樂SHOW與包先生。

　　育嬰閣黃大姐。

　　業(yè)內(nèi)人士稱嬰幼兒用品店在內(nèi)地是朝陽行業(yè)

　　“六一”兒童節(jié)即將來到，寶寶用品店的生意再次紅火起來。廣州市內(nèi)，無論是海珠區(qū)開嬰兒用品零售超市的“育嬰閣”，還是荔灣區(qū)專營男童T恤生意的“樂SHOW”，來往顧客均是絡(luò)繹不絕。

　　處在朝陽行業(yè)的上升階段，類似的寶寶生意“錢景無限”；與其他行業(yè)相比，選址方面投入精力無需過大，選貨方面卻要十分精心，一要安全，二要價格適中，三要時尚有特色。

　　兩家小店的老板都有過選貨不到位的失敗經(jīng)歷，由此積累了各自的“選貨經(jīng)”。

　　寶寶超市：求全求廉 每周補“新”

　　海珠區(qū)江怡路的“育嬰閣”從2005年落地生根，至今已經(jīng)開過了8年，生意越來越旺，價廉物全、促銷得力，應(yīng)是成功的關(guān)鍵。

　　老板葉先生與黃大姐都是本地人，早已為人父母，比年輕一族更能把握寶寶們的需求、媽媽們的心理。葉老板回憶說，寶寶想買電動車，大商場里都是兩三千元的產(chǎn)品，性價比不高，騎兩三年就扔掉了。于是，大商場賣幾千元的產(chǎn)品，他們就賣幾百元的產(chǎn)品；大商場的積木賣一兩百元，他們就賣幾十元的。差異經(jīng)營、實惠服務(wù)，才能在社區(qū)立住腳。

　　與此同時，多買多送、高價產(chǎn)品打大折扣、買大送小，也是小店長久堅持的促銷策略。遇到節(jié)假日，產(chǎn)品的折扣活動更多，一年到頭，活動不斷，很能滿足家庭主婦消費的心理。

　　與多數(shù)小本創(chuàng)富“選址”是關(guān)鍵的規(guī)律相比，經(jīng)營寶寶用品店，選貨才是重中之重。選的貨不僅要便宜，還要豐富，能夠達(dá)到“小超市”的標(biāo)準(zhǔn)，方便周圍的住戶想買什么就買什么，搬回寶寶自行車的同時，也能順手買回奶粉與濕紙巾；買尿不濕的時候，也能選購各類嬰兒玩具。

　　而且，價格低廉不等于產(chǎn)品粗制濫造，一家成功的社區(qū)超市，規(guī)范經(jīng)營也是頭等大事；黃大姐介紹說：“進(jìn)貨時需要抽檢產(chǎn)品，及時記錄顧客的意見�！�

　　8年經(jīng)營中，葉大哥、黃大姐也曾遭遇經(jīng)營瓶頸，周邊的寶寶用品店越來越多，競爭加劇，2010年前后，庫存滯留較多，部分貨物賣不動。詳細(xì)調(diào)查后，他們找到解決之道，貨品只有常換常新才能立于不敗之地。

　　之后，他們幾乎每個星期都會補充新貨，而且從自己的寶寶那里取經(jīng)：看近日的卡通電視里有什么“明星”橫空出世，湯姆貓流行時就賣湯姆貓，“熊出沒”熱播時就賣“光頭強”。

　　寶寶服飾店：零售批發(fā) 生意做“專”

　　湖北小伙子小包本來在廣州海珠區(qū)經(jīng)營著一家寶寶時裝零售店，生意興隆之余，做大做強的想法應(yīng)運而生。

　　實際操作中，小包發(fā)現(xiàn)，很多服飾企業(yè)非常愿意與有創(chuàng)意的批發(fā)商合作。他與做設(shè)計的朋友商討了很多服飾樣板，一一拿到珠三角的寶寶加工企業(yè)去看，對方都很認(rèn)同，只要進(jìn)貨額達(dá)到了一定數(shù)量，完全可以做批發(fā)生意。

　　小包與太太一起選址，既然要做批發(fā)生意，成行成市必不可少。他們先后考察了若干家批發(fā)市場，專營寶寶用品、位于市中心地段的中山八路荔湖大廈最終成為他們的選擇。鋪面租金比較昂貴，高至2000元/平方米以上，但確實人流量很大，而且老商戶們“保守”地透露，他們每個月至少都有一兩百萬元的貨品流量；小本創(chuàng)富，無論何種行業(yè)，選址成功都是經(jīng)營成功的前提，當(dāng)然需要優(yōu)先考慮人流量。

