去年蕭條的市場，引發(fā)了二手房中介與互聯(lián)網(wǎng)平臺之間的較量，并最終導致雙方不得不跟著時代潮流對原有模式進行變革。當傳統(tǒng)中介鏈家地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、我愛我家、思源地產(chǎn)紛紛發(fā)布戰(zhàn)略，用高傭金、分股權等形式留住經(jīng)紀人時，搜房網(wǎng)、Q房網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺正加速線下布局，通過收購門店、大舉招聘經(jīng)紀人等方式，意圖迅速分羹二手房市場。而搜索巨頭百度，也悄然加入到互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺的爭奪戰(zhàn)中。

　　價格戰(zhàn)一觸即發(fā)

　　在中介混戰(zhàn)中，延續(xù)多年的中介收費體系被打破。最早叫出“傭金減半”的租房中介愛屋吉屋目前也招聘了200名經(jīng)紀人，進駐北京八大商圈的租房市場。去年12月思源地產(chǎn)提出二手房買賣傭金從2.7%降為1.5%，并跟進租房“傭金減半”策略。而今年1月，此前一直虎視眈眈二手房線下市場的搜房網(wǎng)則傳出傭金只有0.5%的低價策略。

　　對于傭金傳聞，搜房網(wǎng)公關部人士告訴記者“應該不會錯，但具體的信息以公司發(fā)郵件為準”，對于搜房的二手房線下戰(zhàn)略，該公關人士也以“不方便回復”而拒絕了記者的采訪。

　　對于降低傭金奪取市場的做法，我愛我家市場推廣經(jīng)理孔丹表示，“買賣房屋交易緩慢，不會因為中介費降低而交易量暴增，相對來說，房屋大宗商品，中介公司的品牌、交易安全性是很多購房人所看重的”。

　　線下競爭趨于白熱化

　　由于互聯(lián)網(wǎng)平臺的線下擴張，在現(xiàn)有市場容量下，競爭就顯得更為激烈。經(jīng)歷了去年的模式之爭、股價大跌，搜房網(wǎng)加快了布局線下平臺的步伐。

　　去年鏈家與搜房停止合作的一個重要原因，是搜房要做二手房經(jīng)紀業(yè)務成為鏈家的競爭對手，而鏈家提到的搜房網(wǎng)做二手房經(jīng)紀業(yè)務的公司——北京怡然居客科技發(fā)展有限公司目前已在搜房網(wǎng)二手房頻道的經(jīng)紀公司類別中，有9位經(jīng)紀人在搜房網(wǎng)開設網(wǎng)店。而剛剛進軍北京的Q房網(wǎng)，宣布將在3月開出50家門店。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)平臺的一系列做法，業(yè)內(nèi)人士指出，二手房中介行業(yè)是很傳統(tǒng)的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的介入可以讓原來的商業(yè)模式更有效率、降低成本，實際上互聯(lián)網(wǎng)平臺講了一個新故事，目的是獲得資本市場的認可，能否顛覆傳統(tǒng)中介是很難說的，還需要時間去檢驗。

　　■ 典型案例

　　Q房網(wǎng)：首進北京打破分傭體系

　　今年1月，已進駐深圳、上海的Q房網(wǎng)宣布進軍北京，在3月將有50家門店營業(yè)，其中有特許經(jīng)營也有自持經(jīng)營，并推出聯(lián)合經(jīng)紀人制度，吸引了小中介抱團加入。據(jù)悉，Q房網(wǎng)來勢洶洶，稱免費開放網(wǎng)絡端口，并稱將用三年投入6億元顛覆線下。

　　據(jù)悉，Q房網(wǎng)發(fā)起于深圳，首次提出提成從55%到85%的高傭金模式，吸引地產(chǎn)一線經(jīng)紀人的加入，深圳中介聯(lián)盟曾因擔心Q房網(wǎng)模式鼓勵私單、飛單，而聯(lián)合抵制Q房網(wǎng)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，Q房網(wǎng)進軍北京的消息一出，也引起傳統(tǒng)中介震動，為避免精英流失，鏈家地產(chǎn)將傭金提高到70%，多家中介都調(diào)整了分傭體系，各家中介公司將公司管理朝扁平化方向調(diào)整。

