日前，隨著管理層擴大基金銷售機構(gòu)類型，推進期貨公司參與基金銷售業(yè)務(wù)，期貨公司也開始著手準備，應(yīng)對這一新業(yè)務(wù)的到來。

　　組織員工考試

　　期貨公司參與基金銷售，首先要解決的還是人才問題。據(jù)了解，由于正式銷售要到6月份，多數(shù)期貨公司目前尚未展開正式的籌備工作，但根據(jù)相關(guān)要求，許多期貨公司都不謀而合地考慮先讓員工參加基金從業(yè)資格的考試�！拔覀児�司都組織基金從業(yè)的集體報名了”，某期貨公司業(yè)務(wù)部門員工透露。

　　根據(jù)規(guī)定，期貨公司負責(zé)基金銷售業(yè)務(wù)的部門取得基金從業(yè)資格的人員不低于該部門員工人數(shù)的1/2，負責(zé)基金銷售業(yè)務(wù)的部門管理人員要取得基金從業(yè)資格，熟悉基金銷售業(yè)務(wù)，并具備從事基金業(yè)務(wù)2年以上或者在其他金融相關(guān)機構(gòu)5年以上的工作經(jīng)歷；公司主要分支機構(gòu)基金銷售業(yè)務(wù)負責(zé)人均要取得基金從業(yè)資格；取得基金從業(yè)資格的人員不少于20人。

　　“現(xiàn)在要求有20名以上持有基金從業(yè)資格的員工，這還是要花點時間和成本的”，某期貨公司業(yè)務(wù)部門人士稱。光大期貨總經(jīng)理田亞林也表示，多了一項新業(yè)務(wù)，還是要慢慢來，公司打算先組織員工報考基金從業(yè)資格考試，其余的籌備工作目前還沒有進行。

　　不過，也有一些大型的期貨公司在人才儲備上早已做好了安排，有許多內(nèi)部員工已具備了基金從業(yè)資格。

　　差異化競爭

　　相關(guān)規(guī)定還要求，期貨公司申請基金銷售業(yè)務(wù)資格，應(yīng)當有專門負責(zé)基金銷售業(yè)務(wù)的部門。這意味著期貨公司或?qū)⒁�組建新的部門，從內(nèi)部架構(gòu)、制度建設(shè)和系統(tǒng)流程上都要重新建立。

　　一直以來，基金銷售市場競爭激烈，有市場人士擔憂，與券商、銀行等機構(gòu)相比，期貨公司很難顯現(xiàn)優(yōu)勢。同時新業(yè)務(wù)也意味著要投入更多的人力和物力成本�！捌谪浌�司有自己的特色，有不同的客戶群體，客戶對資金配置也有不同的需求”，中證期貨副總經(jīng)理景川表示，“我們公司對新業(yè)務(wù)都很感興趣，在銷售上也積累了一定的渠道優(yōu)勢”。

　　分析人士指出，期貨公司代銷基金產(chǎn)品會以股指期現(xiàn)套利產(chǎn)品為主，在這一領(lǐng)域期貨公司有天然的客戶資源優(yōu)勢，或?qū)⑴c券商、銀行等機構(gòu)銷售方式形成差異。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，期貨公司參與基金銷售不僅可以拓寬公募基金的銷售渠道，同時也有助于提升期貨公司的利潤。因此，期貨市場的新業(yè)務(wù)肯定是要參與的，這將有利于未來期貨公司打造綜合的金融服務(wù)平臺，同時，期貨公司代銷基金業(yè)務(wù)或?qū)�為資管業(yè)務(wù)開展“一對多”做鋪墊。

　　不過，現(xiàn)階段，許多期貨公司對未來如何做好代銷基金業(yè)務(wù)還存疑慮。有業(yè)內(nèi)人士認為，代銷基金業(yè)務(wù)對期貨公司來說也許只是錦上添花，期貨公司的重頭戲還是應(yīng)該放在資管業(yè)務(wù)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)上�！敖衲晡覀冞�是把重點放在期貨公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)、資管業(yè)務(wù)和風(fēng)險子公司業(yè)務(wù)等主業(yè)上”，田亞林表示。記者董錚錚

(來源:上海證券報)