匯豐大樓下被裁的代理人

　　現(xiàn)下，保險公司增員難已是不爭的事實，而在這樣的背景下，保險代理人制的生存模式開始承受著前所未有的考驗。特別是在網(wǎng)銷和銀行兩大銷售渠道為王的今天，保險代理人已日漸失去原有的地位，不斷遭到保險公司的解聘，國內(nèi)300多萬保險代理人的生存危機(jī)正在降臨。

　　近日，保險巨頭蘇黎世香港保險公司（以下簡稱“蘇黎世香港”）對外宣布，旗下700名代理人將在今年底前終止代理合約。據(jù)了解，蘇黎世香港這一決定只提前兩個月對700名代理人進(jìn)行通知，而年關(guān)將至，這一突如其來的噩耗讓這些代理人感到措手不及。事實上，蘇黎世香港與700名代理人解除合約關(guān)系，目的是想對代理人制度做出一次徹底的轉(zhuǎn)型，將代理人營銷改變?yōu)楠?dú)立理財顧問分銷產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘇黎世香港考慮到理財顧問對于投資型保險可以更高的幫助客戶進(jìn)行理財分析，相對代理人來說更具專業(yè)水準(zhǔn)。

　　事實上，終結(jié)保險經(jīng)紀(jì)人、代理人合約的并不只是蘇黎世香港一家，同樣是外資險企，早在今年初匯豐人壽就宣布關(guān)閉個險渠道，因此旗下130名員工制管理人員和合同代理營銷人員失去原有崗位。數(shù)據(jù)顯示，2012年，匯豐人壽在中國內(nèi)地的保費(fèi)收入達(dá)到5.29億元，較前年增長78%。其中92%的新單業(yè)績來自銀行保險業(yè)務(wù)，或許是由于代理人渠道的高成本及銀保渠道的巨大貢獻(xiàn)，使匯豐人壽調(diào)整了策略。

　　那么在外資險企紛紛棄保險代理人制的背景下，這一趨勢是否會蔓延至內(nèi)地險企成了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。對此首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險系教授庹國柱表示，就國內(nèi)險企營銷的情況來看，未來一兩年內(nèi)應(yīng)該不會出現(xiàn)大規(guī)模的棄代理人制現(xiàn)象。并且針對近兩年險企代理人增員難的情況，保監(jiān)會聯(lián)合保險公司已經(jīng)在對這種困局尋求解決辦法，如給保險代理人一定的保障，將其轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工制，給予社保等基本保障。

　　不過，盡管專家表示，國內(nèi)險企代理人在短期內(nèi)不會出現(xiàn)大批代理人合同解約的情況，但兩大外資險企紛紛棄代理人制的做法還是引發(fā)了內(nèi)地保險代理人不小的恐慌，讓原本就在內(nèi)地代理人增員難的困局下又增加了不利。而這一觀點(diǎn)也在近日“三馬”設(shè)立的眾安保險發(fā)布會上被再次談起，業(yè)內(nèi)預(yù)計，隨著未來互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的爆發(fā)式成長，國內(nèi)將有超過300萬保險代理人面臨著生死抉擇。此外，如果國內(nèi)的營銷不尋求突破和創(chuàng)新，那么很可能在五年內(nèi)會有200萬代理人慘遭淘汰，因此國內(nèi)保險代理人已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型突破的節(jié)點(diǎn)。

　　一位多年從事營銷工作的保險代理人對北京商報記者表示，未來國內(nèi)保險代理人只有通過不斷學(xué)習(xí)金融理財知識，走為高端客戶提供營銷服務(wù)的路線才能突破現(xiàn)有底層保險代理人的生存壓力，將保險代理人更具專業(yè)性和人性化服務(wù)的優(yōu)勢發(fā)揮出來，以此區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)保險不能提供的服務(wù)，這才是現(xiàn)今保險代理人的生存之道，否則只能面臨被淘汰出局的結(jié)果。(記者 蘇長春)