　　百度：推出垂直房產(chǎn)搜索平臺

　　去年以來，搜房網(wǎng)、Q房網(wǎng)、安居客等網(wǎng)絡房產(chǎn)平臺與傳統(tǒng)中介的競合關系鏈條逐步收緊。就在不久之前，百度也加入到互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺的爭奪戰(zhàn)中。

　　據(jù)了解，百度將于近期上線一款垂直平臺房產(chǎn)搜索產(chǎn)品。該平臺主要針對二手房交易和房屋租賃業(yè)務，將聯(lián)合中介機構數(shù)據(jù)和第三方平臺，以此幫助用戶更快捷準確地找到所需房源。

　　該平臺與其他網(wǎng)絡平臺不同的是，百度聯(lián)合了鏈家地產(chǎn)、我愛我家、中原地產(chǎn)等傳統(tǒng)房屋中介公司，直接接入其ERP系統(tǒng)，以保障信息的真實性。

　　從目前透露出的內(nèi)容可以看到，百度房產(chǎn)平臺計劃以兩期的節(jié)奏分批上線。一期將于1月正式上線，對準租房市場，覆蓋北上廣深等7個重點城市。在第二階段，百度房產(chǎn)將開通二手房交易，所涉地區(qū)擴大至20多地，預計覆蓋中國近80%的二手房市場。

　　雖然百度的這一平臺還未正式面市，但在業(yè)內(nèi)看來，百度搜索目前強大的用戶量將會為該產(chǎn)品提供較為充足的用戶保障。但另一方面，盡管該平臺將加入用戶反饋等機制，但確保房源信息可靠性的能力仍是考驗該平臺能否如愿擴展的重要一環(huán)。

　　■ 觀察

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展仍存不確定性

　　自去年以來，不僅是互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺，整個房產(chǎn)中介行業(yè)陷入一場復雜的搏殺中。

　　對于近期北京房產(chǎn)中介的一系列變革，北京市房地產(chǎn)協(xié)會會長陳志認為，在成交量降低以及互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)外夾擊之下，中介的改革已經(jīng)刻不容緩，變才是唯一的出路。降低傭金是對整個中介行業(yè)的改革，可以讓購房者直接受益。

　　不過業(yè)界對目前網(wǎng)絡平臺的發(fā)展也存在一定疑慮。思源集團董事長陳良生就表示，由于房產(chǎn)是大宗消費，一個購房者一生的消費次數(shù)有限，這也就導致房產(chǎn)電商平臺和一般的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站不同，很難凝聚消費者長期的使用黏性。而目前房產(chǎn)電商主要是從投資人那里拿錢，沒有穩(wěn)定的盈利模式，后期運營發(fā)展很難估量。同時他還表示，面對激烈競爭，靠端口模式盈利的網(wǎng)站都會被顛覆，信息真實性是吸引客戶的唯一方法。

　　盡管如此，最近從Q房網(wǎng)免費開放端口，到搜房網(wǎng)的0.5%傭金和提高經(jīng)紀人提成，都可以看出互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺正在加速布局線下。

　　國務院發(fā)展研究中心金融所副所長巴曙松撰文表示，房地產(chǎn)電商的終極目標必須是最大限度地接近交易，并局部或徹底顛覆代理公司或中介公司。但目前無論是媒體，還是渠道整合，房地產(chǎn)電商距離最終的交易都有一段路程�？傮w上說，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于二手房經(jīng)紀行業(yè)的介入尚處于前期階段。

　　房多多創(chuàng)始人段毅也在一論壇上表示，一切商業(yè)形式終將回歸產(chǎn)品的品質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)并不會改變商業(yè)的本質(zhì)，只是加劇了行業(yè)回歸到商業(yè)本質(zhì)的過程。

　　本版采寫/新京報記者 袁曉瀾 方王洋