生態(tài)系統(tǒng)增值

　　如果說(shuō)前兩個(gè)法寶是常理的話(huà)，那第三個(gè)策略則是英特爾投資將自己與他人區(qū)別開(kāi)來(lái)的最重要的砝碼：它在想方設(shè)法讓自己的平臺(tái)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)。

　　這與英特爾投資對(duì)于市場(chǎng)的理解是有一定關(guān)系的。如果說(shuō)對(duì)于中小型公司來(lái)說(shuō)，最艱難的事情是無(wú)論是拓展銷(xiāo)售渠道、尋找新客戶(hù)還是建立與客戶(hù)之間， 一旦被納入英特爾大生態(tài)體系下，這一切將變得簡(jiǎn)單。在英特爾背后的龐大能量下，你將體會(huì)到來(lái)自英特爾投資的獨(dú)特價(jià)值所在。

　　在每年的英特爾投資CEO峰會(huì)上，都有一個(gè)特別熱鬧的環(huán)節(jié)。Matchmaking，也被大家俗稱(chēng)為“相親大會(huì)”。在一個(gè)大的會(huì)議廳里，無(wú)數(shù)的小圓桌上擺放著企業(yè)的名字和代號(hào)，會(huì)議之前，你可以選擇感興趣的廠商，利用8分鐘時(shí)間接觸對(duì)方。那種感覺(jué)真的和相親很像，能否抓住機(jī)會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生“好感”，就要看個(gè)人魅力了。

　　會(huì)場(chǎng)里，有人拿著iPad口若懸河，有人甚至干脆帶上一盒芯片�！凹词乖谌ツ杲�(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，我們也在這里找到了潛在的合作伙伴�！币晃粊�(lái)自芝加哥的軟件服務(wù)商告訴記者，這已經(jīng)是他第3次來(lái)參加了——儼然形成了英特爾投資的獨(dú)特品牌。

　　據(jù)英特爾投資亞洲區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)羅斌介紹，這次“相親大會(huì)”至少有超過(guò)260家被投企業(yè)和英特爾的合作伙伴參與。除了微軟、寶潔這樣的知名跨國(guó)企業(yè)，你同樣能看到Facebook、迪斯尼這樣有趣的公司。

　　來(lái)自臺(tái)灣的大聯(lián)大公司和這次的被投企業(yè)泰發(fā)科技正聊得火熱。大聯(lián)大公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)林春杰告訴記者，作為一家與英特爾合作多年的渠道代理商，大聯(lián)大非常熟悉英特爾公司的生態(tài)，并有機(jī)會(huì)把IC投資的好產(chǎn)品和好技術(shù)賣(mài)出去�！斑@次英特爾投資的泰發(fā)科技，正好是半導(dǎo)體相關(guān)企業(yè)，與我們做的方向非常吻合�！绷执航苷f(shuō)。

　　英特爾投資正在借助資源的推力，促進(jìn)被投企業(yè)的全方位發(fā)展�！案�加巧合的是，我們雙方互選了彼此�！碧┌l(fā)科技總經(jīng)理甘國(guó)忠笑著說(shuō)。兩家臺(tái)灣企業(yè)在家鄉(xiāng)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，反倒在加州有了很好的互動(dòng)，“回臺(tái)灣后，我們會(huì)繼續(xù)開(kāi)拓合作的機(jī)會(huì)�！�

　　“相親大會(huì)”存在著無(wú)數(shù)的可能。東方網(wǎng)力是一家剛剛獲投資的視頻監(jiān)控公司，正在拓展自身海外業(yè)務(wù)的東方網(wǎng)力朱大斌在“相親大會(huì)”上竟然遇見(jiàn)了一位芝加哥大學(xué)的校友。這位來(lái)自芝加哥醫(yī)學(xué)院的博士正在為一家新醫(yī)院的安全監(jiān)控系統(tǒng)物色一個(gè)系統(tǒng)集成商，而東方網(wǎng)力的解決方案正好有可能和集成商對(duì)接。8分鐘之后，雙方?jīng)Q定私下繼續(xù)溝通。

　　顯然，“相親大會(huì)”所帶來(lái)的是三贏的結(jié)果：對(duì)于被投公司來(lái)說(shuō)，可以更直接更快速地對(duì)接到新的客戶(hù)；而對(duì)于英特爾的合作伙伴來(lái)說(shuō)，是近距離了解合作公司與合作者的好機(jī)會(huì)；而雙向促進(jìn)的更大受益者，是英特爾投資，可以讓被投公司更加成功——當(dāng)然這就意味著被投公司能有更好的財(cái)務(wù)效益。

　　作為戰(zhàn)略投資最大的價(jià)值，英特爾投資為被投公司提供的并不僅是資金上的投入。除了每年的CEO峰會(huì)，英特爾在2005年開(kāi)啟的ITD項(xiàng)目同樣成為被投公司的最?lèi)?ài)。ITD即Intel Capital Technology Day(英特爾投資技術(shù)交流日），很多和英特爾有業(yè)務(wù)合作的世界500強(qiáng)企業(yè)高管都會(huì)來(lái)參加。

