《江南style》風(fēng)靡全球。記得美國(guó)《財(cái)富》雜志上曾有篇封面文章：《一個(gè)老板，一種style(風(fēng)格)》。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的商界秀，每個(gè)老板，就是自己企業(yè)最醒目的LOGO。

　　娃哈哈的老板給自己貼的標(biāo)簽是專(zhuān)注、低調(diào)、務(wù)實(shí)。25歲的娃哈哈，穩(wěn)坐中國(guó)飲料業(yè)的老大。在地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)等眾多商業(yè)巨子翻江倒海時(shí)，賣(mài)水的宗慶后卻再次坐上了今年福布斯和胡潤(rùn)內(nèi)地富豪榜首富的交椅。

　　杭州清泰街一幢不起眼的6層小樓，是龐大的商業(yè)王國(guó)——娃哈哈的總部。從宗慶后辦公室的窗口俯瞰出去，每天是老立交橋上忙碌的車(chē)流和平淡的老城區(qū)市景。但作為娃哈哈掌門(mén)人，他心里裝的一直是中國(guó)乃至世界的商業(yè)舞臺(tái)。現(xiàn)在，67歲的他，又在注視著外面世界什么樣的新風(fēng)景呢？

　　答案也許有些小意外。默默耕耘、扎扎實(shí)實(shí)地賣(mài)了25年水之后，我們將看到的是一個(gè)即將打拼時(shí)尚圈的宗慶后。

　　明天，娃哈哈建廠25周年的紀(jì)念日，位于杭州錢(qián)江新城的娃哈哈WAOW商場(chǎng)將正式開(kāi)業(yè)，這將是娃哈哈進(jìn)軍零售業(yè)的第一個(gè)形象店。

　　NO.1娃哈哈為什么要開(kāi)商場(chǎng)

　　宗慶后：要做500強(qiáng)，就要沖破“天花板”

　　宗慶后的一舉一動(dòng)，時(shí)刻牽動(dòng)著商界的神經(jīng)。

　　他從澳大利亞考察回來(lái)，腳跟剛在杭州落地，澳大利亞的媒體就爆出宗慶后要養(yǎng)雞的“緋聞”，風(fēng)傳他要收購(gòu)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)雞企業(yè)，連宗慶后也有些納悶，“那是瞎說(shuō)�！鼻安痪茫�英國(guó)媒體也傳出他要花50億歐元購(gòu)買(mǎi)聯(lián)合餅干公司，宗慶后也親口否認(rèn)了。這些都是借他的名氣，來(lái)炒作自己或者抬價(jià)尋找大賣(mài)家。

　　但這一次，他真的出手了，進(jìn)軍陌生的零售業(yè)。包括WAOW商場(chǎng)和其他商超項(xiàng)目�！暗谝淮瓮度�17個(gè)億，后面一定會(huì)再追加�！�

　　做飲料25年，娃哈哈已經(jīng)創(chuàng)造中國(guó)商業(yè)史上的一個(gè)經(jīng)典經(jīng)營(yíng)案例，今年娃哈哈前三季銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)勢(shì)頭不錯(cuò)，是什么促使他下決心做零售業(yè)、來(lái)冒這個(gè)險(xiǎn)？是否是覺(jué)得飲料行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄了？

　　宗慶后坦承，中國(guó)飲料行業(yè)發(fā)展前景不錯(cuò)，不過(guò)今年天氣不太好，風(fēng)聲鶴唳的食品安全問(wèn)題也抑制了消費(fèi)增長(zhǎng)。以前娃哈哈每年能保持20%增長(zhǎng)，今年大環(huán)境不好，銷(xiāo)售持平但利潤(rùn)仍保持可觀的增長(zhǎng)，這已經(jīng)是難能可貴了。

　　宗慶后說(shuō)：“現(xiàn)在娃哈哈面臨一個(gè)新問(wèn)題，就是作為民企要進(jìn)入世界500強(qiáng)，就要突破千億銷(xiāo)售大關(guān)，雖然我們把飲料做到了極致，今年銷(xiāo)售額達(dá)到700億，但要跨過(guò)這個(gè)門(mén)檻，單靠原來(lái)的主業(yè)發(fā)展很難實(shí)現(xiàn)�！�

　　他曾經(jīng)說(shuō)，轉(zhuǎn)型要看市場(chǎng)，看能力，看機(jī)會(huì)。這幾年娃哈哈的多元化戰(zhàn)略其實(shí)正在悄悄展開(kāi)，包括保健飲料、生物工程、嬰兒奶粉、童裝等。今年娃哈哈新成立了商業(yè)股份公司，他的新藍(lán)圖也隨之浮出水面。他的信心也在于，現(xiàn)在娃哈哈可以開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橥薰�哈有資金，有人才。

　　忙碌低調(diào)的娃哈哈，忙碌低調(diào)的宗慶后，其實(shí)一直在尋找高調(diào)的時(shí)機(jī)。

　　NO.2宗慶后看杭州商業(yè)的新商機(jī)

　　直接到原產(chǎn)地采購(gòu)把中間商利潤(rùn)還給消費(fèi)者

　　杭州現(xiàn)在已經(jīng)有不少精品商場(chǎng)和大牌折扣店，那么宗慶后看中的是什么新商機(jī)？

　　宗慶后笑言，他自認(rèn)為不夠時(shí)尚，平時(shí)也不太逛商場(chǎng)，更不是時(shí)尚達(dá)人，不過(guò)他也關(guān)注杭州商業(yè)的發(fā)展和年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)。他幽默地說(shuō)：“娃哈哈商場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)選擇和引進(jìn)品牌，所以杭州人不必?fù)?dān)心我挑的東西不夠潮�！�

