49家開發(fā)商，110多個樓盤，這是本屆人居展的參展情況，現(xiàn)場人氣和開發(fā)商數(shù)量較上次均有所增加。據(jù)組委會提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，歷時四天的人居展參觀總?cè)肆髁?0.7萬次。

　　當(dāng)今市場，誰在買房？是剛需購房者？改善性需求？還是投資性需求？本報通過各方數(shù)據(jù)和調(diào)查整理，為您還原樓市真相。

　　剛需仍是主力

　　90后殺入樓市

　　誰在買房？或者可以從參展樓盤的定位看出端倪。開發(fā)商重視展會的實際效果，參展樓盤的定位更貼近于市場的需求，最近幾個月，剛需性購房者占據(jù)了主要市場，所以本屆人居展剛需項目的數(shù)量占比較大。據(jù)統(tǒng)計，參展樓盤中，超過7成的項目都在主推小戶型，以迎合市場需求。

　　再從人流聚集情況分析，不管是和平展區(qū)還是世貿(mào)展區(qū)，哪些展位人氣最旺？答案無疑是一些剛需樓盤。以位于良渚文化村的剛需盤探梅里臻藏版為例，由于意向購房者較多，工作人員甚至沒有時間吃飯；而一些高端項目，沙盤前人跡寥寥，工作人員聚集閑聊。記者觀察到，某大型房企旗下有數(shù)個項目參與，有剛需也有高端項目，分別在不同沙盤前放置了同樣厚度的樓書，剛需項目的樓書一上午換了好幾疊，而定位高端項目的樓書，一天過去仍剩下一半厚度。

　　記者采訪參展者的感受是，剛需人群仍舊是購房的主力軍。本次人居展會上購房需求以自住為主，并以剛畢業(yè)幾年的職場新人、購買婚房以及尋找學(xué)區(qū)房的年輕夫婦居多。面積較小、總價較低的房源受到市場普遍歡迎。

　　最近杭州樓市成交情況也反映了這一點。據(jù)透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在過去的2周內(nèi)，主城區(qū)成交前十名的樓盤中，剛需項目約占6成。

　　一個有趣的現(xiàn)象是，剛需購房者的構(gòu)成中，除了80后仍然唱主角外，還增加了新勢力——90后。和很多苦苦掙扎在首付、按揭中的80后不同，90后買家一般都是靠父母支援，購房目的也不一，有的是父母為了避開限購用子女名義買房，有的是為子女將來結(jié)婚準(zhǔn)備，90后買房，已悄然成為樓市的一道新風(fēng)景。在本報推出的公益活動：“置業(yè)杭州——錢報幫你付首付”活動中，報名的90后買家就有不少。

　　雙贏機構(gòu)總經(jīng)理章惠芳認(rèn)為，90后家長擔(dān)憂將來房價再上漲，給孩子買房是一種理財投資。大部分90后購房需求源自父母的建議甚至主動“包辦”，造成90后購房人數(shù)上升。

　　“樓市涌現(xiàn)的年輕買家，對于房子的喜好具有自己的特點，比如更看中開發(fā)商的品牌，更注重園林景觀和戶型，對于距離的接受度逐漸增加�！闭禄莘颊J(rèn)為，“還有一部分年輕人比較在乎學(xué)區(qū)房，希望一步到位�！�

　　改善需求不容忽視

　　下單謹(jǐn)慎貨比三家

　　除了剛需購房者，改善性需求也是一股不容忽視的勢力。

　　針對本屆人居展，透明售房網(wǎng)和住在杭州網(wǎng)均做了購房者信息調(diào)查。其中透明售房網(wǎng)發(fā)放了500份調(diào)查問卷，有效427份，其中改善型需求約占6成。住在杭州網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)投票顯示，有6595人為改善性需求，占總參與網(wǎng)友的近5成。

　　“剛需購房者、改善性購房者的界限并沒有那么明顯，再加上實際調(diào)查方法存在一些不專業(yè)，這些調(diào)查數(shù)據(jù)不太準(zhǔn)確，但是仍具有一定的參考意義�！比A邦地產(chǎn)首席市場分析師宋文杰稱，“目前改善型需求的確大量存在，比如一些賣掉老房子換一套面積稍微大的，或者買了一套面積小的學(xué)區(qū)房，都算是改善型需求�！睋�(jù)宋文杰介紹，改善型需求并不急迫，需要降價的刺激才會出手。

