“你能賣(mài)樓，就能賣(mài)一切東西”

　　作為一名房產(chǎn)記者，看樓踩盤(pán)是我的家常便飯，有關(guān)這個(gè)行業(yè)的生態(tài)法則，我自認(rèn)為早已了然于胸。但第一次以售樓員的身份零距離參與進(jìn)來(lái)，我仍然有新的發(fā)現(xiàn)與感悟。這個(gè)夾雜著財(cái)富欲望與安居夢(mèng)想的行業(yè)，有著超乎我經(jīng)驗(yàn)的復(fù)雜性與沖突感。

　　“所謂賣(mài)樓‘策略’、‘潛規(guī)則’是公司早就定好的，我們一個(gè)銷(xiāo)售員能決定多少東西，只有跟著公司的意思走。剛做這一行時(shí)，我們很不習(xí)慣，但是業(yè)績(jī)壓力那么大，很快你就要不自覺(jué)地想各種辦法來(lái)提高業(yè)績(jī)了。”

　　——樓盤(pán)銷(xiāo)售員小林

　　■房產(chǎn)記者，入職七年，平日以看樓踩盤(pán)為家常便飯，本次以一線售樓員的身份零距離體驗(yàn)這一行當(dāng)?shù)娜饲槔渑�，仍有新的發(fā)現(xiàn)與感悟。

　　■記者做售樓員日程安排。

　　記者眼

　　做一名售樓員，賣(mài)樓之前首先是“賣(mài)自己”：不僅穿著、談吐要做好包裝，還要迅速磨掉你性格中的那些菱角。

　　干這一行，“潛規(guī)則”、“不習(xí)慣”，是必不可少的，但賺到錢(qián)、學(xué)到策略才是王道。理論上，你能把房子賣(mài)好，就能賣(mài)好一切東西——這個(gè)行業(yè)特有的生態(tài)環(huán)境決定了售樓員的業(yè)績(jī)就是整個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)的技術(shù)高度。

　　但是，沒(méi)人會(huì)把這當(dāng)做榮耀，因?yàn)椋�站在他們身后的開(kāi)發(fā)商才是一切游戲規(guī)則最終的操盤(pán)手。