　　宗慶后認(rèn)為，杭州的商場(chǎng)雖然形式多樣、大牌林立，但市場(chǎng)沒(méi)有飽和。這里面主要有一個(gè)大商機(jī)，就是包括杭州在內(nèi)的國(guó)內(nèi)奢侈品價(jià)格與國(guó)外的售價(jià)差距很大，“我們直接從國(guó)外廠家進(jìn)貨，我的想法是從五道販子變成二道販子，只有這樣價(jià)格才能降下來(lái)�！彼�直言不諱地說(shuō)。

　　他舉了一個(gè)例子，娃哈哈的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為什么比較高？“主要是靠節(jié)省每道環(huán)節(jié)才打拼出來(lái)的”。原料、磨具、瓶蓋、印刷、包裝等大多數(shù)環(huán)節(jié)都是自己做，這些錢(qián)都自己賺，經(jīng)營(yíng)成本降下來(lái)，就比其他飲料企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)進(jìn)口奢侈品由于流通環(huán)節(jié)過(guò)多，一輪輪轉(zhuǎn)手、一道道加上去，所以?xún)r(jià)格肯定高。

　　如何既滿(mǎn)足大眾對(duì)精品的需求，又能改變天價(jià)的現(xiàn)狀，是娃哈哈商城想要突破的難題。這和娃哈哈做水業(yè)成功的秘訣是同一個(gè)道理，就是要保持通道暢通，減少點(diǎn)對(duì)點(diǎn)距離，消費(fèi)者才能買(mǎi)到價(jià)廉物美的進(jìn)口商品。宗慶后說(shuō)：“當(dāng)然現(xiàn)在做有難度，但數(shù)量大了，就能拿到便宜貨。希望以后杭州乃至全國(guó)消費(fèi)者不用到國(guó)外去血拼�！�

　　宗慶后表示，娃哈哈未來(lái)精品零售商場(chǎng)將通過(guò)兩種業(yè)態(tài)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，一是在中國(guó)各主要城市開(kāi)設(shè)娃哈哈歐洲精品商場(chǎng)，吸引歐洲廠商直接進(jìn)駐開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。二是由娃哈哈作為歐洲品牌在華的總代理，吸引全國(guó)范圍內(nèi)的加盟商在各個(gè)城市設(shè)立加盟店。

　　在宗慶后看來(lái)，國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商都要打破頭沖進(jìn)來(lái)，我們?yōu)槭裁蠢碛刹话炎约旱氖袌?chǎng)做好呢？

　　NO.3娃哈哈商城為什么叫WAOW

　　定位就是讓老百姓買(mǎi)得起歐洲精品

　　率先在杭州進(jìn)軍商場(chǎng)，娃哈哈以后“能喝也能逛了”，這是許多網(wǎng)友對(duì)娃哈哈轉(zhuǎn)型的形象化比喻。

　　那么，娃哈哈商場(chǎng)的定位在哪里？

　　以前宗慶后一出國(guó)，就會(huì)挑不同的飲料新品，買(mǎi)回來(lái)研究�，F(xiàn)在他的“眼睛反而看不過(guò)來(lái)了”，因?yàn)檫�要看時(shí)尚精品。但精力充沛的他樂(lè)此不疲。

　　今年6月份，宗慶后親自帶隊(duì)去法國(guó)、意大利、西班牙等歐洲國(guó)家挑選代理品牌。他對(duì)記者聊起了他那次考察后的感受�！吧莩奁吩瓉�(lái)意大利、法國(guó)的最出名，但超級(jí)大牌的問(wèn)題是銷(xiāo)售渠道幾乎被壟斷，這幾年英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、西班牙等國(guó)家也出現(xiàn)不少好牌子，質(zhì)量不錯(cuò)，款式新，價(jià)格也不高。比如西班牙的ZARA服裝品牌就做得風(fēng)生水起。許多快速流行的品牌以及二線大牌，目前還沒(méi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，特別適合國(guó)內(nèi)追求時(shí)尚、個(gè)性，而收入不高的年輕人�！�

　　宗慶后笑言： “我的名氣大，福布斯榜單也有功勞�！弊屗�非常滿(mǎn)意的是，由于他“首富的身份”起步高，許多外國(guó)政府部門(mén)也很支持，而且一直幫著在找合適的品牌，讓娃哈哈來(lái)賣(mài)�！疤貏e要找的就是還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的好牌子，這也是娃哈哈商場(chǎng)的定位�！�

　　杭州人最關(guān)心的是，靠近市民中心的錢(qián)江新城CBD的娃哈哈首個(gè)商場(chǎng)項(xiàng)目——WAOW PLAZA究竟怎么樣？

　　“WAOW，是娃哈哈的一個(gè)法國(guó)顧問(wèn)取的名字，它的靈感來(lái)自于娃哈哈和歐洲的首個(gè)單字，寓意有快樂(lè)驚喜的意思。”娃哈哈今年成立商業(yè)股份公司，招了不少原來(lái)杭州零售行業(yè)中的精英加盟。商場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積3萬(wàn)平方米，四層樓，將容納娃哈哈團(tuán)隊(duì)挑選來(lái)的服裝、鞋子、箱包、鐘表、化妝品等近200個(gè)歐洲名品。雖然不是大家耳熟能詳?shù)囊痪�奢侈品大牌，但都是歐洲原產(chǎn)地時(shí)尚人士喜歡的精品，只是由于渠道問(wèn)題，以前沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

(來(lái)源:錢(qián)江晚報(bào))