　　章惠芳也認(rèn)為：“剛需購房者一般比較急切，下單速度快；而逛房交會的以改善型需求居多，他們一般都是不急于出手，帶有貨比三家的心態(tài)。”章惠芳認(rèn)為，“但是不能否認(rèn)的是，改善型需求的確是一股不可忽視的購房勢力。”

　　近期，杭州主城區(qū)成交較多的明星樓盤中，不乏改善型項目的影子。比如龍湖·春江彼岸、綠城·西溪誠園、九龍倉·碧璽花園洋房、大家·之江悅等項目，這些均是典型的改善型項目，其中龍湖·春江彼岸上周以85套的成交量居周成交榜首。

　　另外，位于之江轉(zhuǎn)塘板塊的融科·璦驪山最近即將開盤，定義為高端的低層洋房，據(jù)開發(fā)商稱到訪客戶已超過千人，一周認(rèn)籌超過百人，絕大多數(shù)客戶為改善型需求。

　　章惠芳認(rèn)為：“很多改善型需求者買房子的目的是為了保值、防通脹，可買可不買，買在哪里問題都不大，因此會貨比三家，有看中的房子，實在覺得不錯才會下單。”

　　投資者銳減

　　溫州購房團(tuán)團(tuán)長“失業(yè)”

　　一提到外地人買房，不少杭州人的直接反應(yīng)就是炒房客，這是多年形成的“刻板印象”。前幾屆房交會，總會有溫州當(dāng)?shù)氐拿襟w組織溫州看房團(tuán)來杭州參加房交會，最多的時候有6輛大巴，約300名溫州人打著橫幅高調(diào)現(xiàn)身房交會；最少的時候也有3輛大巴，一百多人的陣容，這成為每屆房交會的一道風(fēng)景線。

　　但是，本屆人居展，浩浩蕩蕩的溫州看房團(tuán)不見蹤影。記者采訪了當(dāng)年組織方的一位工作人員，他告訴記者本來想繼續(xù)組織溫州看房團(tuán)，但是經(jīng)深入了解后發(fā)現(xiàn)溫州人對于來杭州投資房產(chǎn)的意向明顯銳減，所以并沒有按照慣例組織。人居展期間，僅有一家媒體組織了來杭參觀的外地購房團(tuán)，但是并沒有出現(xiàn)在人居展的現(xiàn)場，而是走馬觀花看了杭州幾個在售項目。

　　根據(jù)透明售房網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，從有置業(yè)需求的人群來源上分析，本地購房者依舊是市場的主力，擁有杭州戶口的比例占比59%，非杭州戶口常住人群占比24%，外地人占比近17%；住在杭州網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有置業(yè)意愿的杭州人占比72.56%，非杭州戶口常住人口占比6.72%，外地人占比20.71%。

　　另一組關(guān)于購房目的調(diào)查，更加直觀地體現(xiàn)了房產(chǎn)投資客的減少。透明售房網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，參與本屆人居展市民中，投資需求人群僅占了11%；考慮購買寫字樓、酒店式公寓和商鋪的需求，加起來僅占比14%。

　　由于限購、限貸的持續(xù)影響，外地人在杭州投資房產(chǎn)的現(xiàn)象逐漸減少，媒體上也鮮有類似的消息出現(xiàn)。本屆人居展參與項目中，投資性較強的商業(yè)項目僅有10家，是最近幾屆數(shù)量最少的一屆。缺少參展項目支持，或許也是外地購房團(tuán)幾乎消失的原因之一。

　　陳達(dá)（化名）是溫州人，杭州房產(chǎn)剛火熱的時候，他就投入炒房的隊伍，后來還專門成立了公司，為溫州投資房產(chǎn)的人提供服務(wù)、牽線搭橋。他曾經(jīng)是溫州人在杭投資房產(chǎn)的小范圍組織者，所以不少人都稱他為“炒房團(tuán)團(tuán)長”。隨著限購的嚴(yán)格執(zhí)行，最近兩年，他在杭州樓市上銷聲匿跡，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到其他省份尋求投資機會。

　　溫州有不少大大小小的“炒房團(tuán)團(tuán)長”，和陳達(dá)一樣，隨著外地人在杭州房產(chǎn)投資意愿的變淡，他們也逐漸“失業(yè)”了。（記者 李濤）

(來源:錢江晚報)