人民網(wǎng)曼谷9月16日電 （李海霞）“租賃作為現(xiàn)代融資工具可以促進貿(mào)易相通。”工銀泰國租賃董事、高級執(zhí)行副總裁沈維綱在接受人民網(wǎng)“行走新絲路”海上絲綢之路報道組專訪時表示，通過租賃能讓國外人民更多的使用中國制造的產(chǎn)品和設(shè)備，加強對中國技術(shù)和中國制造水平的認(rèn)識，從而能更加深刻感受到中國深化改革的內(nèi)涵。

唯一一家中資租賃公司挺入泰國前十

“泰國是一個消費信貸比較發(fā)達(dá)的國家，”據(jù)沈維綱介紹，目前，泰國市場上有100多家租賃公司，大部分租賃公司從事個人汽車金融業(yè)務(wù)，少部分租賃公司從事設(shè)備租賃。

“工銀泰租在泰國市場已深耕近10年，” 沈維綱談起這10年來的發(fā)展感觸頗深，“雖然業(yè)務(wù)起源與別的租賃公司類似，都是從個人汽車金融業(yè)務(wù)開始。但經(jīng)工商銀行收購之后，工銀泰租根據(jù)工銀泰國子行的戰(zhàn)略要求實施了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。最近幾年租賃業(yè)務(wù)已擴展至針對公司客戶的設(shè)備租賃，租賃資產(chǎn)包括工程機械、醫(yī)療設(shè)備、飛機及航空配套設(shè)施、食品包裝設(shè)備、物流車輛、機床等�！�

“工銀泰租是泰國唯一一家中資的租賃公司，按照資產(chǎn)規(guī)模計算，已經(jīng)進入泰國租賃行業(yè)的前10名。”沈維綱說。

國內(nèi)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型為海外租賃帶來商機

隨著中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的不斷推進，工銀泰租得到更多的來自中國的業(yè)務(wù)機會�！靶枰�賣設(shè)備的和需要買設(shè)備的中資公司都為海外租賃提供了廣闊的業(yè)務(wù)機會�！�

“近些年，國內(nèi)的機械設(shè)備生產(chǎn)廠出于拓展海外市場，轉(zhuǎn)移過剩產(chǎn)能等考慮開始向包括泰國在內(nèi)的周邊國家拓展，十分需要像工銀泰租這樣的中資租賃公司支持其產(chǎn)品銷售�！鄙蚓S綱說，還有一些國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)出于接近原材料產(chǎn)地或是規(guī)避雙反等考慮將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移至泰國，也需要工銀泰租支持其在當(dāng)?shù)夭少徳O(shè)備。”

國內(nèi)外業(yè)務(wù)聯(lián)動深入服務(wù)中泰企業(yè)

據(jù)沈維綱介紹，工銀泰租在海外的快速發(fā)展得到了工商銀行和工銀租賃兩方包括資金、客戶和風(fēng)險控制等方面的支持。

“一方面，工行總行通過泰國子行對工銀泰租陸續(xù)投入資本金，確保了泰租在滿足監(jiān)管規(guī)定的前提下不斷開展業(yè)務(wù)；工銀泰租也利用工行的國際評級及工銀泰國子行的地區(qū)評級為其市場融資活動提供重要保障�！鄙蚓S綱說。

“另一方面，工銀租賃與工銀泰租常常會開展內(nèi)外聯(lián)動，利用一些結(jié)構(gòu)安排為當(dāng)?shù)乜蛻舻淖赓U提供增信。例如：工銀租賃利用在國內(nèi)對中聯(lián)重科、三一重工等工程機械廠商的授信與工銀泰租展開聯(lián)動，支持這些廠家的海外銷售，同時，也協(xié)助和支持工銀泰租進一步開拓東南亞市場。中國產(chǎn)品剛剛進入泰國市場，當(dāng)?shù)刈赓U公司對中國產(chǎn)品沒有信心，而國內(nèi)設(shè)備銷售公司對泰國客戶的信用摸不著頭腦。”沈維綱說，在這種情況下，內(nèi)外聯(lián)動的廠商租賃模式解決了海外租賃公司和國內(nèi)設(shè)備廠商信息不暢的苦惱，推動了國內(nèi)廠商產(chǎn)品出口，為其海外銷售提供了有力的資金支持，。

“另外，在客戶資源上，兩個租賃公司有共享的案例。例如工銀泰租3架A320飛機的租賃客戶就是來自工銀租賃的介紹�！鄙蚓S綱說。

數(shù)據(jù)顯示，截至2014年8月末，工銀租賃經(jīng)營和管理的境內(nèi)外總資產(chǎn)超過2600億元，業(yè)務(wù)范圍覆蓋飛機、船舶、大型設(shè)備租賃業(yè)務(wù)等方面。

租賃是中泰經(jīng)貿(mào)的加速器和潤滑劑

2013年，習(xí)近平總書記提出了共建絲綢之路經(jīng)濟帶和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的戰(zhàn)略倡議。沈維綱認(rèn)為，泰國是東盟地區(qū)最重要的國家之一，也是古今絲綢之路的重要節(jié)點�！白赓U作為現(xiàn)代融資工具可以促進兩國貿(mào)易相通，通過讓這一地區(qū)人民更多的使用中國制造的產(chǎn)品和設(shè)備，加強對中國技術(shù)和中國制造水平的認(rèn)識。”

“在此基礎(chǔ)上，泰國政界、商界和民眾可以更進一步地感受到中國經(jīng)濟建設(shè)的成果，增加對中國崛起的直觀感受，可以促進兩國人民民心相通�！鄙蚓S綱說。

沈維綱認(rèn)為，租賃是中泰兩國經(jīng)貿(mào)發(fā)展的加速器和潤滑器。借助海上絲綢之路的“東風(fēng)”，工銀泰租也將不僅僅滿足于泰國市場而是瞄準(zhǔn)將業(yè)務(wù)輻射至周邊國家，支持更多的中國企業(yè)和中國產(chǎn)品走出去。

“在地域上講，未來我們希望向泰國周邊國家拓展。在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，結(jié)合泰國未來經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)劃，我們希望拓展到能源、軌道交通和高鐵等其他基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域�！鄙蚓S綱說。