　　事實(shí)上，這種制造大規(guī)模對(duì)接的機(jī)會(huì)在投資界也并不常見(jiàn)，算是英特爾投資最具特色和品牌影響力的價(jià)值所在——充分利用英特爾大生態(tài)系里的各種資源和所擁有的豐富科技行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫助被投公司成長(zhǎng)并資源對(duì)接。在“好案子難搶“的大環(huán)境下，“任你開(kāi)價(jià)”的投資機(jī)構(gòu)不勝枚舉。唯晶科技的CEO詹承翰告訴記者，當(dāng)時(shí)自己公司在融資時(shí)，給出更高估值的投資人還有很多，“但高層次的戰(zhàn)略資源和指導(dǎo)卻是非常難得的�！�

　　財(cái)務(wù)的平衡

　　但是，作為一個(gè)投資者來(lái)說(shuō)，無(wú)論戰(zhàn)略上有多成功，在財(cái)務(wù)上能獲得不錯(cuò)的收益才是王牌。這一點(diǎn)在現(xiàn)在很多英特爾投資人的眼里正變得越來(lái)越清晰。“只有財(cái)務(wù)上能生存的公司才能在長(zhǎng)遠(yuǎn)有戰(zhàn)略意義”的觀念越來(lái)越被認(rèn)同，財(cái)務(wù)的核心地位開(kāi)始在戰(zhàn)略之外節(jié)節(jié)攀升。

　　當(dāng)《商業(yè)價(jià)值》記者問(wèn)及如何平衡長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期財(cái)務(wù)之間的關(guān)系時(shí)，“戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)并重”，蘇愛(ài)文回答。不了解英特爾投資歷史的人，一定認(rèn)為這個(gè)答案很官方。但追溯之前的投資邏輯，追求財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略的平衡已經(jīng)為英特爾投資開(kāi)辟了新的思路和打法。

　　因?yàn)樵诖酥�前，事情并不完全如此。�?jù)內(nèi)部人士透露，2005年之前，英特爾的投資邏輯緊密?chē)�繞“戰(zhàn)略”，任何項(xiàng)目的初衷必須要符合英特爾生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略邏輯，“那幾年，我們投的很辛苦�！被貞浧饚啄昵�，許盛淵告訴記者。

　　那時(shí)候簽項(xiàng)目，為了必須達(dá)成的“戰(zhàn)略使命”，英特爾投資每投一個(gè)項(xiàng)目，除了要把股權(quán)的條件談好，還要和相關(guān)的業(yè)務(wù)部門(mén)簽訂合同�！耙�做什么，要達(dá)到什么戰(zhàn)略目標(biāo)，都要一條條細(xì)致地列清楚�！痹S盛淵說(shuō)。但這樣毫無(wú)彈性的方法無(wú)形拖長(zhǎng)了做項(xiàng)目的時(shí)間，很難在市場(chǎng)上生存。直到蘇愛(ài)文來(lái)管理英特爾投資。

　　在此之前，蘇愛(ài)文在英特爾做了很多年的財(cái)務(wù)總監(jiān)，依靠強(qiáng)大的影響力，蘇愛(ài)文為英特爾投資的戰(zhàn)略思路注入了更多財(cái)務(wù)的驅(qū)動(dòng)力——財(cái)務(wù)的收益也可以反過(guò)來(lái)促進(jìn)戰(zhàn)略，用靈活的手法投資，在大的生態(tài)系統(tǒng)環(huán)境下，財(cái)務(wù)的回報(bào)可以平衡戰(zhàn)略的條條框框。

　　在中國(guó)，這樣的方式更加明顯。觀察英特爾投資中國(guó)團(tuán)隊(duì)各個(gè)投資經(jīng)理的履歷不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的團(tuán)隊(duì)和北美的團(tuán)隊(duì)稍有不同。這個(gè)以“創(chuàng)新技術(shù)”為主要投資思路的團(tuán)隊(duì)，北美的投資經(jīng)理以技術(shù)背景為主，而中國(guó)的團(tuán)隊(duì)大多是金融背景出身。

　　北美團(tuán)隊(duì)的投資邏輯是按照產(chǎn)品線(xiàn)，而在中國(guó)，更多的是市場(chǎng)導(dǎo)向，如果有技術(shù)需求，再找北美的專(zhuān)家來(lái)看，中國(guó)的項(xiàng)目經(jīng)理和業(yè)務(wù)部門(mén)的互動(dòng)更多一些。據(jù)說(shuō)每年，中國(guó)最核心領(lǐng)域的項(xiàng)目有60%以上來(lái)自業(yè)務(wù)部門(mén)的引薦。

　　由英特爾總部調(diào)配，中國(guó)地區(qū)有專(zhuān)門(mén)的美元技術(shù)基金。經(jīng)過(guò)在成都和上海注冊(cè)分公司，英特爾投資的錢(qián)還可以通過(guò)人民幣的方式進(jìn)行投資。“如果被投資公司希望得到更多其他投資方的資助，我們也愿意后退一步�！睋�(jù)英特爾投資消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)投資總監(jiān)Mike表示，無(wú)論是追加投資還是共同投資，英特爾現(xiàn)在的投資手法都非常靈活。

　　這樣的打法，讓英特爾投資不再遵循硬邦邦條款，以及遭遇空心化的財(cái)務(wù)失衡�？捎^的回報(bào)，也使它越來(lái)越趨向于像一家獨(dú)立的VC或PE一樣自由的生存。