“馬來(lái)西亞已經(jīng)連續(xù)多年成為中國(guó)在東盟第一大貿(mào)易伙伴，中馬在教育、文化和信息通信等領(lǐng)域的合作成效突出、前景廣闊�！敝袊�(guó)駐馬來(lái)西亞大使柴璽在接受人民網(wǎng)記者采訪時(shí)如是說(shuō)。

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年中馬兩國(guó)雙邊貿(mào)易額達(dá)560億美元， 2010年達(dá)720億美元， 2011年就超過(guò)900億美元，2012年達(dá)948億美元。“隨著（中馬欽州產(chǎn)業(yè)園和馬中關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園）兩園的建設(shè)，年內(nèi)兩國(guó)突破千億美元的可能性還是存在的�！� 柴璽說(shuō)，隨著兩個(gè)國(guó)家的發(fā)展，我們應(yīng)該邁出實(shí)質(zhì)步伐，中國(guó)企業(yè)真正出國(guó)投資建廠的時(shí)代已經(jīng)到了。

“現(xiàn)在馬來(lái)西亞各行各業(yè)都有中資企業(yè)在做。”對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有深入研究的馬中經(jīng)貿(mào)總商會(huì)總會(huì)長(zhǎng)拿督黃漢良告訴人民網(wǎng)記者，“最初是金融行業(yè)，紡織行業(yè)。現(xiàn)在有物流，海港，航空等行業(yè)。比較熱門(mén)的有科技行業(yè)，鋼鐵行業(yè)，建筑行業(yè)，大的中國(guó)公司在這都有涉獵。還有家電行業(yè)，大的中國(guó)家電公司在馬都有分銷(xiāo)處。目前更加普遍的是餐飲業(yè)�！�

“目前，中國(guó)人在馬的上市公司有4家。”黃漢良驚嘆，中國(guó)企業(yè)在馬來(lái)西亞各行各業(yè)都有很大的比重，“中馬企業(yè)已經(jīng)形成你中有我，我中有你。在語(yǔ)言、文化等方面都有很大的融合�！�

華為：五年為馬培訓(xùn)萬(wàn)名技術(shù)人才

將亞太片區(qū)總部設(shè)在馬來(lái)西亞首都吉隆坡的華為公司，似乎對(duì)馬來(lái)西亞市場(chǎng)格外“青睞”。來(lái)自華為的范永平介紹，2012年6月14日，華為在馬來(lái)西亞設(shè)立的全球培訓(xùn)中心正式投入運(yùn)營(yíng)�！斑@是華為公司首次在海外設(shè)立類(lèi)似信息通信培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。不僅服務(wù)馬來(lái)西亞和亞太地區(qū)，同時(shí)面向全球。”

不僅如此，華為去年與馬來(lái)西亞政府簽署協(xié)議，在5年內(nèi)為馬來(lái)西亞培訓(xùn)1萬(wàn)名信息通信技術(shù)人才。此外，華為與馬來(lái)西亞10所高等院校簽署諒解備忘錄，在這些學(xué)校設(shè)立華為大學(xué)培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室，設(shè)立華為獎(jiǎng)學(xué)金�！敖衲晔堑诙�年了，我們已經(jīng)培養(yǎng)了2000多個(gè)人才�！比A為公共關(guān)系部經(jīng)理SIMON告訴人民網(wǎng)記者，馬來(lái)西亞缺乏人才，華為的萬(wàn)人培訓(xùn)計(jì)劃讓大馬政府很是贊賞，希望其他企業(yè)能夠效仿華為。

2001年，以通訊專(zhuān)家身份進(jìn)入馬來(lái)西亞的華為，從一開(kāi)始的只有幾個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在的年?duì)I業(yè)額超過(guò)6億美元、擁有超過(guò)4000名員工，市場(chǎng)份額也有了驚人的增長(zhǎng)。范永平說(shuō)，“2012年?duì)I業(yè)額達(dá)到5.2億美元，未來(lái)10年將達(dá)到10億美元。”

”

已經(jīng)升到高級(jí)客戶經(jīng)理的“85后”小伙王夕向記者講述了華為剛剛進(jìn)入馬來(lái)西亞時(shí)的遭遇�！�2001年走出來(lái)，受到愛(ài)立信、阿朗、思科的夾擊，這些公司都有常年的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商與其相比也是弱勢(shì)。2007年左右，馬來(lái)電信處于快速發(fā)展而時(shí)期，我們通過(guò)爭(zhēng)取西方國(guó)家不愿意做的項(xiàng)目，通過(guò)良好的價(jià)格體系、交付優(yōu)勢(shì)等真正考慮客戶的需求，逐漸獲得了客戶的信任�！�

華為馬來(lái)西亞公司的王澤說(shuō)，“我們成功的唯一理由就是以客戶為中心，快速滿足需求。還有就是持續(xù)不斷地艱苦奮斗�！� 來(lái)自馬來(lái)西亞本地的員工THAN WONG告訴記者，“華為是以服務(wù)客戶為主，很多公司都會(huì)說(shuō)NO，但華為盡可能去說(shuō)YES�！�

像THAN WONG這樣的本地員工，在華為馬來(lái)西亞公司占到了90%。ATHAN WONG之前在西方企業(yè)工作，之所以跳槽到華為，是因?yàn)椤爸蟹焦�司�?huì)比較大方公平對(duì)待員工，我們?cè)谶@有很大的發(fā)展空間。公司給很多的晉升機(jī)會(huì)，同時(shí)還有各類(lèi)培訓(xùn)，可以拓展視野�！� 電信軟件產(chǎn)品部部長(zhǎng)ZAC CHOW說(shuō)，本地員工很接受華為的文化。

