀企”雙方。面對現(xiàn)狀，建行甘肅省分行高舉“守正出新”的創(chuàng)新理念，走出了一條符合自身特色的小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展之路。

“大銀行還能專心做小企業(yè)業(yè)務(wù)？”這是當初很多小企業(yè)主的實際想法，甘肅省鋼材商會辦公室負責人如是說，“當‘鋼貿(mào)通’產(chǎn)品在雙方的努力中成功推向市場時，大家才相信，大銀行真正開始服務(wù)小企業(yè)了！”

審時度勢，戰(zhàn)略先行。建行甘肅省分行管理團隊以敏銳的目光，把握到小企業(yè)這股新生力量蘊藏的無限商機，及時超前布局，調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變方式，從機構(gòu)政策、服務(wù)機制、產(chǎn)品創(chuàng)新、風險管控等環(huán)節(jié)大膽探索，搭建平臺，再造勢能，以強有力的組織推動打開了一片金融事業(yè)的“大天地”。

為大力發(fā)展小企業(yè)業(yè)務(wù)，建行甘肅省分行以總體戰(zhàn)略為綱，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為線，帶動結(jié)構(gòu)調(diào)整。“如果小企業(yè)業(yè)務(wù)得不到發(fā)展，我們調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略就會落空！”這是建行甘肅省分行管理團隊最清晰的認識。

為了解決2011年信貸規(guī)模緊張的難題，建行甘肅省分行規(guī)定：將新增規(guī)模、回收再貸以及壓縮關(guān)注和不良貸款擠出的信貸資源全部優(yōu)先用于支持小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展。對信譽好、抗風險能力強的小企業(yè)，迅速搶占先發(fā)優(yōu)勢和轟動效應(yīng)，從而形成分行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的快速增長點。

“如果產(chǎn)品不創(chuàng)新，小企業(yè)業(yè)務(wù)就很難在甘肅得到跨越式發(fā)展！”這是建行甘肅省分行小企業(yè)業(yè)務(wù)部從領(lǐng)導到員工心里都明白的話。說干就干，由建行甘肅省分行小企業(yè)部牽頭，風險、科技等部門參加的產(chǎn)品研發(fā)團隊迅速組建，迅速展開工作。市場調(diào)查，產(chǎn)品論證，方案策劃，熬了多少個夜晚，加了多少個班，誰也記不清了。

“小企業(yè)業(yè)務(wù)部善于在實踐中學習，在實戰(zhàn)中探索，‘鋼貿(mào)通’產(chǎn)品的成功創(chuàng)新，證明了建行甘肅省分行有很大的創(chuàng)新潛力！”這是建行甘肅省分行對小企業(yè)業(yè)務(wù)團隊追求“專業(yè)專注”作風的高度評價。

2011年至今，建行甘肅省分行小企業(yè)業(yè)務(wù)得到了迅猛發(fā)展，無論是在同業(yè)還是系統(tǒng)內(nèi)均取得了驕人的成績。目前分行小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展蓬勃有力，整體呈現(xiàn)出強勁發(fā)展態(tài)勢。小企業(yè)貸款新增創(chuàng)下了在全國建行系統(tǒng)內(nèi)排名第九，貸款增速全國建行系統(tǒng)內(nèi)排名第一的業(yè)績。現(xiàn)在，分行上下一心，邁著有力的步伐，不斷延伸著小企業(yè)業(yè)務(wù)的成長之路，成為了其業(yè)務(wù)發(fā)展中的又一亮點。

花開滿園。為主動適應(yīng)甘肅省經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，建行甘肅省分行主動圍繞甘肅經(jīng)濟發(fā)展調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)著力探索。不僅小企業(yè)業(yè)務(wù)，與甘肅省經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整相關(guān)的市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)融資、投資銀行、個人金融，與民生密切相關(guān)的業(yè)務(wù)也得到了快速發(fā)展。