家族信托已成為各家信托公司競相角力的新領域，尤其是坐擁資源優(yōu)勢的大型信托公司，在過去的一年中紛紛試水。目前，平安、中信、中融、外貿、興業(yè)等信托公司均有各自家族信托產品誕生。

大型信托公司角力

近日，平安信托在海南三亞舉辦“鴻承世家”的品牌發(fā)布會，正式推出國內首個精準定位于可投資金額在3000萬元以上高凈值客戶的財富管理品牌——鴻承世家。

據悉，此次平安信托推出的“鴻承世家”品牌分為資產配置與財富傳承兩大系列，前者主要通過平安信托私人財富卡，為個人客戶提供賬戶管理與資產配置服務，或通過單一信托模式，為機構客戶提供全權委托的投資服務；后者則借助信托計劃，滿足不同客戶資產配置與隔離、個性分配、公益慈善等財富管理需求。據悉，截至2014年12月底，平安信托鴻承世家客戶已超過180人。

除了平安信托外，過去一年中，業(yè)內大型信托公司競相推出各自的家族信托產品，并在家族信托產品上加大宣傳力度。

興業(yè)信托近日也表示，近日“藏瓏一號”家族信托在上海正式簽約落地，合同期限為30年，標志著興業(yè)信托正式進軍家族財富管理業(yè)務。

外貿信托則表示，截至去年年底，家族信托儲備客戶近兩百位，累計簽約數十單，規(guī)模達十多億元，信托期限大多在20-50年。

此外，中信、中融、上國投等規(guī)模較大的信托公司也都在去年推廣各自的家族信托或類似項目。隨著高凈值人群財富急劇增長，以及其財產保護和傳承需求的日益旺盛，坐擁資源優(yōu)勢的信托公司已將家族信托作為最重要的創(chuàng)新點角力。

項目背靠保險銀行

雖然信托為家族信托提供制度架構，但是面對客戶多樣化的需求，家族信托產品中往往會對接保險等其他類型的金融產品，而除了信托公司外，攜最大客戶資源的銀行私人銀行更是對家族信托興趣濃厚。在目前國內的家族信托產品中，背后時常隱現其他機構，尤其是銀行的背景。北京一家開展家族信托的相關人員對記者表示，該公司已開展項目是與銀行的私人銀行進行合作的，目前正針對自身客戶努力開發(fā)家族信托產品。

“在項目開展初期，各家機構肯定是與銀行合作來開展業(yè)務，一方面是銀行把持著客戶資源，另一方面，客戶對銀行的信任度是信托難以替代的�！�

而對于集團背景的信托公司來講，集團內的銀行等其他金融機構也是家族信托開展的最主要合作方。

興業(yè)信托表示，興業(yè)信托與興業(yè)銀行私人銀行部等機構密切合作，依托興業(yè)集團強大的金融資源，構造“興業(yè)家族信托”服務體系。而平安信托業(yè)也指出，鴻承世家系列的資產配置主要集中在金融產品上，尤其以平安集團自身產品為主。

雖然信托公司將家族信托定位為綜合金融解決方案和服務，受信托登記制度缺失的影響，目前家族信托產品仍以現金為主，使得全資產類型的配置在家族信托中仍難以實現。不過隨著上海自貿區(qū)信托登記中心的設立，業(yè)內期待家族信托未來受托資產的“核心”——不動產和股權將會迎來非交易性過戶，使信托業(yè)務更好的回歸本源。