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分享到QQ空間人民網(wǎng)北京12月13日電（記者 賈興鵬）12月12日, 波士頓咨詢(xún)公司（BCG）發(fā)布最新報(bào)告《崛起中的廣闊醫(yī)藥市場(chǎng)機(jī)遇：2009-2011三年醫(yī)改對(duì)制藥企業(yè)的影響》。報(bào)告指出，過(guò)去三年的醫(yī)改縣級(jí)醫(yī)院成為最大贏家, 雖然中國(guó)城市大醫(yī)院仍將是制藥企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)之地，然而縣級(jí)醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心對(duì)跨國(guó)制藥企業(yè)和本土制藥企業(yè)的吸引力日益明顯,都擁有巨大的發(fā)展?jié)摿�，“過(guò)去三年，兩者的年均增長(zhǎng)率達(dá)到30%以上”，報(bào)告撰稿人之一、BCG合伙人吳淳女士表示。
縣級(jí)醫(yī)院成過(guò)去三年醫(yī)改最大贏家
數(shù)據(jù)顯示，面對(duì)農(nóng)村人口看病就醫(yī)的大量需求，中國(guó)的縣級(jí)醫(yī)院增長(zhǎng)迅速且最具發(fā)展?jié)摿�。中�?guó)目前擁有約一萬(wàn)家縣級(jí)醫(yī)院，其中有定級(jí)的縣級(jí)醫(yī)院約6000多家，遍布2000多個(gè)縣市。這些醫(yī)院正日益成為農(nóng)村人口首次就診和疾病管理的重要渠道。而縣級(jí)醫(yī)院的醫(yī)生在藥物選擇以及更改某些疾病的治療方案方面正發(fā)揮著重要的影響力。此外，已有80%以上的患者在縣級(jí)醫(yī)院續(xù)方。
報(bào)告指出，過(guò)去三年的醫(yī)改縣級(jí)醫(yī)院成為最大贏家。長(zhǎng)期以來(lái)，縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)一直是中國(guó)本土制藥企業(yè)的地盤(pán)。報(bào)告撰稿人之一、BCG合伙人廖天舒女士表示：“跨國(guó)企業(yè)若要在縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)斬獲成功，則必須擁有針對(duì)本土市場(chǎng)量身定制的多種產(chǎn)品，并特別關(guān)注價(jià)格較低的仿制藥以及價(jià)格溢價(jià)較低的成熟產(chǎn)品�！背艘酝�，對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分也有助于提高企業(yè)利潤(rùn)率。與欠發(fā)達(dá)地區(qū)的醫(yī)院相比，較大的縣級(jí)醫(yī)院治療的患者更多，而且藥品銷(xiāo)售是前者的兩至四倍。
社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心發(fā)展?jié)摿薮?/strong>
報(bào)告認(rèn)為，中國(guó)的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心市場(chǎng)目前規(guī)模較小，但由于在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心接受治療的糖尿病和高血壓等慢性病患者不斷增多，這一市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹Ｂ圆≈委熕幬镌谏鐓^(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的銷(xiāo)售目前為城市醫(yī)院同類(lèi)藥品銷(xiāo)售的四分之一，但增長(zhǎng)迅速。
另一方面，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及其醫(yī)生在病人護(hù)理方面的作用也日益重要。廖天舒表示，“社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的醫(yī)生現(xiàn)已不僅僅只為病人續(xù)方，還開(kāi)始承擔(dān)一些初診和疾病管理工作，并在治療藥品的品牌選擇及更換方面發(fā)揮影響�！�
BCG的數(shù)據(jù)還顯示，在品牌更換行為方面，前30個(gè)最富裕的城市中已有更多的高血壓患者從本土品牌“升級(jí)”到了跨國(guó)企業(yè)品牌。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存
報(bào)告指出，在看到機(jī)遇的同時(shí)，制藥企業(yè)在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心市場(chǎng)同樣面臨著種種挑戰(zhàn)。第一個(gè)便是社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的絕對(duì)數(shù)量及其分散的特性。另一個(gè)更大的挑戰(zhàn)則是針對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的各種政策。許多政策（比如強(qiáng)制使用基藥、零加價(jià)以及政府補(bǔ)貼）在各地差別較大，有些政策也不可能完全落實(shí)。因此，報(bào)告預(yù)計(jì)，到2015年，非基藥藥品仍將在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心市場(chǎng)中占據(jù)可觀份額。
最后，該份報(bào)告還建議，對(duì)于有產(chǎn)品進(jìn)入基藥目錄的跨國(guó)企業(yè)而言，需要以量取勝。其中關(guān)鍵是在潛力最大或招標(biāo)價(jià)格最高的省份獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)。為了取得成功，企業(yè)必須明確自身的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)（比如規(guī)模、生產(chǎn)能力和質(zhì)量），并積極影響中國(guó)關(guān)鍵省份的基藥招標(biāo)政策，以便充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該確定目標(biāo)省份的優(yōu)先級(jí)，放棄那些潛力小或缺乏客戶(hù)關(guān)系的省份。