華為在馬來(lái)西亞為什么成功？人力資源經(jīng)理王翌順認(rèn)為，“遵紀(jì)守法，這是中國(guó)企業(yè)在海外面臨的重要的一條。”

北京建工：建價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)預(yù)測(cè)走勢(shì) 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

“然而，中國(guó)企業(yè)走出去的第一步或多或少會(huì)交一些學(xué)費(fèi)�！币呀�(jīng)在馬來(lái)西亞打拼20多年的北京建工集團(tuán)，對(duì)中企在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展頗有體會(huì)。總經(jīng)理王燕山在接受人民網(wǎng)記者采訪時(shí)說(shuō)，“剛開(kāi)始的時(shí)候，結(jié)構(gòu)分包要找當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，最后發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量不好，換掉的時(shí)候要浪費(fèi)一個(gè)月的工期。其次，在大馬逾期完工一天罰款3.8萬(wàn)馬幣（相當(dāng)于7.6萬(wàn)人民幣）。還有，對(duì)當(dāng)?shù)胤�律法�?guī)、供應(yīng)商、季節(jié)性特點(diǎn)、土質(zhì)結(jié)構(gòu)的不了解都會(huì)影響企業(yè)發(fā)展�！�

目前北京建工承包項(xiàng)目愈來(lái)愈多，承包金額從3年前不到2億元增加到目前的近6億元�！熬频�、高中檔公寓、銀行等領(lǐng)域都有涉獵。已經(jīng)竣工的有檳城皇冠太子酒店、沙阿楠公寓、店屋項(xiàng)目等�！� 北京建工馬來(lái)西亞公司高級(jí)經(jīng)理熊捷說(shuō)，目前在建的有兩個(gè)項(xiàng)目：馬來(lái)西亞怡保市的曦云軒高檔住宅區(qū)項(xiàng)目和馬最大的污水處理工程。

怡保市的曦云軒高檔住宅區(qū)項(xiàng)目讓王燕山一直津津樂(lè)道�！拔覀兎浅Ｗ⒅丨h(huán)保理念，對(duì)施工人員提前進(jìn)行教育管理，保護(hù)了天然湖泊。”該項(xiàng)目獲得馬來(lái)西亞最佳高檔住宅開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)，還獲得了6個(gè)國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。

“水處理項(xiàng)目PANTAI STP-II，項(xiàng)目長(zhǎng)約300米，寬180米，高16米，這是第一個(gè)馬來(lái)西亞政府項(xiàng)目�！� 王燕山說(shuō)，也是吉隆坡市的重要民生工程。

王燕山說(shuō)，企業(yè)的成功需要優(yōu)良的企業(yè)文化，這方面我們首先注重人的因素，一是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，讓所有員工全心全意地為公司的發(fā)展出力。二是發(fā)揮公司每個(gè)員工的長(zhǎng)處，挖掘個(gè)人潛力�！昂Ｍ夥止�司承擔(dān)著軟資產(chǎn)建立的重?fù)?dān)。我們從2007年起建立了原材料數(shù)據(jù)庫(kù)。知道哪些供應(yīng)商最好，可以分析出材料價(jià)格的走勢(shì)。這樣再投標(biāo)就可以提前把握。同時(shí)我們建立了電子檔案，總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，避免做一次工程交一次學(xué)費(fèi)�！�

談及中資企業(yè)在馬來(lái)西亞的優(yōu)勢(shì)，王燕山說(shuō)，馬來(lái)西亞也存在低價(jià)投標(biāo)的現(xiàn)象，我們的優(yōu)勢(shì)并不是最便宜，而是中國(guó)的市場(chǎng)�！�

柴璽大使：中馬合作走在東南亞前列

據(jù)柴璽大使介紹，除了經(jīng)貿(mào)往來(lái)外，中馬兩國(guó)近年來(lái)在交通、教育、文化等領(lǐng)域的合作都取得幾個(gè)“第一”：

一是中國(guó)南車(chē)在馬來(lái)西亞設(shè)立首個(gè)東盟制造中心。中國(guó)南車(chē)株洲電力機(jī)車(chē)有限公司去年宣布，將投資1.2億美元在馬來(lái)西亞北部霹靂州設(shè)立生產(chǎn)和維護(hù)保養(yǎng)基地。項(xiàng)目第一期工程預(yù)計(jì)將于2014年年底前竣工并投產(chǎn)。

二是廈門(mén)大學(xué)將在馬來(lái)西亞創(chuàng)辦分校。廈大今年2月與馬合作方簽署創(chuàng)辦廈大馬來(lái)西亞分校的協(xié)議。分校將建在布特拉加亞和吉隆坡國(guó)際機(jī)場(chǎng)之間，將于 2015年9月招收首批學(xué)生，并計(jì)劃到2020年實(shí)現(xiàn)每年招收1萬(wàn)名學(xué)生的目標(biāo)。

三是“印象”大型實(shí)景舞臺(tái)劇首次走出國(guó)門(mén)，走進(jìn)馬六甲。由中國(guó)知名導(dǎo)演張藝謀打造的“印象”系列大型實(shí)景演出項(xiàng)目今年走出國(guó)門(mén)，首站選擇了馬來(lái)西亞歷史名城馬六甲。

“我國(guó)把中馬關(guān)系定義為走在了中國(guó)與東南亞關(guān)系的前列”，柴璽大使說(shuō)，“馬來(lái)西亞是老東盟國(guó)家，兩國(guó)很早之前便建立了戰(zhàn)略性合作關(guān)系。近兩三年來(lái)，兩國(guó)政治互信、經(jīng)貿(mào)合作上了一個(gè)大臺(tái)階。不久的將來(lái)，很可能提升為全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系�！