前任董事長季克良曾提出，茅臺三公消費占比不到10%，因為其他白酒對茅臺存在分流作用。業(yè)內(nèi)對其表示了懷疑。如今袁仁國提出的四成比例，似乎依舊與外界的猜測不一致

　　根據(jù)茅臺1—4月份銷售量的下降情況，三公消費的比例應該介于一個中間值，也就是五成左右

　　三公消費占茅臺銷售量的多少份額，一直是個謎，但現(xiàn)在似乎清晰了一點。

　　5月16日，茅臺召開股東大會，董事長袁仁國在大會上透露，三公消費(直接與間接)額度占公司業(yè)務量約40%左右，這是茅臺首次公布三公消費具體數(shù)字。當日，貴州茅臺股票收盤價為194.85元，上漲0.1%。

　　現(xiàn)在茅臺的三公消費比例出來了，其他白酒企業(yè)的三公消費比例依舊神秘。為此，記者撥打了五糧液公司辦公室電話，無人接聽。中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣對《國際金融報》記者指出，五糧液、瀘州老窖及其他高端酒企對三公消費的依賴程度應該低于貴州茅臺的依賴水平，所占比例也必然低于茅臺。

　　比例成爭議

　　其實對于貴州茅臺三公消費的比例，外界一直存在爭論。

　　前任董事長季克良曾提出，茅臺三公消費占比不到10%，因為其他白酒對茅臺存在分流作用。業(yè)內(nèi)對其表示了懷疑。如今袁仁國提出的四成比例，似乎依舊與外界的猜測不一致。

　　“我們認為茅臺的銷售額中，三公消費的比例至少在七成以上�！鄙虾Ｊ心碂熅茖Ｙu店店員對《國際金融報》記者表示，他們都覺得四成的比例過低，完全不可信。

　　在白酒行業(yè)分析師孫延元看來，茅臺銷售額中三公消費的比例應該沒有四成這么少，但是也不會有七成到八成那么多，“根據(jù)茅臺1—4月份銷售量的下降情況，三公消費的比例應該介于一個中間值，也就是五成左右。然而五糧液等品牌三公消費的比例，應該低于茅臺。”孫延元稱。

　　梁銘宣認為，禁酒令之后，茅臺股價大幅下跌，2013年第一季度的業(yè)績增速明顯放緩，由此就可說明“三公消費僅占茅臺業(yè)務量四成”的說法并不可靠�！捌鋵嵾@極有可能是茅臺領導層以此穩(wěn)定投資者信心�！�

　　中秋后止跌？

　　國家限制三公消費的政策，無疑讓以茅臺為首的一眾高端白酒價格受到了影響。但是孫延元認為，茅臺等高端白酒的價格并不會一直下跌。

　　“個人估計在八月十五中秋節(jié)之后，這些高端白酒的價格會止跌。”孫延元指出，因為夏季是屬于白酒的淡季，而且去年發(fā)生塑化劑事件，對于白酒的壓力依舊存在，高端白酒的價格在多方位因素的作用下，才會出現(xiàn)下跌的情況。但是在中秋節(jié)到春節(jié)期間，高端白酒的價格會逐步止跌，并出現(xiàn)回暖的情形。

　　梁銘宣表示，由于禁酒令帶給高端白酒行業(yè)的影響，加上過高的行業(yè)庫存及消費淡季都造成了白酒行業(yè)的低迷期�！暗�是貴州茅臺作為行業(yè)內(nèi)龍頭老大，高端產(chǎn)品價格下滑的背景下，其庫存較易消化，因此較其他高端酒企更具投資價值。在茅臺的帶動下，高端白酒價格不會一直下跌。”

　　轉薄利多銷

　　值得一提的是，有業(yè)內(nèi)人士認為，政府對于三公消費的限制及反腐力度的增強雖然會影響高端白酒的短期銷售，但是高端白酒的長期總體需求并不會削弱。一方面，商務活動和婚宴對高端白酒的需求仍然存在；另一方面，限制三公消費將使更多的普通消費者能夠接觸到真品，激發(fā)潛在需求。

　　袁仁國表示，對于系列酒，以前要求保證利潤18.3%，現(xiàn)在的策略是薄利多銷，只保5%以上利潤，這意味著茅臺對系列酒開始采取薄利多銷的銷售策略。

　　“政府出臺限制三公消費政策反而有利于高端白酒的轉型，使得未來茅臺、五糧液將會把更多的產(chǎn)品投向市場，消費群體的轉化，有利于茅臺的市場化，同時也能提高茅臺、五糧液的銷量和利潤�！毕嚓P人士稱。

　　“高端白酒的發(fā)展模式早期是畸形的。如今國家政策的出臺，白酒市場的波動，反而有助于高端白酒的轉型。市場化轉型對高端白酒來說，是好事�！睂O延元認為，消費者會逐步在接受高端白酒的市場化的營銷模式，這樣這些高端白酒的消費群體也會有所增加。