開發(fā)個性化專戶產(chǎn)品是眾多基金公司努力的一個方向。然而，一些基金公司精心打造的專戶產(chǎn)品卻“曲高和寡”產(chǎn)品面世，客戶難尋。

　　基金公司的專戶創(chuàng)新專業(yè)性越來越強(qiáng)。據(jù)了解，中原安石基金將旗下專戶重點放在量化投資中性策略尋求絕對回報上，而華寶興業(yè)在于英國元盛集團(tuán)合作開發(fā)首款CTA專戶產(chǎn)品后，又在進(jìn)行商品期貨指數(shù)化產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)。此外，廣發(fā)、易方達(dá)等多家基金公司均在進(jìn)行商品期貨專戶以及其他策略專戶的前期論證工作。不過，這些極具個性的創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)含量較高，盡管極具潛質(zhì)，卻難以吸引目標(biāo)客戶。據(jù)上述一家基金公司人士透露，公司在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計時，多項數(shù)據(jù)指標(biāo)以及模擬運作的業(yè)績表現(xiàn)都令人欣喜�！霸谶@些對沖或期貨投資領(lǐng)域有很多未被關(guān)注的投資機(jī)會，當(dāng)時產(chǎn)品研發(fā)與券商研究部門發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會時，都認(rèn)為這將是一款大受歡迎的產(chǎn)品，然而現(xiàn)實卻出現(xiàn)極大偏差，客戶接受度很低。”該人士無奈表示。

　　一位負(fù)責(zé)專戶發(fā)行的銷售人員也表示，基金公司進(jìn)行的產(chǎn)品創(chuàng)新都集中專業(yè)領(lǐng)域里的個性化投資機(jī)會與策略，專業(yè)程度很高，渠道銷售人員都不懂�！皩τ谶@些非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，銷售人員都不理解，在發(fā)行過程中也就根本無法向客戶做介紹�！弊罱K這款產(chǎn)品從最初預(yù)期要設(shè)立募集上限到最后勉強(qiáng)達(dá)到一對多產(chǎn)品募集門檻。

　　在創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)行受阻的同時，規(guī)規(guī)矩矩的傳統(tǒng)專戶產(chǎn)品卻頻頻宣告提前結(jié)束募集。公開資料顯示，華宸未來基金5月7日公告“華宸未來基金-光大銀行-遠(yuǎn)航2號資產(chǎn)管理計劃”提前終止初始銷售，4月24日，另一只產(chǎn)品“華宸未來-交行-遠(yuǎn)見11號資產(chǎn)管理計劃”也提前結(jié)束銷售，包括上述兩只產(chǎn)品在內(nèi)，共有6只產(chǎn)品提前結(jié)束募集。此外，金元惠理和中歐基金旗下都各有5個專戶計劃提前結(jié)束募集。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前基金公司專戶產(chǎn)品呈現(xiàn)出兩種趨勢，一是花費眾多財力開發(fā)個性化產(chǎn)品，尋找市場中未被發(fā)現(xiàn)的投資機(jī)會，但這樣的產(chǎn)品很難被投資者接受，發(fā)行情況不理想；而另一種情況則是當(dāng)下紅火的通道業(yè)務(wù)，這些產(chǎn)品由于有明確的客戶群體和產(chǎn)品模式，因此“發(fā)得飛快”。