近三年本鋼集團出口總量 　　制圖：張芳曼

　　中央經(jīng)濟工作會議指出，要加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)。實現(xiàn)尊重經(jīng)濟規(guī)律、有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)的發(fā)展，關(guān)鍵是深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。要充分利用國際金融危機形成的倒逼機制，把化解產(chǎn)能過剩矛盾作為工作重點。

　　鋼鐵行業(yè)是產(chǎn)能過剩的樣本，我國鋼鐵行業(yè)進入微利、甚至是普虧時代。遼寧省屬的本鋼集團在行業(yè)跌入歷史谷底的大背景下，卻連年實現(xiàn)盈利，鋼材出口連續(xù)3年位居全國第一。本鋼是如何做到的？

　　2009年以來，由于產(chǎn)能過剩，我國鋼鐵行業(yè)進入微利甚至是普虧時代。在全行業(yè)萎靡不振、不少鋼鐵巨鱷動輒虧損幾十億元的大形勢下，遼寧省屬的本鋼集團卻交出了一份不錯的答卷：2012年，預(yù)計全年銷售收入突破1000億元，同比增長10%；實現(xiàn)稅金20.8億元，全年利潤3.1億元；同時成為遼寧省屬企業(yè)銷售收入首個過1000億元的企業(yè)集團。2011年，本鋼銷售收入919億元，同比增長20.8%，實現(xiàn)稅金18.4億元、利潤9億元。

　　本鋼為何能逆勢突圍，成為鋼鐵行業(yè)為數(shù)不多的盈利企業(yè)？

　　“當(dāng)我們遭遇微利困局時，就超前布局，調(diào)品種結(jié)構(gòu)、調(diào)市場結(jié)構(gòu)、調(diào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快企業(yè)從規(guī)模效益型向品種質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變、從一鋼獨大向多元協(xié)同發(fā)展轉(zhuǎn)變、從鋼鐵制造商向鋼鐵服務(wù)商轉(zhuǎn)變的步伐。這三個轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)出了效果�！北句摷瘓F董事長、總經(jīng)理張曉芳說。

　　在穩(wěn)定傳統(tǒng)市場占有率的同時，本鋼又全力開發(fā)新目標(biāo)市場，出口連續(xù)3年業(yè)內(nèi)第一

　　鋼鐵行業(yè)出口，誰能坐第一把交椅？不是三大央企，也不是體制機制相對靈活的民企，而是本鋼集團。2012年鋼材產(chǎn)量1600萬噸，出口400萬噸，占產(chǎn)能的25%，實現(xiàn)銷售收入23億美元。

　　這已是本鋼連續(xù)3年出口第一了。在當(dāng)前不少鋼廠沒外貿(mào)訂單的情況下，本鋼集團強力拓展國際市場，直供用戶訂單數(shù)量穩(wěn)定增長，新增出口用戶16個，出口外貿(mào)用戶達80多家，出口簽約量400萬噸，創(chuàng)歷史最好水平。本鋼的海外用戶除了有發(fā)達國家市場外，還有巴西、俄羅斯、印度、越南、印尼、南非、土耳其等新興經(jīng)濟體。

　　在國內(nèi)鋼鐵行業(yè)競爭日趨激烈的環(huán)境下，本鋼集團抓住國際市場高端產(chǎn)品價格高于國內(nèi)市場價格的有利時機，將發(fā)展的目光鎖定全球市場，拓展創(chuàng)利空間。在國際金融危機持續(xù)的3年間，本鋼的出口產(chǎn)品數(shù)量和出口創(chuàng)匯額實現(xiàn)同比較大幅度增長。

　　在穩(wěn)定韓國、歐洲、南美、印度等傳統(tǒng)市場占有率的同時，本鋼又全力開發(fā)美國等目標(biāo)市場。其中，針對美國線材市場需求量大、價格高的實際，加大了出口力度，將線材產(chǎn)品大批量出口到美國。

　　“現(xiàn)在出口成為我們很大的一塊收入、利潤來源。”張曉芳說，“出口有三個好處。一是拓展國際市場能減少國內(nèi)市場壓力；二是向發(fā)達國家市場出口能產(chǎn)生品牌效應(yīng)；三是利潤空間大，總體而言，國際市場上的鋼材價格比國內(nèi)略高3%左右�！� 

