圖片來源：羊城晚報(bào)

今年以來，我國外貿(mào)開局良好。國家穩(wěn)定外貿(mào)措施的積極效應(yīng)正在逐步釋放，與此同時(shí)，面對(duì)外需下降、成本上升等問題，我國外貿(mào)企業(yè)迎難而上，下大力氣創(chuàng)新技術(shù)、開拓新市場(chǎng)、樹立品牌形象。中國外貿(mào)，正在吹響打造“升級(jí)版”的新號(hào)角。本報(bào)今天刊登記者從廣交會(huì)上了解到的三個(gè)故事，供相關(guān)企業(yè)和廣大讀者參考。

——編   者  

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新

遙控器縮小2/3

“遙控器大小只有普通遙控器1/3，感覺很不錯(cuò)�！� 一位外國消費(fèi)者在試用海信集團(tuán)新款智能電視——VIDAA TV后，對(duì)其贊不絕口。

“身處競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子信息產(chǎn)業(yè)，不創(chuàng)新只有死路一條”，海信集團(tuán)董事長周厚健說，海信每一款創(chuàng)新產(chǎn)品都經(jīng)歷了一個(gè)艱難的過程，智能電視VIDAA TV也不例外。

海信兩年前啟動(dòng)了這款智能電視的創(chuàng)新之路。為了更好地了解消費(fèi)者需求，項(xiàng)目組先搜集了用戶對(duì)電視的各種抱怨，“多任務(wù)處理”就是其中之一。比如，看電視時(shí)遇到廣告，能不能快速跳到游戲頁面？對(duì)普通智能電視來說，這需要操作5—8步，能不能一步實(shí)現(xiàn)？項(xiàng)目組提出“VIDAA TV四個(gè)核心功能之間一鍵快速切換”的要求。從技術(shù)層面講，這是一個(gè)非常艱巨的挑戰(zhàn)：一方面需要把切換時(shí)間控制在1秒之內(nèi)，另一方面還要保證能順暢切換回來。

在多次試驗(yàn)之后，海信的技術(shù)團(tuán)隊(duì)終于實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破。最終，VIDAA TV采用了38項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，成為目前全球操作速度最快的智能電視。

創(chuàng)新帶來豐厚回報(bào)。今年春季廣交會(huì)的前兩天，海信集團(tuán)成交額就突破2億美元。VIDAA TV受到客戶熱烈追捧。

記者手記

掌握技術(shù)才能贏得未來

海信的故事告訴我們，創(chuàng)新能更好地滿足消費(fèi)者需求，也能給外貿(mào)企業(yè)帶來更大的市場(chǎng)回報(bào)。

我國外貿(mào)發(fā)展正面臨“三座大山”：世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定因素導(dǎo)致外部需求不足；國內(nèi)要素成本持續(xù)上升，國內(nèi)企業(yè)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱化；外貿(mào)企業(yè)遭遇日趨加劇的貿(mào)易摩擦。越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始下大力氣改進(jìn)產(chǎn)品性能、改善產(chǎn)品質(zhì)量，以提高產(chǎn)品附加值，獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2012年我國出口商品結(jié)構(gòu)發(fā)生積極變化，機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品占比分別達(dá)到57.6%和29.3%。

在欣喜之余我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，我國外貿(mào)企業(yè)構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還需付出艱苦努力，特別是在技術(shù)水平和創(chuàng)新能力方面仍需大力提升。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)

消毒柜碗架做大些

在傳統(tǒng)市場(chǎng)需求增長放緩的形勢(shì)下，新興市場(chǎng)成了外貿(mào)企業(yè)的香餑餑。不少企業(yè)打響了新興市場(chǎng)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，寧波方太廚具公司就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了馬來西亞市場(chǎng)。

方太將市場(chǎng)調(diào)研的第一站選在了超市。采購一批鍋碗瓢盆回來后，他們發(fā)現(xiàn)馬來西亞的餐盤和鍋碗比中國大不少。原來，馬來西亞人口多，家庭觀念濃厚，家庭大餐相對(duì)多些。消毒柜碗架和爐灶要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，就需要重新設(shè)計(jì)：加大消毒柜碗架的容積和爐灶間距。為了進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)鼐用竦淖鲲埩?xí)慣，方太還派出市場(chǎng)調(diào)研員去當(dāng)?shù)丶彝ズ退麄円黄鹱鲲�，并拍攝視頻供研發(fā)部門參考研究。

市場(chǎng)調(diào)研員告訴記者，他們還發(fā)現(xiàn)與中國廚房多在房屋外側(cè)不同，馬來西亞不少廚房設(shè)計(jì)在房屋中間，需要改變抽油煙機(jī)排風(fēng)管設(shè)計(jì)。前不久方太在馬來西亞賣出的一臺(tái)抽油煙機(jī)甚至安裝了14米長的排風(fēng)管。

