新華網(wǎng)呼和浩特8月21日電（記者 董峻、張麗娜)從賺農(nóng)民的錢到幫農(nóng)民賺錢，從為農(nóng)民提供科技服務(wù)到幫農(nóng)民賣產(chǎn)品、做擔(dān)保，內(nèi)蒙古永業(yè)集團(tuán)從一家生產(chǎn)肥料的小民營企業(yè)發(fā)展成一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以為城市送健康、為農(nóng)民送財(cái)富為理念，走出一條資源增值、農(nóng)民增收、企業(yè)增效、地方增稅、環(huán)境增綠的“三農(nóng)”新路。

　　技術(shù)為本，依靠“產(chǎn)品＋服務(wù)”助農(nóng)致富

　　8月中旬的一天，呼和浩特市郊區(qū)前不塔氣村的一個(gè)蔬菜大棚里，村民段全喜分別從兩塊地摘了兩根黃瓜給記者品嘗。它們味道差距明顯，一根寡淡、一根濃郁。這是老段的試驗(yàn)田，后者是他噴施了永業(yè)生命素的成果。

　　“我種了一輩子地，有科技員手把手幫忙的效果還是不一樣。我的樣板田種出來的菜不光味道好，還比普通田增產(chǎn)二三成�！崩隙握f。

　　永業(yè)生命素是永業(yè)集團(tuán)依托內(nèi)蒙古的褐煤、風(fēng)化煤資源，利用生物技術(shù)提純的含腐植酸水溶性肥料，可使農(nóng)作物更好地吸收土壤中的氮磷鉀，從而提高產(chǎn)量、改善口味。

　　腐植酸的利用并非高新科技，但永業(yè)依靠先進(jìn)的加工技術(shù)和流程，把產(chǎn)品做到了最好。不過，這并不是集團(tuán)經(jīng)營的最大“法寶”。他們的最大特點(diǎn)是建“永業(yè)科技服務(wù)站”，發(fā)力農(nóng)業(yè)科技推廣的“最后一公里”。目前，永業(yè)公司在全國800多個(gè)縣建立了35000多個(gè)科技服務(wù)站，遍布25個(gè)省份的鄉(xiāng)村。

　　永業(yè)科技服務(wù)站的農(nóng)技輔導(dǎo)員郭永青說，每年春天他會對農(nóng)民集中進(jìn)行農(nóng)技培訓(xùn)，幫助選種育苗；入夏后，田間管理、噴藥施肥全程指導(dǎo)；進(jìn)入9月，給使用永業(yè)生命素的農(nóng)田測產(chǎn)，為農(nóng)民提供銷售渠道信息；冬閑時(shí)，他就到自己分管的村子走訪，摸底農(nóng)資產(chǎn)品使用情況。

　　發(fā)力流通，農(nóng)產(chǎn)品營銷買全國賣全國

　　重慶長壽區(qū)盛產(chǎn)沙田柚。永業(yè)在鄰封鎮(zhèn)做了200畝樣板田，和鄰封鎮(zhèn)政府共建精品沙田柚合作共管示范基地，并由永業(yè)定向回購。幾年工夫，這種“科技服務(wù)下鄉(xiāng)—合作共管基地—農(nóng)產(chǎn)品回購”的利益共享模式很見效，帶動了大批果農(nóng)增收。

　　2011年，長壽沙田柚、新疆紅棗、阿拉善苦豆子蜂蜜、武夷山大紅袍茶葉、黑龍江大米……這些永業(yè)指導(dǎo)生產(chǎn)的綠色農(nóng)產(chǎn)品被冠之以“樂自然”的商標(biāo)，出現(xiàn)在各地的農(nóng)產(chǎn)品市場。永業(yè)集團(tuán)把各地的名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品推向全國。

　　永業(yè)集團(tuán)總裁程坦說，綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道既實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民增收，也保證了市民餐桌的安全，從田間到餐桌產(chǎn)業(yè)鏈條的建立，受惠的不僅是企業(yè)本身，參與其間的農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

　　永業(yè)將自身定位為“三農(nóng)”服務(wù)商，從產(chǎn)業(yè)鏈的兩端著手，一端植根農(nóng)村，通過建立永業(yè)科技服務(wù)站助農(nóng)增產(chǎn)增收；另一端連接城市，通過輸出綠色農(nóng)產(chǎn)品，在幫助農(nóng)民解決賣難問題的同時(shí)，讓城市消費(fèi)者購買到放心的綠色健康食品。

　　這一全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合了一、二、三產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建起了完整的雙向可擴(kuò)展服務(wù)體系。企業(yè)為動力引擎，帶動了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作實(shí)體、農(nóng)戶、科技服務(wù)站、金融機(jī)構(gòu)、農(nóng)貿(mào)市場、食品工廠、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的整個(gè)鏈條，每個(gè)環(huán)節(jié)都通過增值受益，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶、企業(yè)、社會和諧發(fā)展。

　　為農(nóng)擔(dān)保，推動農(nóng)村金融搞活“三農(nóng)”

　　內(nèi)蒙古奈曼旗沙巴淖爾村農(nóng)民包長春是個(gè)種糧大戶，種了160畝地，過去每年打3萬多公斤糧食。去年，包長春在當(dāng)?shù)氐挠罉I(yè)科技服務(wù)站擔(dān)保下，貸款打了兩眼井，收了7萬公斤糧食。今年，他又在永業(yè)擔(dān)保下貸款30萬元，買了一臺大馬力拖拉機(jī)。

　　貸款難是農(nóng)村金融服務(wù)的老大難。永業(yè)嘗試以科技服務(wù)站為擔(dān)保，借力農(nóng)業(yè)銀行為農(nóng)民提供小額貸款。到2012年底，與永業(yè)合作嘗試“銀企農(nóng)戶貸款授信合作模式”的農(nóng)業(yè)銀行通遼分行，授信擔(dān)保額度3．6億元，直接受益農(nóng)戶達(dá)1000多戶。

　　這是永業(yè)將科技服務(wù)平臺與當(dāng)?shù)劂y行小額貸款系統(tǒng)、支付結(jié)算體系相結(jié)合，組建新型農(nóng)業(yè)服務(wù)體系的一次嘗試，旨在為農(nóng)戶提供授信貸款服務(wù)、批量擔(dān)保服務(wù)。

　　這種“銀—企—農(nóng)貸款授信合作模式”一方面有效解決了個(gè)體農(nóng)戶在申請貸款過程中普遍存在的信用低、風(fēng)險(xiǎn)大、無抵押等問題；另一方面，由永業(yè)科技服務(wù)站為農(nóng)戶小額貸款進(jìn)行擔(dān)保，解決了農(nóng)戶貸款的資質(zhì)問題，降低了銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)。

　　“農(nóng)民賺了錢，把我請到家里烙油餅吃，那種感覺很幸福，遠(yuǎn)比自己賺了點(diǎn)錢更讓人滿足。”永業(yè)集團(tuán)董事長吳子申感慨地說，“企業(yè)賺的應(yīng)當(dāng)是農(nóng)業(yè)增值的那部分錢。只要能找到解決“三農(nóng)”難點(diǎn)問題的商業(yè)模式，就能實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增利、社會增益的共同目標(biāo)�！�

(來源:新華網(wǎng))