房貸將是外資銀行新一輪業(yè)務擴張的著力點。吳鎧峰攝

　　“國五條”于日前出臺，內資銀行紛紛收緊個人房貸。與之形成鮮明對比的是，之前對個人房貸并不熱衷的外資銀行卻亮出“折扣牌”，部分外資銀行還推出了基準利率8折或更低折扣的首套房貸。在一些內資銀行看來，外資銀行此舉主要是為了配合房貸之外的其他業(yè)務。但部分外資銀行人士表示，房貸將是外資銀行新一輪業(yè)務擴張的發(fā)力點。

　　多家外資銀行設有利率打折區(qū)間

　　日前，市場傳出了花旗、渣打等外資銀行在首套房貸款上存在頗為“誘人”的利率折扣。在樓市調控不斷深化的當下，外資銀行的“折扣牌”引發(fā)了廣泛的關注。

　　昨日，記者就首套房貸“8.5折”向花旗(中國)相關部門求證，對方并未否認“8.5折”的傳聞。該行人士表示，具體利率將根據(jù)貸款客戶的“綜合條件”具體審批確定。同時，根據(jù)人民銀行及銀監(jiān)會有關規(guī)定，首套房貸會在政策允許范圍內，根據(jù)客戶資質及貸款風險進行區(qū)別定價。目前，市場上首套房貸利率通常在8折至9折之間，在此區(qū)間內，該行會根據(jù)市場及客戶情況，針對風險較低的貸款適當調整利率水平。

　　渣打(中國)也向本報確認，對購買第一套自住房的借款人，將按照該行客戶群組分類分別執(zhí)行中國人民銀行公布之人民幣貸款基準利率的0.95倍至0.85倍。

　　另外一家總部在香港的外資銀行相關人士則表示，該行同樣在個人房貸上有折扣，目前大約為8.5至9.5折。該人士表示，具體折扣的確定有兩個標準，第一是符合人民銀行、銀監(jiān)會等監(jiān)管部門的規(guī)定；第二是客戶的資質必須優(yōu)良。

　　“打折”被質疑為其他業(yè)務配套

　　深圳一家外資銀行的個人客戶經理對記者透露，對公客戶高管、大理財客戶等很容易從該行享受到個人房貸的利率折扣，一些客戶甚至可享受低于8折的優(yōu)惠。

　　事實上，在樓市調控的過程中，外資銀行之前曾有多次房貸“折扣”的傳言。對此，業(yè)內質疑其主要是針對特定客戶，而普通人無法“享受”。

　　“外資銀行這么做，主要是其他業(yè)務的配套�！弊蛉眨�深圳一位不愿具名的內資銀行人士分析說，外資銀行在個人房貸領域的市場份額極小，以深圳為例，外資銀行的個人房貸客戶主要都是針對港澳和海外人士。之所以打折，很大程度是配合其他業(yè)務的開張，同時也是為了品牌需要。

　　房貸或為個人業(yè)務擴張做準備

　　盡管在內資競爭對手看來，外資銀行的個人房貸“可有可無”，但有外資行人士則認為，房貸意義重大，做好房貸是外資銀行個人業(yè)務擴張的準備。日前，包括花旗等多家外資銀行的高管都公開表示，目前有相對充足的資金去發(fā)展房貸業(yè)務。其中還有外資銀行負責人透露，將在內地新增設房貸銷售中心。

　　記者查詢部分外資銀行2012年的財務數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，盡管整體利潤有所上升，但不少外資行的凈息差出現(xiàn)了輕微下降。業(yè)內評述稱，數(shù)據(jù)說明了外資銀行進入內地經過十多年的高速發(fā)展期，速度已經慢下來。因此必須調整方向，探索新的增長點。

　　記者采訪的部分外資銀行人士都認為，房貸是傳統(tǒng)個人業(yè)務很重要的板塊，而個人業(yè)務又是外資銀行近年正在加強的領域，比如東亞等外資銀行已開始發(fā)力車貸。加強房貸業(yè)務，一方面固然可以作為其他業(yè)務的配套，另一方面也意味著房貸、車貸等傳統(tǒng)業(yè)務將和理財業(yè)務一樣成為外資銀行擴張個人業(yè)務新的發(fā)力點。