2012年，農(nóng)業(yè)銀行以縣域中小企業(yè)為重點支持“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不斷做實、做細(xì)各項金融服務(wù)，取得明顯的經(jīng)濟(jì)和社會效益。截至2012年末，農(nóng)業(yè)銀行縣域中小企業(yè)貸款余額9109.6億元，比年初增加1266.1億元，增長16.1%；其中，縣域小微企業(yè)貸款余額2688.6億元，比年初增加546.4億元，增長25.5%。2012年，農(nóng)業(yè)銀行信貸支持的近4萬戶縣域中小企業(yè)共計實現(xiàn)銷售收入4.5萬億元，累計上繳稅金超過3000億元，分別比上年增長13.9%和15.8%；安排就業(yè)人員超過700萬人，其中農(nóng)民工占比接近60%。

明確重點支持領(lǐng)域 推動實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展

2012年，農(nóng)業(yè)銀行加快實施支持農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“千百工程”，明確縣域工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)村商品流通和縣域產(chǎn)業(yè)集群為重點支持領(lǐng)域，積極推進(jìn)縣域中小企業(yè)專業(yè)化、鏈條化、集群化發(fā)展。

支持科技環(huán)保型中小企業(yè)，推動縣域工業(yè)化進(jìn)程。貫徹落實國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，支持縣域傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，切實加大對科技創(chuàng)新和節(jié)能環(huán)保型中小企業(yè)的服務(wù)力度。2012年末，農(nóng)業(yè)銀行信貸支持的高新技術(shù)和環(huán)保型縣域中小企業(yè)客戶共計2462戶，比年初增加162戶；貸款余額667.7億元，比年初增加40.6億元。

支持農(nóng)產(chǎn)品加工型中小企業(yè)，帶動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。扶持了一大批從事農(nóng)業(yè)、食品工業(yè)的涉農(nóng)中小企業(yè)，支持企業(yè)延伸產(chǎn)品鏈條，提升精深加工水平和裝備能力，滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的金融需求。2012年，投向農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)領(lǐng)域縣域中小企業(yè)的新增貸款分別為72.3億元和71.7億元，增速分別為40.7%和21.3%，大幅高于縣域中小企業(yè)貸款平均增速；2012年末，對市縣級中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款余額334.4億元，比上年增長16.4%。

支持農(nóng)村商品流通中小企業(yè)，改善人民生活水平。發(fā)揮渠道和產(chǎn)品優(yōu)勢，繼續(xù)加大對農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、物流配送中心、農(nóng)村連鎖超市等與民生密切相關(guān)產(chǎn)行業(yè)的支持力度。2012年末，農(nóng)村商業(yè)中小企業(yè)貸款余額978.4億元，比年初增加175.1億元，增速為21.8%，比縣域中小企業(yè)貸款平均增速高5.7個百分點；支持113個商品流通市場建設(shè)與發(fā)展，累計發(fā)放縣域商品流通市場建設(shè)貸款129.4億元，貸款余額114.9億元。

支持企業(yè)集群式發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作能力。圍繞縣域產(chǎn)業(yè)集群，通過客戶集中營銷、資源集中投入和風(fēng)險集中管理集約化服務(wù)“三農(nóng)”。2012年，農(nóng)業(yè)銀行重點服務(wù)318個縣域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，累計發(fā)放固定資產(chǎn)貸款49億元，向集群配套服務(wù)行業(yè)累計發(fā)放貸款39億元，穩(wěn)步推動產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)體系建設(shè)，不斷提升產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作和配套服務(wù)水平。2012年末，縣域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)法人客戶貸款余額1299億元，比上年增長18.1%。

積極創(chuàng)新 多措并舉 全力提升服務(wù)水平

2012年，農(nóng)業(yè)銀行進(jìn)一步加大改革創(chuàng)新力度，積極探索新形勢下支持縣域中小企業(yè)的新模式、新政策、新產(chǎn)品、新方法，扎實有序開展各項金融服務(wù)工作。