對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作令方太開拓東南亞市場(chǎng)成效顯著。去年，方太出口到東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品已占出口總額的60%，同比增長了16%，并連續(xù)多年占據(jù)馬來西亞高端市場(chǎng)前列。

記者手記

新市場(chǎng)走出新路子

記者在廣交會(huì)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少參展企業(yè)看好新興市場(chǎng)前景。在傳統(tǒng)歐美日市場(chǎng)低迷時(shí)，越來越多的企業(yè)成功開拓新興市場(chǎng)，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)份額下滑缺口。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前4月，我國對(duì)歐盟、日本貿(mào)易下降，對(duì)美出口增長緩慢，而對(duì)東盟、俄羅斯、南非出口增速分別達(dá)30.6%、16.9%、30.4%。

當(dāng)然，外貿(mào)企業(yè)在開拓新興市場(chǎng)時(shí)也會(huì)遇到一些難題：相對(duì)陌生的市場(chǎng)環(huán)境、相關(guān)政策和法律法規(guī)不完善、不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和產(chǎn)品需求、不熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)管理及文化習(xí)俗等，這就需要企業(yè)像方太那樣做足“功課”，也需要相關(guān)部門出臺(tái)鼓勵(lì)企業(yè)開拓新興市場(chǎng)的政策措施。

關(guān)鍵詞：品牌

有品牌就很淡定

在貿(mào)易摩擦的重壓之下，國內(nèi)陶瓷企業(yè)的日子并不好過。歐盟對(duì)中國日用陶瓷發(fā)起的史上最大反傾銷調(diào)查將公布終裁結(jié)果，而此前，歐盟已對(duì)我國建筑陶瓷征收高額反傾銷稅。

一些陶瓷企業(yè)愁眉緊鎖，而佛山雅士高夫陶瓷公司卻很淡定：出口額節(jié)節(jié)攀升，從最初的東南亞市場(chǎng)拓展到南美、北美、俄羅斯、中東……“逆境成長，很大一部分應(yīng)當(dāng)歸功于品牌建設(shè)�！倍�事長陳彥斌說。

國際金融危機(jī)之前，雅士高夫?qū)ζ放平?jīng)營的投入比較少。當(dāng)時(shí)國內(nèi)大多數(shù)陶瓷企業(yè)的思維是“大訂單”、“大客戶”、“大進(jìn)大出”，至于產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，全靠消費(fèi)者口碑和經(jīng)銷商推介。

2007年，意大利等陶瓷生產(chǎn)大國就開始抵制中國陶瓷�！爱�(dāng)時(shí)我就意識(shí)到，歐盟‘反傾銷’遲早都會(huì)來，必須未雨綢繆。” 陳彥斌說，應(yīng)對(duì)之策就是把品牌競(jìng)爭(zhēng)力提上日程。

2010年，雅士高夫與法國MPS藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及韓國進(jìn)榮集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，法國MPS藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)雅士高夫的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌推廣，韓國進(jìn)榮集團(tuán)則利用豐富的國際營銷經(jīng)驗(yàn)，幫助雅士高夫在國際市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。

“雅士高夫”品牌在國際市場(chǎng)亮相后不久，公司就感受到品牌經(jīng)營帶來的回報(bào)，其銷售業(yè)績快速擴(kuò)張，市場(chǎng)占有率也大幅提升。

記者手記

品牌“走出去”并不奢侈

幾年前，提到“中國制造”，就會(huì)很自然地聯(lián)想到貼牌、代工，“品牌”對(duì)中國制造來說似乎是件“奢侈”的事情。雅士高夫用實(shí)際行動(dòng)告訴我們，品牌“走出去”，對(duì)于中國外貿(mào)企業(yè)并不奢侈。

企業(yè)想贏得競(jìng)爭(zhēng)力，就不能忽視品牌建設(shè)。時(shí)下，品牌競(jìng)爭(zhēng)已成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，借力品牌建設(shè)是“中國制造”在世界市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的必經(jīng)之路。

不可否認(rèn)，在很多行業(yè)，跨國公司多年苦心經(jīng)營，中國品牌要想打破這種格局難度很大。品牌建設(shè)，不妨從阻力最小的行業(yè)和市場(chǎng)做起。國際市場(chǎng)并非處處壁壘森嚴(yán)，在家具、陶瓷、生活用品等方面，還沒有出現(xiàn)真正意義上的壟斷品牌；同時(shí)在一些新興市場(chǎng)國家，諸多跨國公司還未深入�！爸袊�制造”應(yīng)當(dāng)加大在這些行業(yè)和市場(chǎng)的品牌建設(shè)。