雖然近年來頻曝外資金融機(jī)構(gòu)收縮在華業(yè)務(wù)，但大部分外資保險仍選擇了堅守陣地。不過，由于市場競爭的復(fù)雜性，不少外資保險并沒有在追求市場份額方面一哄而上，而是選擇耐心蟄伏、等待時機(jī)。

等待的過程并非被動，外資財險紛紛另覓細(xì)分市場。尤其是最近“一帶一路”戰(zhàn)略的執(zhí)行和實(shí)施，給保險市場帶來了前所未有的發(fā)展契機(jī)。在借助母公司的全球資源平臺上，外資財險開始爭相掘金。

對于“一帶一路”建設(shè)中的保險商機(jī)，蘇黎世保險中國區(qū)首席執(zhí)行官于璐巍深有感觸。他們在充分調(diào)研后了解到，中國企業(yè)涉足“一帶一路”沿線國家大致會面臨政治、經(jīng)濟(jì)、自然、人員等各種風(fēng)險，具體風(fēng)險視不同國家而定，這些風(fēng)險都可以通過保險這一工具來轉(zhuǎn)嫁。

這對于擁有全球網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)團(tuán)隊優(yōu)勢、擅長承保大型跨國項(xiàng)目及特殊風(fēng)險的外資財險而言，無疑是一塊大“蛋糕”。記者在采訪中了解到，在“一帶一路”建設(shè)過程中，諸如工程險、航運(yùn)險、責(zé)任險等傳統(tǒng)保險產(chǎn)品，將因此而出現(xiàn)明顯的保費(fèi)增量提升。

與此同時，需求的產(chǎn)生，也將催熱一些“另類”險種的落地。在近期一場風(fēng)險論壇上，與會的建筑行業(yè)企業(yè)就表達(dá)了對“走出去”過程中合同履約風(fēng)險的擔(dān)憂。于璐巍告訴記者，在成熟的海外保險市場，合同履約風(fēng)險可以通過“信用保函”這個特殊險種來進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁。

對于習(xí)慣了由銀行而不是保險公司出面擔(dān)保的國內(nèi)建筑工程公司來說，信用保函仍是一個陌生的概念。據(jù)記者了解，在美國，信用保函被廣泛地應(yīng)用于代替銀行擔(dān)保，作為一個三方協(xié)議，信用保函包括承包商(委托人)、工程業(yè)主(權(quán)利人)和擔(dān)保人。

信用保函的作用是，當(dāng)承包商無法依合同履行責(zé)任時，擔(dān)保人承諾向業(yè)主方賠償相應(yīng)損失并保證承包商按合同完成工作。對于一些數(shù)額巨大的工程項(xiàng)目，業(yè)主方面對保函出具方的財務(wù)評級具有很高的要求，一般要求具有標(biāo)準(zhǔn)普爾A++及以上評級。

在“一帶一路”建設(shè)過程中，對于有意挺進(jìn)國外市場的中國企業(yè)來說，必須要了解信用保函與銀行擔(dān)保的不同。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，當(dāng)選擇銀行擔(dān)保的承包商無法依合同履行責(zé)任時，銀行可能會限制信貸額度；而提供信用保函的保險公司則立即采取果斷措施，包括向承包商提供技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理等支持，使其可以正常履約，甚至在承包商出現(xiàn)危機(jī)時，直接向分包商提供技術(shù)、資金、管理等支持，以免承包商失敗導(dǎo)致工程失敗。由此可見，保險公司提供的不僅僅是一紙信用保函，他們更是企業(yè)進(jìn)軍國際市場的重要合作伙伴。

2015年是“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵一年。自去年以來，已有部分“一帶一路”重大項(xiàng)目簽約并進(jìn)入落實(shí)階段。一家外資財險相關(guān)負(fù)責(zé)人直言，面對巨大的海外市場，中國企業(yè)如果不熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)則，很有可能被海外各種規(guī)則(其中包括缺少相關(guān)投保證明等“硬件”)攔在門外。“這就需要中國的企業(yè)未雨綢繆，做足準(zhǔn)備�！