實行集約化服務(wù)模式，推進(jìn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。指導(dǎo)各行圍繞縣域產(chǎn)業(yè)集群和工業(yè)園區(qū)，探索集約化服務(wù)縣域中小企業(yè)的新模式，解決中小企業(yè)金融服務(wù)成本高、風(fēng)險大和商業(yè)可持續(xù)等問題。如福建分行在泉州安溪縣成立了福建省首家茶業(yè)專業(yè)支行——茶都支行，并通過集中配置資源、組建專門團(tuán)隊、開展產(chǎn)品創(chuàng)新等方式，為安溪茶產(chǎn)業(yè)鏈條上各類中小企業(yè)提供專業(yè)化、綜合性、多功能的金融服務(wù)。到2012年末，安溪支行涉茶行業(yè)貸款余額近9億元，其中中小企業(yè)貸款余額達(dá)2.1億元，比上年增長19.1%，實現(xiàn)了銀行、茶企、茶農(nóng)的多方共贏。浙江樂清支行根據(jù)當(dāng)?shù)氐蛪弘娖鳟a(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展特點和金融需求，提出批量式、零售化的管理模式，實現(xiàn)了對產(chǎn)業(yè)集群中小企業(yè)業(yè)務(wù)的批量營銷、集中審批和專業(yè)管理。2012年，該行累計向集群中小企業(yè)發(fā)放貸款超過60億元，較好地滿足了中小企業(yè)“短、頻、急”的融資需求。

出臺區(qū)域信貸政策，帶動地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2012年，農(nóng)業(yè)銀行總行出臺了糧食生產(chǎn)核心區(qū)、畜牧業(yè)養(yǎng)殖優(yōu)勢區(qū)、煙葉種植基地等3個區(qū)域信貸政策，制訂了差異化的客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和具體的信貸管理要求，為經(jīng)營行開展中小企業(yè)金融服務(wù)、強(qiáng)化信貸管理提供了有效支撐。在地方，河南分行專門出臺了服務(wù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的指導(dǎo)意見，配套了差異化信貸政策和支持保障措施，對納入全省重點產(chǎn)業(yè)集群的永城面粉、新鄭大棗、臨潁木業(yè)、扶溝紡織、溫縣種業(yè)和長垣起重機(jī)械等36個集群，分別制定綜合金融服務(wù)方案，2012年累計向縣域產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)放貸款84.5億元，其中中小企業(yè)貸款占比超過60%，有力推動了地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展。

創(chuàng)新信貸產(chǎn)品和擔(dān)保方式，緩解客戶擔(dān)保和融資難題。繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)管理，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，2012年共研發(fā)涉農(nóng)信貸產(chǎn)品70余個，進(jìn)一步修訂、完善了小水電項目貸款、縣域旅游業(yè)貸款等“三農(nóng)”特色信貸產(chǎn)品。目前，農(nóng)行“金益農(nóng)”品牌項下的縣域中小企業(yè)專屬產(chǎn)品近30個，其中“縣域中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群多戶聯(lián)保貸款”和“縣域中小企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款”兩項產(chǎn)品分別榮獲2011、2012年中國中小企業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“優(yōu)秀中小企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品大獎”。擔(dān)保創(chuàng)新方面，各分行陸續(xù)探索出農(nóng)副產(chǎn)品抵押、鋼結(jié)構(gòu)資產(chǎn)抵押、節(jié)能減排收益權(quán)質(zhì)押、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押等新型擔(dān)保方式。如浙江紹興分行與當(dāng)?shù)劂y監(jiān)分局緊密合作，通過知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押、排污權(quán)質(zhì)押等擔(dān)保方式創(chuàng)新，解決了當(dāng)?shù)丶徔椨∪局行∑髽I(yè)在升級改造中的融資難題。

拓寬融資渠道和業(yè)務(wù)范圍，滿足客戶多樣化金融需求。充分利用農(nóng)行跨城鄉(xiāng)、跨區(qū)域、跨平臺、跨國境的經(jīng)營優(yōu)勢，聯(lián)手農(nóng)銀國際、農(nóng)銀租賃、境外分行和券商、信托、風(fēng)投等專業(yè)機(jī)構(gòu)，綜合運用“信貸+咨詢”、“間接融資+直接融資”、“投資銀行+商業(yè)銀行”等多種方式，為縣域優(yōu)質(zhì)客戶提供多渠道的融資幫助和多元化的金融服務(wù)。2012年，連續(xù)第三年舉辦縣域高端客戶上市推介會，初步促成企業(yè)與內(nèi)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)之間業(yè)務(wù)合作60筆。在歷屆推介會的宣傳帶動下，2012年全行累計為60余家縣域中小企業(yè)提供上市和股權(quán)投資顧問服務(wù)，幫助20家企業(yè)成功上市或引進(jìn)股權(quán)投資，融資總額約49億元；累計為縣域中小企業(yè)承銷短融、中票和集合票據(jù)共10筆，募集資金超過30億元，為縣域中小企業(yè)客戶開辟了新的融資道路。