　　于是，2012年年中，小包的“樂SHOW”在荔湖大廈二樓落地生根，店名與其海珠區(qū)的零售店一脈相承。

　　開始經(jīng)營時，小包的想法太多，經(jīng)營的貨物也太多，女嬰兒裝、男童裝樣樣都有；可不久后他沮喪地發(fā)現(xiàn)：商品銷售千差萬別，少部分種類一天能賣幾百件，大部分貨品一周賣不動10件。請教了周圍的老商戶，他才知道，批發(fā)市場講究專業(yè)經(jīng)營，商品要專不要多。之后，他忍痛割愛，削減了大部分的產(chǎn)品，僅僅留下男童T恤一個項目，終于打響了名聲。

　　選址：關(guān)鍵是人流量

　　與海珠區(qū)的社區(qū)商街相比，荔灣區(qū)的批發(fā)商街鋪面租金要貴出一倍。包先生的“樂秀”小店只有10平方米，每月租金就超2萬元。而在濱江東路一線，多數(shù)的鋪面租金在500~1200元/平方米，如果租在類似怡趣街、江海路之類的社區(qū)街道內(nèi)(不在主干道)，價格甚至更低。

　　開一家類似葉先生家的小店，經(jīng)營面積超過了30平方米，月租金2萬~3萬元，很容易可以辦成一個小型兒童用品超市，玩具、奶粉、嬰兒用品、童車都有充足的位置加以擺放。

　　記者走訪了包先生所在的中山八路荔湖大廈，雖然2012年以來很多行業(yè)遭遇寒流，寶寶衣飾的生意卻并不落寞，非工作日時間，大廈里外均人流涌動，國內(nèi)、外國的買家數(shù)量都很多。其商鋪管理人員告訴記者，年換手率一般在20%以下。

　　社區(qū)寶寶用品店生意更興隆。在濱江東路一線，周邊的食品店、美容院換了一茬又一茬，寶寶用品店卻巋然不倒。

　　滿堂紅商鋪部高級經(jīng)理郭海波認(rèn)為，大型成熟社區(qū)門口的旺鋪是首選，新興社區(qū)也可以考慮，前提是人流量較大。

　　成本：租金與進(jìn)貨占半

　　對比餐飲類經(jīng)營，寶寶用品店的投資額比較低廉實惠，一般在25萬~50萬元之間，在而今的市場經(jīng)濟(jì)中，屬于名副其實的“小本創(chuàng)富”范疇。在此之中，鋪面方面的投入與首批進(jìn)貨的款項占據(jù)了大頭。

　　比如類似荔灣區(qū)荔湖大廈的臨街鋪面，10平方米的鋪面租金就高達(dá)4萬元，“兩押一租”的錢就是12萬元，簡單裝修、買貨柜又要3萬元，總計15萬元。既然做的是批發(fā)生意，首批進(jìn)貨起碼要屯5000件，再便宜，也要按照每件30元的制作成本預(yù)留(因為不僅是衣飾的進(jìn)貨成本，還有設(shè)計、物流與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系費用)，也是15萬元。除此之外，工商辦證費用、員工培訓(xùn)費用等等所需甚微。

　　社區(qū)寶寶用品店與之相同，進(jìn)貨額不會超過20萬元，鋪面租金在2萬~4萬元，較少有超越5萬元的例子；裝修方面的投入要預(yù)留5萬~10萬元。投入一般不超過50萬元。

　　投資風(fēng)險：

　　嬰兒用品安全問題，舉世矚目；經(jīng)營類似小店，無法控制生產(chǎn)源頭，風(fēng)險不可自控，必須謹(jǐn)慎選貨�！　⌒”緞�(chuàng)富 (文、圖、表/井楠)

　　投資收益

　　寶寶超市投資表

　　市場調(diào)研相關(guān)：1萬元

　　二押一租：3×3=9萬元

　　裝修：10萬元

　　購買設(shè)備：2萬元

　　培訓(xùn)員工：1萬元

　　首次進(jìn)貨：20萬元

　　總投資：約43萬元

　　收益表(創(chuàng)業(yè)初期)

　　租金：3萬元每月

　　水電管理費：3000元每月

　　稅費雜費：4000元

　　人工：3000×4=1.2萬元

　　補充進(jìn)貨：8萬元

　　每月收入：14萬元

　　每月利潤：1萬多元