　　合并前，北臺下屬的北營軋鋼廠只能軋制線材“大路貨”，合并后，借助本鋼的技術(shù)研發(fā)，線材的80%是品種鋼

　　2010年6月，在遼寧省委、省政府的全力支持下，省屬的本溪鋼鐵集團和本溪市屬的北臺鋼鐵集團合并，成立新的本鋼集團，這為本鋼整合區(qū)域市場、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，帶來新的機遇。

　　省企本溪鋼鐵和本溪市屬企業(yè)北臺鋼鐵，相距只有7公里，以前的礦石來源、銷售市場完全重合。這兩個企業(yè)合并重組后，本溪市形成了2000萬噸鋼的生產(chǎn)能力，占全省1/3強。

　　張曉芳介紹，兩鋼合并兩年多來，實施集團化采購就降低成本5億元；降低財務(wù)成本5億元。統(tǒng)一銷售不僅使產(chǎn)品的品種豐富了，規(guī)模擴大了，市場影響力也進一步擴大。

　　兩鋼重組還打破了技術(shù)瓶頸，“一對一”進行技術(shù)支持。北臺鋼鐵借助本鋼技術(shù)研發(fā)、銷售采購和融資三個平臺，實力迅速得到增強，新增了集裝箱用鋼、車輪鋼、簾線鋼等具有高技術(shù)含量和高附加值的鋼種，品種鋼數(shù)量達到產(chǎn)量的80%。“過去北營軋鋼廠只能軋制線材‘大路貨’，而現(xiàn)在線材80%是品種鋼�！痹�北臺下屬的北營軋鋼廠廠長唐耀武說。

　　北臺的線材、棒材在東北市場具有絕對優(yōu)勢，借助新本鋼的銷售體系，迅速拓展了市場空間。2011年北營鑄管等產(chǎn)品的成功出口，使本鋼的出口產(chǎn)品庫里，又增添了“新鮮血液”。

　　當(dāng)前，鋼鐵工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整已進入了“深水區(qū)”，誰能在結(jié)構(gòu)調(diào)整升級上先人一步，誰就能把握機遇

　　在效益相對較好的2009年之前，本鋼沒有盲目上新廠區(qū)、擴大產(chǎn)能，而是著力于苦練內(nèi)功、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按照市場需求差異化和用戶需求精品化的原則，積極培育出汽車O5板、X80管線鋼、高級別家電板、簾線鋼、高強抗震鋼筋等一批拳頭產(chǎn)品。

　　“當(dāng)前，鋼鐵工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整已進入了‘深水區(qū)’。誰能在結(jié)構(gòu)調(diào)整升級上先人一步，誰就能把握機遇，搶占新一輪發(fā)展的制高點�！睆垥苑颊f。

　　目前，集團80%的產(chǎn)品是品種鋼，高端汽車板、高檔家電板、管線鋼成為主打產(chǎn)品；客戶基本為國內(nèi)外知名企業(yè)，管線鋼X70、X80等系列產(chǎn)品用于西氣東輸?shù)仁畮讞l重點管線工程，并出口印度；家電板實現(xiàn)了海爾、格力、三星等知名企業(yè)全覆蓋；汽車車輪用鋼國內(nèi)市場占有率達60%以上……在銷售領(lǐng)域，廠企直接對接，越過了中間商，減少了中間環(huán)節(jié)和成本。

　　“和其他企業(yè)比，接近40%的礦石自給率，也節(jié)約了大量成本�！逼髽I(yè)負責(zé)人介紹。

　　近年來，本鋼集團不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局：

　　向上游布局，加大后備礦山的資源掌控；向下游布局，與下游用鋼企業(yè)聯(lián)手進行鋼材深加工及配送等合作方式的嘗試，發(fā)展深加工產(chǎn)業(yè)鏈；沿鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈向中游拓展布局，以鋼鐵及資源主業(yè)為主，拓展貿(mào)易、金融、房地產(chǎn)、工程技術(shù)、事業(yè)發(fā)展，目前已形成“1+5”板塊產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展。張曉芳說，“雖然我們還存在著企業(yè)總體人員富余、背負的社會包袱較重等困難，但我們集團上下已充分做好了度過鋼鐵行業(yè)嚴(yán)寒的準(zhǔn)備�！