清代至民國(guó)時(shí)期鹽法與鹽稅實(shí)證（資料圖）

晉商和徽商，是明清十大商幫當(dāng)中最著名、最成功的兩個(gè)商幫�，F(xiàn)在講企業(yè)做大做強(qiáng)做久，商幫的治理模式提供了很好的案例。

我們舉例來(lái)看商幫達(dá)到的商業(yè)文明程度有多高。山西太谷縣曹家，興盛始于明末的曹三喜，到道光、咸豐年間達(dá)到鼎盛時(shí)，600余座商鋪遍布大江南北，資產(chǎn)高達(dá)1200萬(wàn)兩白銀，經(jīng)營(yíng)13個(gè)行業(yè)，分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)開到朝鮮、日本、俄羅斯，甚至舊金山，還包括東南亞一些國(guó)家。

晉商和徽商，一南一北，形成很有意思的參看與對(duì)照。在相同的歷史時(shí)期，同樣在中國(guó)的大文化背景下,兩個(gè)商幫都取得了成功，但是有很大的差異。

開中鹽法，晉商的第一桶金

從晉商和徽商誕生的背景來(lái)看，二者都與明朝初期的鹽法有關(guān)。

明初最大的安全問(wèn)題是來(lái)自蒙古的軍事壓力。為此，明太祖朱元璋在北方建立九大軍事邊鎮(zhèn)，并維持了80萬(wàn)軍隊(duì)。這同時(shí)意味著軍隊(duì)的后勤供給方面存在很大財(cái)政壓力。山西行省的一個(gè)參政向朱元璋建議可以鼓勵(lì)商人組織軍需糧草運(yùn)到邊鎮(zhèn)，根據(jù)提供的糧草數(shù)量從政府換取“鹽引”，即銷售食鹽的專賣權(quán)。

鹽是國(guó)家壟斷的，鹽引有很高的利潤(rùn)，所以商人積極性很高。朱元璋采納了這個(gè)建議，是為開中鹽法。商人先用自己的資金購(gòu)買糧草、布匹等軍用物資到邊鎮(zhèn)，然后到淮南和淮北去支鹽獲取高額利潤(rùn)。這是山西商人賺的第一桶金，山西商幫的崛起從開中鹽法開始。

折色制，徽商崛起

徽商的崛起晚于晉商50年左右。為何如此，也與當(dāng)時(shí)鹽的制度有關(guān)系。

開中鹽法使晉商獲得了第一桶金的機(jī)會(huì)。但是，開中鹽法經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)行后，就出現(xiàn)了各種問(wèn)題。鹽的生產(chǎn)是國(guó)家壟斷，生產(chǎn)效率并不高。很多商人的鹽引不斷積壓，不能回收資金，逐漸對(duì)這一制度失去了興趣。

弘治年間，戶部尚書葉淇，一個(gè)安徽人，提了個(gè)建議：與其按現(xiàn)行的制度換鹽引，不如簡(jiǎn)單些直接讓商人拿錢買鹽引。為了簡(jiǎn)化過(guò)程，可以讓商人組成總商。比如說(shuō)，全國(guó)范圍內(nèi)允許8個(gè)總商，國(guó)家把鹽引賣給8個(gè)總商，總商用巨額資金購(gòu)買鹽引后，再把鹽引零售給分散的商人。這就是折色制。于是，由開中制走向了折色制。

為什么徽商會(huì)從中受益呢？一個(gè)是地理位置，兩淮的鹽在安徽，徽商近水樓臺(tái)；一個(gè)是官場(chǎng)上的影響力，徽商非常重視功名和儒學(xué)，官場(chǎng)上的安徽人很多。所以，實(shí)行總商制和折色制以后，徽商就開始捷足先登。

晉商、徽商大不同

那時(shí)候商人有會(huì)館，有祭拜的對(duì)象。晉商崇拜關(guān)羽，徽商崇拜朱熹。朱熹是儒家的代表人物，重視科舉和功名，強(qiáng)調(diào)條件允許的話家族子弟一定要去參加科舉考試�；丈淌且嗳逡嗌�；而晉商不重視科舉，學(xué)而優(yōu)則商。據(jù)歷史記載，乾隆皇帝曾經(jīng)抱怨過(guò)，山西人有錢，但是不重視科舉取士。

晉商，借助地緣、建立在非人格化的管理模式之上，依靠股權(quán)激勵(lì)和嚴(yán)格的規(guī)章制度。而徽商是以血緣網(wǎng)絡(luò)為主的商人群體，主要依托宗法關(guān)系。晉商的組織結(jié)構(gòu)通常包括商人、代理人、副手、掌計(jì)、雇工、學(xué)徒等層次�；丈谈�多的是利用宗族和地位來(lái)激勵(lì)和約束員工。

對(duì)晉商來(lái)講，眾多商業(yè)家族的成功，有一個(gè)重要原因：晉商通過(guò)家族內(nèi)部的股份制、職業(yè)經(jīng)理人制來(lái)做長(zhǎng)做久，這樣解決了富不過(guò)三代的問(wèn)題。

兩個(gè)商幫還有一個(gè)不同之處�；丈逃信e族外遷的傳統(tǒng)，一定要走出安徽，走到全國(guó)各地，甚至跑到海外去。一般開始的時(shí)候，少數(shù)的族人在外面做生意，做成功了以后把家族成員一個(gè)一個(gè)遷出來(lái)，到一定規(guī)模的時(shí)候整個(gè)家族都遷出來(lái)。而晉商很少有外遷的傳統(tǒng)。晉商強(qiáng)調(diào)，商人不能帶家眷到外地的營(yíng)業(yè)地。比如，山西總部派出去的企業(yè)員工，到了外地還不能娶當(dāng)?shù)氐娜藶槠�，必須回到老家去娶。地域文化跟商幫的治理模式之間有一定的聯(lián)系，值得我們?nèi)パ芯亢退伎肌?/p>

（作者系北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授）

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