銀行攬儲大戰(zhàn)再度升級。為完成吸儲指標(biāo)，不少銀行客戶經(jīng)理私下自費對大額存款給出返利。各家客戶經(jīng)理不是在拜訪客戶，就是在去拜訪客戶的路上。辛苦不說，必要時還得自己掏腰包。

　　“返點”搶客戶

　　吳先生經(jīng)營一家餐飲連鎖店，近日，在某銀行做客戶經(jīng)理的親戚找到他并承諾，只要在年末考核日的前7天將100萬元以上的資金存進(jìn)銀行，存過考核時點就能得到2％。的返點。

　　另一位市民吳女士握有300萬元現(xiàn)金，但她并不急著去存錢，“在銀行柜臺存款是拿不到返點的，要等著那些資金‘串串’主動打電話來聯(lián)系，才能夠拿到更多的收益�！�

　　由于一些客戶經(jīng)理要求的資金量起點都比較高，一般要數(shù)百萬元甚至上千萬元。于是，大戶坐等，而散戶則忙著組團(tuán)拼存款。市民鄭女士存款僅有20萬元。她便四處尋找合作伙伴，組團(tuán)存款，眼下手中的存款額已高達(dá)200萬元。日前，她和某股份制銀行客戶經(jīng)理達(dá)成協(xié)議，11月的最后一周將錢存入該行，按照1.8％。接受返點。

　　一證券公司客戶洪先生則告訴記者，有的證券公司會組織股民一起去跟銀行客戶經(jīng)理談返點，這樣一來，話語權(quán)就會更強，往往比單個散戶直接找銀行客戶經(jīng)理談返點更高。

　　銀行客戶經(jīng)理為完成年末存款指標(biāo)，不惜采取返點、返現(xiàn)這樣的手段，而返點其實也是客戶經(jīng)理提前把自己的年終獎金拿出來兌現(xiàn)。“除各自人脈中的企業(yè)主和資產(chǎn)富裕人士為重點攬儲對象外，銀行高端客戶或經(jīng)常有大量資金出入的客戶也能幫我們‘分擔(dān)’一些存款，通常到了季末、年末，我們會主動打電話邀請這些人士將大筆資金‘搬’到銀行，并承諾給他們一定的返點，而考核一結(jié)束他們再將資金移走。”某股份制銀行一位客戶經(jīng)理透露。

　　“為了爭取客戶購買理財產(chǎn)品，我們有時報價會超出理財產(chǎn)品的最低報價。最后返還給客戶的時候，我們需要自掏腰包補齊客戶收益，這是因為即使自己吃虧，也要保住存款。”一位理財經(jīng)理說。

　　為保“飯碗”違規(guī)

　　根據(jù)銀監(jiān)會要求，各家商業(yè)銀行的存貸比要在月末達(dá)到75%的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，否則將招致監(jiān)管處罰。降低存貸比的途徑無非兩種：一種是增加存款增量，一種是減少貸款增量。貸款已放出，而部分銀行存款額度仍未達(dá)到要求，于是攬儲“勢在必行”。

　　復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長孫立堅對《國際金融報》記者表示，今年企業(yè)利率減少，存款下降；政府的財政、信用平臺和扶持的地方企業(yè)業(yè)績下滑，政府存款減少，都使銀行存款壓力增大。

　　中國社科院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士付立春也指出：“監(jiān)管層的目的是為了促進(jìn)銀行發(fā)展中間業(yè)務(wù)，改變傳統(tǒng)的盈利模式，但這需要一個長期的過程。從短期看要降低存貸比，拉存款是根本之道�！